当前，我国电商发展重点正由“广覆盖”向“深挖潜”转变，从对新增用户数量的竞争，日渐转向为存量用户提供更好的产品和服务。此背景下，各大电商平台需要明确自身的差异化优势，不断迭代优化发展战略，才能满足消费者不断变化的购物需求，在变幻频繁的市场环境中占据一席之地。这一方面，直播电商领先平台蘑菇街在刚刚结束的618大促中给出了很好的范例。
据悉，蘑菇街本次618大促以“你想买的我都有”为主题，吸引更多用户到蘑菇街直播间参与此次购物盛宴。根据蘑菇街618直播购物节战报数据显示，此次618蘑菇街再冲新高，直播间平均UV消费达811元，客单价同比增长18.63%，客件数同比增长10.67%，不仅从消费量级，更是从消费深度上，进一为消费者提供了丰富的购物体验。
经历疫情之后国民消费力暴涨，蘑菇街平台上以年轻女性用户为主要用户，其中年轻宝妈群体在此次618期间可谓是“中坚力量”。从品类增长数据来看，蘑菇街大健康和母婴类目分别同比增长达582%和102%。这与女性用户日渐成为家庭消费的主力有关，除了为自己购置新衣服和好物以外，女性也常常需要为一家老小添置生活用品。基于多年来对于女性泛时尚和泛生活需求的深耕，蘑菇街也日渐成为了更多年轻宝妈们信赖的购物平台。
当然，除了大健康和母婴用品的倍数增长以外，蘑菇街平台还涌现了更多百万级爆款单品，兼具品质与性价比。例如食品饮料和大健康类目中的百诺兮咖啡与均衡博士益生元刺梨液，分别达579万和294万销售额；数码电子类目中的创维英语点读家教机和荣耀70IMAX800手机等产品销售额达426万与312万；还有众多女性服饰、穿搭配饰以及美容仪等单品销量均达到百万以上。再次印证了“锁定女性消费力，即锁定家庭消费力的‘定律’”。
蘑菇街本次618大促，整合平台多方资源，深度挖掘女性泛时尚、泛生活爆款好物，满足了受众不同层次的购物需求。作为直播电商的先行者，蘑菇街在2023年电商的年中大考中依然交出了一份不错的答卷，其背后体现出的用户需求洞察能力以及品类拓新能力值得各类电商借鉴和学习。
