据了解,奶粉市场在市场存量、日渐内卷之下,仍有不少奶粉品牌逆势增长。特别在各大奶粉营销卖点日趋同质化的时代,如何找准新的切入点抓住用户的心智场景,实现情绪化价值的撬动,从而带动品牌的强烙印与动销起航?贝因美作为国潮奶粉新势力联合妈妈网,植根垂直场景,交出了斐然的新营销玩法答卷。
强强联手,从用户出发,开启奶粉国潮文化共创之旅
据易观千帆《Z世代新母婴人群消费洞察》报告显示:后疫情影响,超过95%的Z世代妈妈重视宝宝的体质并有长期的健康规划,并且更重视宝宝的免疫力与抵抗力提升,更关注长期健康规划的一站式科学攻略;另外6成的Z世代妈妈表示购买过国潮类的母婴产品,主要原因是因为众多新国潮商品以黑科技为驱动,使用场景更细分,更能符合TA们的选购倾向,贴合TA们的需求。
“妈妈网具备海量精准用户基础,是天然的用户驱动助推器”,经过多轮C2M用户研究共创,贝因美新国潮新场景营销概念逐步打磨成型——构筑挖掘节气文化底蕴,循节气之律定制“中国宝宝专属喂养方案”。
从性价比到“心”价比,全新视角启迪育儿俘获新妈
据悉,贝因美以中国传统节气文化春末入夏时机,循4节之律,顺时令以养元气,达成强大宝宝体质换季少生病的寄望,在第一新妈平台妈妈网中打造国风节气喂养专栏,以“国潮”红人调性评测+权威中医大咖深入解析传递头号玩家贝因美科学育儿行——爱加奶粉之节令养元气的核心理念。分别以谷雨、立夏、小满、芒种等节令切入宝宝“湿邪”风险、上火易气虚、高温高湿夜易凉、季节性疾病&传染病易发等节令痛点,连接贝因美爱加奶粉对提升宝宝免疫力与抵抗力的高效加持作用。从产品口碑到品质背书递进式深层影响,提升用户对产品认知及选奶心智。国潮国风科学+趣味内容呈现让众多年轻妈妈耳目一新,收获科学育儿新视角、新知识、新社交密码。
“望闻品泡”成新奶粉品鉴公式,垂直场景助推IP霸屏出圈
据报道,望闻问切是国粹文化中诊断疾病的四种基本方法;妈妈网与贝因美在奶粉领域结合节气时令,成功进行了二次提炼与创新。邀请国潮大咖——大美勋进行了“望闻品泡”奶粉精品评测,以“感知行”三维合一的方式品鉴“养元气”国货之光好奶。
据悉,新颖的节气时令育儿在母婴精准人群中掀起了关注热潮,热度之上妈妈网更适时推出了“节气专家联盟说育儿”的科普视频与“元气萌娃追星记”的互动话题,以贝因美创始人节气科学育儿先行者谢宏先生携手10大国学育儿权威专家大咖组成11大专家联盟解析节气养元之道,领路教育科普,解析夏至节令特征,指导“节令养元气”育儿疑难点,融合产品三大卖点植入专家海报+专家视频内容宣教,并授权品牌背书扩散。
在霸屏式关注之下,每一位新妈可以通过国风节气喂养专栏get一体化知识与喂养指导方案,最终以海量品鉴试用与惊喜盒子达成闭环收口。在站内外均有巨量UGC产出,将贝因美节气育儿及其新国潮奶粉的消费者好感形成脉冲式的升华。
生命因爱而生,世界因爱而美,贝因美与妈妈网一直在践行
“在母婴市场中从来不乏优秀的国产企业”一位资深分析师说道。“但需要沉下心来,把好新生代消费者的脉搏,才能把握住时代给予我们的机会。”
诚然,无论是贝因美还是妈妈网,我们都共同希望能让更多妈妈们有机会接触、认识与体验具备优秀产品力的母婴好物,陪伴每一位妈妈与宝宝度过这段备孕产育特殊旅程,获得完美的呵护。也寄愿越来越多的平台、品牌能与消费者一起,用慧眼发掘爱,拥抱爱,让世界因爱而美,让国潮好物闪耀中华大地。
