如今,中国喷墨印刷走上了高速发展的轨道,技术不断成熟,应用领域持续拓展。越来越多的印刷企业开始借助喷墨技术进行数字化转型,走上了良性发展的道路。2024“你身边的方正桀鹰用户故事”专栏,带您了解多家印企的发展故事,感受他们在市场激烈竞争中的坚韧、变革与发展,探寻企业转型背后的密码。
在青岛李沧区一个三千多平米的数字印刷工厂,多台数码印刷机正在24小时不间断地工作,它们是青岛华泰兴数码印刷有限公司(以下简称“青岛华泰兴”)的核心设备,总经理时佰峰是这些设备的总管家,也是这家印企的掌舵人。
从一线学徒工做起,深耕印刷行业20余年,时佰峰以满腔的热情和不懈的努力,破茧成蝶,从学徒到印企老板,他的每一步都走得坚实而有力。如今,他的企业已经成长为青岛规模最大的数码印刷工厂。用心经营,拥抱变化,紧抓机遇,让我们一起来看看这位80后印企老板走过了怎样的路?
青岛华泰兴总经理 时佰峰
从学徒到“印企掌舵人”,打造出青岛最大的数字印刷工厂
上世纪90年代的青岛,因为改革开放浪潮经济快速发展,一批批外来务工者涌进青岛。他们在这里扎根立足、干事创业。1998年,年仅16岁的时佰峰就是其中一员。
7年学徒、下海创业,主做菲林输出
那时候,有很多同龄人早早外出打拼,时佰峰心里没觉得有多委屈,一心想着学门技术、养家糊口。于是,他进入当地一家印刷厂当学徒,他相信勤劳能致富。就这样,这个懵懂、青涩的年轻人,一头扎进了印刷行业。
后来,时佰峰又辗转进了一家制版公司,继续当学徒,积累着自己的手艺和行业经验。时佰峰聪明、肯钻研技术、工作踏实、能吃苦,很快就成了备受公司器重的技术员,甚至还带起了小徒弟,工资收入也逐渐涨起来了。这是时佰峰第一次通过印刷行业瞥见自己的未来。
▲青岛华泰兴厂房
“给人打工还是差一点,还是想当老板,自己干。”2005年,告别了工作5年的制版公司,时佰峰租了一个小门面,开始了创业之旅。那一年,他23岁。
时佰峰的勇气有一大半是因为自己的“本事”,“当时市场对菲林制版的需求量很大,能把版做好就是我的底气。”凭借着积累了多年的制版、印前处理等经验,他这家主做菲林输出的小店面,很快就站住了脚。这就是青岛华泰兴的前身。
此后,一传十、十传百,时佰峰慢慢建立起了自己技术高超、诚信经营、实实在在的口碑。
两次成功转型,进军“数码印刷”
2011年,菲林市场很小了,CTP技术兴起,时佰峰感受到了市场信号,着手对公司做了第一次转型,此后主做CTP输出。到了2016年,当年这家小公司的规模已经做到了山东省CTP制版企业中的NO.1。
把握市场脉搏,及时调整方向。2019年,“我们接触了全国制版行业里边的最大的企业,他们的营业额1年3000多万,已经顶天了,行业小,瓶颈很大”,时佰峰和同行做了一个对标,“我们当时1年营业额做到1000多万,CTP制版已经到达我们企业发展的顶峰了,没法再往前发展了”。他决定再次转型,做印刷。
谈及最终选择做数码印刷的原因,时佰峰有一种重情义的心态,“干印刷这个行业的话,要么干数码印刷,要么就干传统印刷。如果做传统印刷,那就跟我们很多客户是冲突的,会面临一个抢单的情况,之前很多客户对我帮助很大,我不希望和他们把关系搞得不好了。”出于一种侠气,他选择了数码印刷这个赛道。
▲青岛华泰兴厂房
2020年夏天,“我们在考察全国数码印刷市场的时候,接触到广州天意有福印刷这家全国排名前列的大规模数字印刷工厂,他们用‘互联网+数字印刷’的方式,把个性化定制产品做出了大规模生产的效益。”受到同行的激励,他最终下定决心进军数码印刷。选厂房、进设备、招员工、做培训……经过几个月紧锣密鼓的筹备,2020年12月1号,华泰兴数码正式开业,依旧主攻青岛市场。
时佰峰一直十分重视和客户建立长期稳定的合作关系,得益于此,在公司转型正好遇上疫情的困难时刻,他受到了老客户们的全力支持。同时,他也努力开拓新的客户,“青岛本地的家电企业基础很好,海尔、海信、澳柯玛这些企业找到我们印刷说明书,政府、学校、教培行业的订单也源源不断,我们还尝试着做电商”。
上线喷墨轮转,终成青岛数字印刷工厂NO.1
最开始,青岛华泰兴会租赁别家印厂购买的方正600dpi黑白机处理客户订单。疫情结束后,公司订单量暴增,彩色订单也越来越多,时佰峰意识到,“这对印刷品质、印刷效率的要求很高、挑战也很大,从长远考虑,还是必须购入高端、先进的设备才能解决问题。”于是,2023年,在资金条件成熟的情况下,他购入一台方正桀鹰P4400CHD高清彩色喷墨轮转机对公司进行生产能力升级。这是山东省落地的第一台方正喷墨设备,一下就吸引了当地同行的关注,“很兴奋,这下大家伙都开始知道有青岛华泰兴这个公司了。”
▲方正桀鹰P4400CHD高清彩色喷墨轮转机
此后,随着业务量的猛增,一台喷墨彩机已经不能满足生产需求。于是,2024年,时佰峰又加购了一台方正桀鹰P4400HD高清黑白喷墨轮转机。自此,青岛华泰兴凭借自己的轮转喷墨生产线,一举抢占了山东商务印刷市场的先机。
▲青岛华泰兴的轮转喷墨生产线
厚积薄发,变中求存,向新而行。在时佰峰的努力经营下,借着喷墨设备带来的迅猛发展势头,如今的华泰兴已经成为青岛当地NO.1的数字印刷工厂,规模在全国地级市中也位居前列。“如果单纯数码印刷的话,我们肯定是青岛市最大的,市场占有量、订单量、营业额,暂时还没有公司能和我们相比。”对此,时佰峰非常自豪。
“相信并果断选择先进印刷技术”,方正喷墨设备为转型之路做支撑
公司成功转型的背后,是时佰峰积淀了20多年的市场洞察力和行业经验,是他敏锐抓住市场机遇的勇气和魄力,更关键的是他相信并选择了先进的印刷技术。谈及自己的数码印刷之路,时佰峰说,方正喷墨设备在转型路上起到了至关重要的作用。
购入方正桀鹰P4400CHD彩机
“这台设备刷新了我们对喷墨轮转机的认知”
“2021年,我们就计划购买一台喷墨轮转设备,疫情状况不太明朗就搁浅了。2023年,我们的业务量上来了,彩色订单也很多,当时已有的设备完成不了,急需购入一台轮转机来给我们做支撑。我们在市面上考察了很多现有的轮转机,发现方正1200dpi的喷墨设备稳定性相当好,打印品质在同类设备里面是无可比拟的,我们最终选择了这台设备。”谈及选择方正桀鹰P4400CHD彩机的原因,时佰峰表示,是设备的生产能力打动了他。
▲方正桀鹰P4400CHD高清彩色喷墨轮转机
当然,这台设备没有让他失望。“刚装机不久,有一个村志订单找到我们。村志这种印刷品对品质的要求非常高,村所属的上级管辖区会审核。我们先后打了5次样,每一次打样客户都觉得没问题,从上到下的领导们全部都认可。”这次打印村志的经历,再次刷新了时佰峰对喷墨轮转机的认知,“在打印效果方面,以前我们总觉得数码轮转机和传统印刷机相比,还有很大差距。上了这台机器后,我们发现差距非常小,很多订单比传统印刷机印出来的效果更漂亮,墨色统一、清晰度很不错。”
此后,时佰峰尝试印刷很多不同的订单,不断感受到这台设备带给他的惊喜,“以前一些出版社订单,或者要求比较高的彩色订单,我们接不了;上了这台机器之后,几乎能满足现有的大部分客户的需求,不管是出版社、政府,还是学校的订单,客户基本上对效果都没有异议”。
一个个订单,一张张印品……每次交活都让他很满意,时佰峰对设备做出了自己的判断,“相当不错,方正的设备在同类型设备中算是佼佼者,我们非常认可。”
生产步骤简单
众所周知,和传统印刷机相比,数码轮转设备的生产步骤更简单——没有制版环节,只需要将一个文件处理完以后,放到机器上;还省去了折页、配页这些环节。
“以前用传统印刷机,一本几百页的书,我们要先连版、制版、分带上机、折页配页,才能装订;现在用数码印刷轮转,连版、印刷、装订,三步就搞定。”时佰峰对设备的便捷程度体验颇深,“比传统印刷省去很多步骤,相对而言,费用也会降低。”
印刷速度快
方正桀鹰P4400CHD彩机的最高时速能达到120米/分钟。“我们基本上选择在80-100米/分钟之间”,机器上马1年多,时佰峰已经慢慢摸索出了适合不同订单的操作技巧,“我们会根据订单类型选择不同的印刷速度,有的订单要求高,我们就用稍微慢点的速度,这样印刷效果更好;有的订单要求相对低一些,就可以把速度开快一点。”
方正售后,解决相当及时
“我们之前的售后多多少少也出过小问题,但是方正的解决相当及时。比方说,我们今天遇见问题打电话,很快地,工程师就过来,甚至在这边入住几天,直到把问题解决掉。”对于方正的贴心服务,时佰峰十分高兴,“目前我们能接触到的供应商来说,方正的售后是相当不错的。”
方正桀鹰P4400HD高清黑白机
“能给我们创造一个之前想象不到的利润”
华泰兴每年繁忙的时候,单月订单量能突破一亿印次,包括方正彩机在内的已有数码设备,只能完成总订单需求的50%—60%,至少有40%的订单无法完成,只能推掉。于是,2024年,时佰峰又购入了第二台方正喷墨设备——方正桀鹰P4400HD高清黑白机。谈到增购,时佰峰表示,主要是想解决产能问题,“我们需要再上一台数码设备来改变生产不足的现状。”
▲方正桀鹰P4400HD高清黑白机
至于选择这台黑白高清机型的原因,时佰峰有自己的考虑,“之前我们大部分黑白订单,比如年鉴,都是用600dpi的数码设备印刷,客户觉得效果不如传统印刷好。”方正桀鹰P4400HD高清黑白机装机1个月,处理的所有订单,客户大部分都评价“比传统印刷出来效果都要漂亮”。新设备良好的印刷效果让时佰峰再次吃下了定心丸。
对于印刷厂来说,设备的稳定性决定着生产效率,也决定了印刷的整体成本。“方正设备的稳定性,目前我见过的机器里边没有比它更好了,这台黑白机一个月的印量可能超过四千万印,这是用别的机器不敢想象的一个印量,我们今年有可能会突破这个记录。”基于这台机器的表现,时佰峰非常有信心,“在订单特别忙的时候,这台机器确实能给我们创造一个之前想象不到的利润。”
努力在山东半岛保持排名第一,期待方正赶超国外先进的印刷设备
谈及企业的未来,时佰峰表示,“我们对自己的定位非常简单,就是努力在山东半岛保持排名第一的位置,从营业额看,两三年内完成年营业额过亿,从印刷品质上看,全方位转做中高端商务印刷。”他期待自己的企业能在数码印刷行业稳扎稳打,有所建树。
对于和方正的合作,他表示,“希望方正在新设备研发上,继续加大力度,赶超国外先进的数码印刷设备。”在铜版纸印刷技术方面,时佰峰表达了自己的期待,“国内喷墨在铜版纸的应用上做的不是特别好,方正在铜版纸印刷上是先行者,希望方正能在这方面有更大突破。”
