重磅消息，常州小牛看房6月28日发布公告，宣布自2024年7月1日起，凡在小牛看房平台签约的二手房，买方佣金只收6999元/套，这突如其来的大幅度降低买方佣金，让常州地产人朋友圈瞬间进入了不眠之夜，有叫好有谩骂，小编带大家来一探究竟，到底为什么突然降低买方佣金，会动谁的蛋糕，对卖方和买方又有什么影响？
“7月1日起，在小牛看房平台签约二手房，无论房屋总价高低，买方佣金一律6999元/套，以旧换新专区房源买方免佣金。”对于购房者来讲，小牛看房这一举动，无疑是一波泼天的富贵从天而降，和之前购买二手房来比，确实省了不少钱。原来他们收费好好的，为何要自降收入，突然降低买方佣金，小编多方打探总结出了3个主要原因：
一是他们觉察到从卖方市场向买方市场转变的背景下，降低买方佣金是获得客户的最好方式。过去有一部分买房人为了省佣金，往往是冒着风险去找小的中介公司买房，而像小牛看房旗下常居地产这样的头部品牌，买方佣金一直居高不下，很多人想选择，但考虑佣金高就甘愿冒一些风险。现在买方市场下，客户是稀缺的，而且客户的需求是又好又便宜，如果买方佣金降到比小中介还低，那客户为什么不选择既透明安全正规、又有大量房源可选择的小牛看房呢，降低买方佣金短期来讲虽然收入会下降，但可以获得大量的客户，有更多的成交，综合来看还是非常合适的。
二是为了提升业主端的服务和满足业主需求。今年以来，他们签了大量的单边代理房源，降低买方佣金就会有大量客户选择在小牛看房找房，也会促使这些签了单边代理着急卖房的业主的房子更快卖出，这样一来，就会有更多诚心卖房的业主选择和他们签单边代理。他们房源的质量也会更多更好，就形成了一个良性的正循环，他们平台的流量也会越来越高，这一举动真是一石二鸟。
三是平衡他们内部的矛盾。据了解，小牛看房除旗下常居地产直营外，还有很多加盟品牌，内部近4000名经纪人，佣金内卷竞争也非常大，在目前卖方和买方分别付佣金的主流背景下，他们管控的是总佣金，各品牌对买方或卖方的佣金折扣又不统一，造成很多内部矛盾。降低了买方佣金标准后，他们平台7月1日起卖方的佣金也没有折扣了，统一标准不打折后，他们内部也没有佣金的竞争了，大家都只能拼服务来获取业主和客户了。
不得不说，这家常州本土15年的中介公司真是厉害，通过自降收入、降低买方佣金，既能获得更多的客户和成交，又能推动业主服务和他们的单边代理业务增长，还平衡了内部的矛盾，确实高明。
那么这一举动，会对常州的房地产行业造成什么影响？其他中介会跟吗？
全新收费模式无疑降给常州平静的二手房市场投下一颗重磅炸弹，也将引来从业者的不解、不满甚至诋毁，我们看到，发布当天，他们就遭到了同行业的强烈抵制和抵毁，甚至有同行在直播间直接开怼。看来，买方佣金6999元确实对同行冲击挺大，他们原来动不动就收1%-2%的收费标准，被小牛看房这样一冲击，他们也有可能收不到了。更严重的是，中小中介没有太多的房源，原来是靠低佣金竞争，现在佣金都低下来了，而他们没有很强的房源去化能力，业主也不愿意和他们签单边委托，导致他们一下慌了，只能谩骂和抵毁。小编看了一下小牛看房的收费和流程，还是非常透明和正规的。
小牛看房降低买方佣金，同行会跟进吗？小编了解到，发布当天部分同行直播间主播反馈，这种行为是伤害经纪人的，他们没有计划跟进，还是按之前标准。各平台也没有相应的声明，但在58安居客上已经有很多中小中介跟进3999、4999等，小编评估，虽然同行大多暂时没有跟进，但小牛看房打响的买方佣金6999元这一枪，引领了房地产市场买房新的佣金标准，客户很难在其他公司支付超过这个金额的佣金标准。小编看到同行之间的抵毁和漫骂，想起了的一段话：时代抛弃你，连招呼都不会打一声，因为你会跟它吵架。
小牛看房的这一举动，对房地产市场又有什么影响？
从“一房多客”到“N房一客”，变革的背后是市场底层逻辑的转变。
房地产市场已经从过去的卖方市场转变为现在的买方市场，在2021年之前的卖方市场下，佣金全部是由买方支付，2021年到现在，佣金通常是由买卖双方各支付50%。2023年5月8日，住建部提出要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用，同年7月24日，中央政治局提出适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势适时调整优化房地产政策，号召各地要根据实际情况做出改变。常州也针对当前市场情况出台了一系列政策，但效果都不太明显。
买方市场下，客户想要性价比，业主想要高效率，传统的客户付佣和买卖双方协商付佣模式无法满足双方的需求，行业急需一家企业，一种新的模式打破这一现状。小牛看房在常州拥有超1000家门店、近4000名经纪人，9万套真实二手房源，并且拥有完整的一站式房产交易服务链条，在常州二手房交易中占据重要地位。这次的佣金标准变革，也是顺应当下买方市场和响应政府号召，对常州房地产市场的健康发展有一定的促进作用。
本质上看，新模式的背后是关注供需变化，是贴合人性变化。买方佣金的降低，也降低了那些因佣金价格选择观望的客户的购房门槛，也将倒逼经纪人重视业主的维护，提高服务质量。购房佣金只收6999元是通过让利迈出的第一步，但目的依然是让经纪人将真正想卖房的业主和真正想买房的客户链接起来，高效精准的形成房客匹配，完成成交。小编认为，用长期发展的眼光来看到市场，才能长久的立足于市场。
鸡蛋从外往内打破是食物，从内向外打破则是生命！当时代背景在变化时，只有那些敢于变革，打破已有的利益分配，重新建立一个新规则的人，才能抓住时代背景的变化一骑绝尘。小编衷心希望这次颠覆行业规则的模式，能够为行业注入强心剂，相信也会促进常州房产市场的健康发展。
