在双11这一年度关键消费场景，上新产品成为不少手机品牌争夺用户注意力焦点、实现增长破局的利刃。面对用户对于“新品机制+大促福利”的双重期待，品牌该如何打造首销大场，将消费旺季的流量和关注度，转化为“首发即爆”的销售胜局？
双11期间，主打电竞性能的手机品牌iQOO，携手快手电商“快手超级新品日”营销IP，针对品牌新品发售大事件，围绕品牌目标人群，通过内容场提前渗透种草、直播场作为转化主阵地、平台资源放大营销势能的组合拳，引爆品牌声量与销量。
数据显示，10月20日iQOO 15首销大场，新品开售30分钟销量突破1000台，新品GMV超1500万，同比上一代增长 70%，斩获安卓手机单品GMV冠军，品牌自播销售创历史纪录，登上品牌单日自播GMV排行榜 TOP1；10月30日iQOO Neo 11首销大场，新品单品GMV破400万，同比上一代增长77%，单日官旗店铺GMV超550万。
锚定中青电竞人群，多元内容展开全面预热攻势
作为vivo旗下专注于顶级性能与独特体验的智能手机品牌，iQOO自诞生起便深度布局线上渠道，是数字时代原生的强悍生力军。2021年，iQOO开始着手深耕以快手为代表的直播电商平台，通过布局官方账号矩阵，高频输出优质短视频内容，打造电竞游戏等多种直播内容形式，形成了鲜明的技术标签与用户认知，并屡次收获亮眼销售成绩。
时值“金九银十”消费旺季以及双11大促节点，iQOO也计划在此期间推出数字旗舰系列iQOO15，以及Neo 11两大新品，以优质新机承接用户旺盛的消费热情，撬动品牌实现销售新突破。基于这一核心营销目标，iQOO携手“快手超级新品日”，借势平台IP丰富的合作资源和创新营销打法，全面释放新品首销势能，实现品牌声量销量齐爆发。
对于品牌而言，任何营销动作都要以消费者为基础。为了更好打动目标人群，在首销前夕，品牌便启动了全面的预热攻势。聚焦以中青年男性为主的核心用户圈层，围绕娱乐、颜值、游戏等该群体的内容偏好发力，将“巅峰视觉体验”、“电竞级性能狂飙”、“续航快充双旗舰”、“全焦段影像大师”等新品核心卖点，与用户游戏场景、手机使用痛点，以及大促福利深度结合，在引发用户共鸣的同时，也进一步强化了产品“高性能”与“电竞”标签，有效为新品发售蓄水造势，激活潜在用户的消费需求。
在此基础上，品牌也发力评论区等互动场域的运营，策划评论抽奖等互动玩法，提升用户关注与粉丝粘性。前期密集的内容渗透和引导，也为品牌新品首发起到了“蓄水池”的关键作用，为大场直播的人气及销售提供了坚实的保障。
精细化运营策略激活消费需求，新品首发告捷强势引爆销量
为更好释放营销IP的联动效应，实现大场销售爆发，iQOO也携手快手在直播间这一核心转化场域做足了“内功”。一方面，想要充分抓住站内外源源不断涌入的流量，品牌直播间需要保持更长的在播状态，让用户随时可以进入直播间选购。为此，iQOO在新品日将直播时长拉长至24小时，并配合磁力金牛投放，在触达更多精准人群的同时，以“不下播”的超高勤奋度承接首销高热流量。
另一方面，丰富的直播间玩法和福利机制，也是品牌进一步促成用户消费决策的有效手段。新品日期间，iQOO推出抽取大额红包、5折福利以及抽免单等多种福利玩法，引爆用户参与热情，提升直播间用户停留及互动率；叠加平台类国补补贴，以及快手双11期间推出的20亿宠粉红包、310元全平台通用消费券等大额限时补贴，进一步实现了iQOO新品超低价，助推品牌实现销售进阶。
而在以“超长直播+超值福利”撬动转化的同时，“快手超级新品日”IP也通过短视频作品日推、直播推广等资源扶持，快速引爆新品内容热度和用户消费心智。同时，快手搜索结果页、快手日榜等多个快手站内资源的投放，也助力品牌高效触达更多人群，将产品高热声量转化为热卖销量。10月20日iQOO 15首销大场直播间单日曝光量超1000万；10月30日Neo 11首销大场，直播间单日曝光量超1500万。
iQOO相关负责人坦言，本次合作，“快手超级新品日”IP在资源扶持的灵活度上令他印象深刻，“新品销售目标完成后，我们还可将IP的合作权益置换为用户补贴，以更具性价比的价格机制撬动更多转化”。
基于此，10月30日首销大场后，iQOO又接连两日推出了产品经理亲临直播间，讲解新品核心亮点，以及明星程潇走进直播间进行新品体验的PGC特别活动。前者以专业视角，进一步夯实用户对于品牌的信任感，后者则以自身号召力将更多流量引入直播间，推动新品声量破圈。
配合直播间高光切片的持续输出及用户补贴加持，iQOO有效撬动全店销量，将大场的短期热度转化为品牌的长效经营势能，“双11大促期间，除新品销售成绩远超从前，部分老品也在大场热度和大促补贴的加持下，实现了不错的增长”。
寻求高效的营销渠道，让品牌产品与目标用户精准链接，已成为各大手机品牌实现增长破局、生意破峰的关键。而本次iQOO通过与“快手超级新品日”营销IP的深度合作，以“多维预热内容+资源投放”捕捉站内精准流量；“强产品力货盘+福利机制”承接流量转化；“PGC活动+直播切片”延长爆品生命周期，公私域结合的组合打法，也将为品牌带来长期复利。
iQOO相关负责人表示，快手是品牌进行产品宣传及转化的重要渠道之一。未来，iQOO也会继续针对产品上新等品牌核心大事件，与快手平台进行更加深入的合作，进而不断在平台拓展兴趣人群，强化品牌势能，让每次大场的爆发都能转化为品牌增长的持久动力，为品牌在平台的持续增长和长效经营奠定更加坚实的基础。
