“ToB Talk” 是由ToBid聚合广告平台出品,面向整个移动广告变现市场推出的开发者面对面访谈类栏目,从商业化变现第一视角出发,希望能够激发更多的思维碰撞,带给行业更加精准的行业趋势判断、更为严谨的商业逻辑、更加实用的广告变现策略等。
关于To“B”,一方面与聚合广告工具重要功能之一“Bidding”相契合;另一方面“B”代表“Business”,让我们一同直面商业真谛。
在万物皆可互联网的时代,流量已经不仅仅是单一维度的词汇表述,而是一个多维度的立体呈现。商业角逐已经不仅仅是企业个体之间的竞争,而是越发倚重企业所构建出的或者所依托的生态竞争力。
在ToB Talk系列对话中,我们将会邀请到商业化生态链中身处变现一线的开发者,进行切磋交流,涵盖游戏、非游应用等多领域。
关于APP商业化,各行各业各有特色但又“万变不离其宗”,接下来,精彩即将揭晓!ToB Talk 第一期,我们邀请到蓝领招聘赛道潜在独角兽企业——鱼泡网。
鱼泡网成立于2017年,公司的市场占有率和业绩增速稳居业界首位。现有注册用户超7000万,服务网络覆盖31个省市自治区,累计提供4.6亿个就业岗位,促成3.8亿人次就业,为稳定社会就业民生基本盘做出了巨大贡献。
接下来,让我们从全局角度,了解鱼泡网是是如何独具慧眼入局蓝领招聘赛道并取得如此成绩的。
"本期对话核心观点"
1. 正确的方向选择+风雨兼程的埋头赶路,将会离成功越来越近。
2. 当前大环境下,广告变现作为提升公司营收的重要选项,可谓大势所趋。
3. 商业角逐越发倚重企业所构建的生态竞争力,选择一个专业的合作伙伴至关重要。
4. 商业环境越浮躁越要保持专注。在“术业有专攻”的同时,坚持长期主义策略。
Part 1“任重道远”的方向选择
ToBid陈羽:
随着近几年,大家对于下沉市场的关注度逐步提升,鱼泡网也因为专注蓝领招聘而声名鹊起,成为目前当之无愧的细分赛道行业龙头。
ToBid有幸邀请到鱼泡网商业化负责人周剑文,来为行业分享下,鱼泡网当初是怎么独具慧眼入局蓝领招聘赛道,又是怎么一步步做到今天千人规模的?
鱼泡网周剑文:
正确的方向选择+风雨兼程埋头赶路=离成功越来越近,鱼泡网深耕蓝领招聘很大程度上得益于创始团队的创业初心。
在大家都不看好这个赛道的时候,鱼泡网非常了解这个行业存在的“信息不透明”“工友找工作难”这些痛点,创始团队坚持要在这个行业做出一些改变,为全国蓝领工人的就业尽一份力、为社会作出一份贡献。
方向有了,接下来就是努力狂奔。鱼泡网在发展过程中,抓住了疫情后蓝领用工需求爆发式增长的重要机会点,不断招贤纳士扩大规模,并且坚持“专业的人做专业的事”,这才有了今天的气象和成就。
Part 2 广告变现成为大势所趋
ToBid陈羽:
据了解,广告变现只是鱼泡网的商业化手段之一,那您能简单介绍一下,鱼泡网整体的营收构成么?
鱼泡网周剑文:
鱼泡网采用的是混合变现。事实上,我们是先有的内购,再有的广告变现。目前内购还是占大头,但广告收入占比也在稳步提升。
ToBid陈羽:
说起混合变现,在我们接触到的众多开发者中,一部分会觉得由于广告的加入,对产品本身的数据和体验是有影响的。对于这样的观点,您是怎么看的?同时也可以为我们分享下,鱼泡网是如何就此情况进行平衡的。
鱼泡网周剑文:
首先我认为,广告影响用户或许是个伪命题,或者说我们不能默认这是会产生负面影响的。以微信朋友圈广告为例,每年用户都会主动参与投票评选出最受欢迎的广告,堪称广告届品效合一的典范。
大环境来说,随着近几年经济形势的严峻,每家公司面临的商业化压力逐步增大,此时广告变现逐步成为提升公司营收的重要选项。我们看到市面上一些主流的App也在逐步开放对广告的限制,可以说是大势所趋。
提到广告的影响,我认为还是以数据说话,追求LTV的最大化,通过科学的A/B测试去验证结果,找到最大arpu的同时又对用户留存影响很小的产品设计。另外,用户体验其实相对来说是一个仁者见仁智者见智的概念,核心都是尽可能不去干扰用户对产品功能的使用。
Part 3“任重道远”的方向选择
ToBid陈羽:
一款产品的成功离不开来自行业生态链中合作伙伴的支持与帮助,非常荣幸ToBid能够在鱼泡网商业化道路上并肩前行携手合作。
那在这里可以一同探讨下,ToBid是有哪些特质吸引到鱼泡网,进而有幸成为你们稳固的合作伙伴的吗?
鱼泡网周剑文:
其实大家都知道,聚合广告平台这个赛道还是非常卷的,已经诞生了一些非常优秀的“玩家”,但行业环境和规则是一直不断变化的。
这种情况下,我们主要从几个方面考虑聚合工具的选择:产品的稳定性、功能的易用性、平台方支持力度的大小以及最重要的“是否能够切实提升广告收益”。
最终我们选择了ToBid,主要也是对应上述几点:SDK和后台都比较稳定,没有出现过任何BUG等情况,这是长期合作的前提;另外如批量一键创建三方代码位、应用内竞价分析报表等,对我们来说都是非常实用且高频的功能,极大提升我们的工作效率。
同时,ToBid真真实实能够站在开发者的角度,给我们非常大力度的支持,无论是请求策略优化还是产品迭代方案,都会第一时间跟我们分享,响应我们的需求。最后,我们自从使用了ToBid,不同产品的arpu提升了50%-200%不等,可以说效果斐然。
ToBid陈羽:
您刚才提到了,ToBid会在开发者的视角上去看待问题,那么在整个合作过程中,ToBid具体给鱼泡提供了哪些帮助,帮助咱们去达成了相应的目标,或取得了一些亮眼成绩?
鱼泡网周剑文:
在Bidding刚大规模推广的时候,ToBid已经率先帮开发者探索多Bidding的玩法,同一个预算源配置两个代码位,在某一阶段我们做过测试,比单一Bidding效果要提升10%。
ToBid会就不同开发者商业化处境,针对性帮开发者定制的相应的广告场景策略,比如说我们电商节的插屏,就是在ToBid推动下研发上线,并且在“618电商节”“双十一”期间,收入占比最高达到40%。
Part 4 术业有专攻+坚持长期主义
ToBid陈羽:
基于当前的合作,您在整体产品商业化上,有哪些建议可以再为我们做分享的吗?
鱼泡网周剑文:
之前有提到,广告是商业化的有力手段之一,但广告不是商业化的全部。广告一定是要跟App业务功能相结合。比如,做混合变现可以考虑App内付费业务是否可以通过观看激励视频解锁。
但从全局来说,不能只关注广告收入,而是要关注整体的用户价值。条件允许的话,可以尝试引入资讯、视频、小游戏等内容相关的三方合作,既能提升App整体的留存和活跃,又能发掘一些新的变现点。在此情况下,商业化就会从依赖App到反哺App。
ToBid陈羽:
通过和ToBid聚合的深度合作,对我们有没有什么建议或者期望?
鱼泡网周剑文:
建议谈不上,但确实ToBid无论是产品还是服务都可以真真正正的站在开发者的角度去处理问题,最大程度维护开发者的利益,能够做到术业有专攻,在整个变现合作过程中,时刻有专业的运营人员为我们保驾护航,对于开发者而言相是一个非常大的帮助。
另外一个关键词,更多是共勉:坚持“长期主义”对于市场上任何一款产品都至关重要,希望不管是小到产品大到行业,大家都能在并肩前行的路上,不断突破、有所收获!
随着互联网产业的飞速发展,存量时代竞争下,想要在激烈的商业环境中突出重围,要么融入成熟的生态体系,要么打造属于自身的生态系统,这一点对于企业和产品而言,亦是大势所趋。
ToBid聚合广告平台希望能够通过ToB Talk栏目,帮助商业生态链中的开发者进行最直接、最有效的商业化解析,将变现第一视角下最实用的运营经验、最专业的产品功能,深入+透彻+无保留得分享给行业,互帮互助共同进步,促进广告变现行业繁荣发展。
更多商业化变现策略,亟待揭晓!
【关于ToBid聚合广告平台】
ToBid聚合广告平台,致力于帮助开发者精耕流量价值依托其强大的数据化能力、丰富的广告样式、智能精准的分配策略,聚合多个广告联盟资源,为开发者提供真实、透明的变现服务,驱动变现效益持续提升。目前服务于1亿+聚合DAU,拥有1000+接入开发者,定制化运营策略驱动ARPDAU提升高达248%,成为乐元素、迷你玩、创梦天地、Outfit7、西安点扣等众多知名厂商的一致选择。
