在“万物皆可新中式”的时尚风潮下,专为国人肤质研发的国货美妆正强势爆发,京东618开门红前4小时,彩棠、可复美等品牌增长超350%。京东618“超级国货日”期间,自然堂、可复美成交同比增长超100%,韩束同比增长87%。多个大牌在国货圈中成功突围,离不开京东美妆推出的“十倍增长计划”,其带来兼具品牌力、价格力的极致性价比国货美妆爆款,不仅让更多消费者轻松搞定科学护肤,也成为众多品牌商家的“流量密码”,自然堂就是其中之一。
“在与京东11年的合作中,自然堂不仅实现了会员突破1900万、粉丝突破4800万,以及会员体量与复购率连续保持行业第一,还在今年4月新品冰肌系列首发当日,拿出了成交额同比增长超6倍的答卷。”自然堂京东渠道负责人表示,自然堂在京东的增长势头正劲。基于京东对店铺客群的深度洞察,自然堂发现消费者对抗皱、修护、美白三大护肤需求尤为敏感,如果能推出更具符合消费者需求的新品,将会激发更多人群下单。为此,京东积极整合其在小魔方新品、采销直播间等方面的多方资源,双方在整体营销方向、具体的定价及包装细节充分交流,联合自然堂线上首发新品冰肌系列,上线当天就实现“新品即爆品”,进一步提升用户消费体验。
特别是在京东为自然堂提供从研发到销售的全链路支持中,品牌也感受到了实实在在的“温度”。今年3月,为了让更多消费者提前种草冰肌系列新品,京东采销将直播间搬到了位于西藏林芝的自然堂喜马拉雅科研中心,持续两个小时和用户互动,最终创造了场观10万+、互动量4万+的成绩,极大改善了用户对国货美妆产品“难用、昂贵”的刻板印象。
在消费理性的趋势下,“极致性价比”逐步成为国货美妆品牌的主流选择。实际上,自然堂对“性价比”的理解并不是单一的便宜,而是品牌多年来在自主研发方面不断提升产品力,并借助京东在庞大的用户群体、高效的物流、服务体系、数字化建设等方面的优势,实现降本增效,让消费者以更实惠的价格入手不降低品质的好产品。以自然堂推出的新品极地圣水为例,其蕴含的极地酵母喜默因成分实现自主研发,促进肌肤新生能力可达5.9倍,在功效方面极具优势。叠加京东在百亿补贴、美妆加赠等方面的销售支持,实现了价格力、品牌力兼收,让消费者高效、实惠地获得高质量产品。
自然堂透露,未来将会携手京东重点孵化新品,实现产品结构的升级,并参与京东PLUS会员和校园场域的深度合作,持续渗透在京东的优质人群;此外,自然堂也将积极拥抱京东“内容化”趋势,强化短视频、直播等营销生态,借助短剧等更丰富的内容形态,撬动更大的生意转化。
当前正值京东618,除了自然堂推出多款极致性价比爆款,还有众多美妆大牌带来每满300减50、官方立减15%等福利,消费者仅需打开京东APP搜索“国货618”,即刻前往选购心仪的国货美妆。
