8月30日,北京同仁堂科技发展股份有限公司(以下简称“同仁堂科技”,股票代码1666.HK)发布中期业绩公告。报告期内,同仁堂科技实现收入40.50亿元,较上年同期增长2.63%;归属于本公司所有者利润4.29亿元,同比上涨16.46%。
2024年是同仁堂科技落实“同仁堂服务年”任务,迈向高质量发展的关键一年。上半年,同仁堂科技在稳步推进“大品种战略”的同时,注重商业模式的转型升级;在落实工业体系保产供应的同时,努力提升综合服务水平,全面推进公司迈向高质量发展。
“大品种+明星单品” 释放市场潜力推升业绩
2024年是同仁堂科技实行“大品种战略”的第4年,与业内其他中成药“大厂”依靠单一产品“打天下”不同,同仁堂科技大品种覆盖类型更加全面,经过调整与筛选,当前共形成了25个大品种,涵盖心脑、肾病、补益、养肺、抗癌、儿药系列。
图为同仁堂科技参加西普会展台一角
如果从某个产品群切入,同样不乏亮点:心脑系列中的安宫牛黄丸、愈风宁心片、复方丹参片;肾病系列中的六味地黄丸系列;补益系列中的生脉饮系列、加味逍遥丸、永盛合阿胶;养肺系列中的气管炎丸、感冒清热颗粒;抗癌系列中的西黄丸;儿药系列中的小儿感冒颗粒、儿童咳液等,都是家庭药箱中的“常客”。
业界认为,“产品群+明星单品”的组合对接了市场多样化的要货需求和患者精准化的问药需求,也持续凸显了较强的盈利能力与抗风险能力。
2024年上半年,同仁堂科技销售额超过人民币一亿元的产品9个;介于一千万元至人民币一亿元之间的产品27个;介于五百万元至一千万元之间的产品7个。其中,六味地黄丸系列销售收入同比增长3%、感冒清热颗粒系列销售收入同比增长 20%、西黄丸系列销售收入较上年同期增长25%、生脉饮系列销售收入同比增长 20%。
同仁堂科技还在大品种的基础上,深度开发了“焕彩品种”、“御药300”传承系列、终端控销品种等48个中成药品种、66个品规。这些产品在2024年上半年,覆盖连锁店近4000家,单体门店超过11万家。
主动提升服务,深化合作扩展市场
如果问消费者,为何选择同仁堂的产品,答案必定是“疗效”;把同样的问题给经销商、零售端,答案则是“服务”。这两个关键词是“同仁好药”加速流通走进亿万消费者的关键。
同仁堂科技深耕中医药“大健康”领域多年,在面向经销商和终端客户的服务上,已经形成了较为完备的体系。以“焕彩行动”“插旗行动”为抓手,同仁堂科技推出“一揽子”服务,通过“品种+渠道+服务”的组合拳赢得了客户,也让同仁堂的产品更高效地送达消费者。
同仁堂科技不断巩固拓展与九州通集团、同仁堂商业投资集团、华润医药商业集团、国药控股等头部经销商的良好合作势头,以深度拓展、业态整合、品牌互融等方式实现全国市场的广域覆盖。
同仁堂科技公司在全国各省举行插旗行动订货会
今年上半年,同仁堂科技开展各类“插旗行动”1000余场,新增空白县域77个,终端铺市店数超3.4万家。同仁堂旗帜所到之处,同仁堂品种资源、品牌文化、营销政策持续跟进,越来越多的客户选择与同仁堂站在一起。
针对终端药店所在地域、应季品种,同仁堂科技公司实施“一品一策”精准推广。今年上半年,同仁堂科技为不同的终端定制“疗程装”组合用药、“插旗行动品种包”,冠名“加味逍遥丸▪焕新古方药店演说家评选”、“儿童咳液杯金牌儿药师评选”,通过产品培训、社区义诊等方式,让公众、店员增加对品种的了解,为药店“引流”赋能。
聚焦市场需求 全面提升产能
为进一步满足消费者需求,2024年上半年同仁堂科技聚焦市场需求持续发力,全面提升公司产能。报告期内,同仁堂科技数条全新生产线陆续进入调试与试产阶段,硬件设施全面升级。
图为同仁堂科技液体制剂车间正在进行生脉饮生产
位于玉田的口服液生产线已经实现设计产能1.8亿支
同仁堂科技所属河北唐山玉田生产基地现有口服液生产线3条,截止2023年年底,已经实现设计产能1.8亿支。随着口服液品种以及产量的增加,同仁堂科技于年初启动了位于河北唐山玉田生产基地的口服液4号生产线项目,该生产线将用于承接部分生脉饮系列产品的生产制剂工作。
“目前,该项目已经筹备完毕。预计新增4号生产线投产后,液体制剂车间总产能可实现并突破年产2.4亿支的目标”。同仁堂科技工作人员介绍道。
同仁堂科技位于大兴生物医药产业基地的蜜丸车间,新增生产线的设备已安装完毕,正在进行调试。据悉,二期生产线建设主要包括1条冠心苏合丸生产线及2条手工包装线。后续,车间将积极推动试生产前准备工作及认证工作,相关产能将陆续释放。
图为同仁堂科技蜜丸车间正在对药丸进行重量差异检查
此外,同仁堂科技京制牛黄解毒片生产线,新建的外包装连线也已经处于安装调试阶段。颗粒制剂车间新增的自动包装生产线专项工作也在稳步推进,已经具备生产能力。
科技创新成效显著 创新成果加速落地
科技引领发展,创新赢得未来。2024年上半年,同仁堂科技在科技创新、新药创制等多个领域的创新成果加速落地。
走进位于河北玉田的液体制剂车间,卫星定位车自动将包材输送至生产源头、运输拆盒、洗瓶消毒、灌装药剂、包装、装箱赋码、成品自动入库,玻璃瓶不下线、不接触操作人员,年产能可达到1.8亿支。荣获2024年度北京市科学技术进步二等奖的中药提取制剂连续制造关键技术的应用,实现了产线高度自动化、连续化和智能化生产,推动了口服液生产总体规模加速增长。
同仁堂科技公司与北京中医药大学联手推动科研成果转化
2024年上半年,同仁堂科技科研创新“全线飘红”。作为中医药行业的头部企业,同仁堂科技正在推动构建企业为主体、产学研高效协同的创新体系。同仁堂科技与北京中医药大学联合研发的芪参颗粒,于今年上半年获批临床试验,正在加速转化。该创新药用于慢性心力衰竭气虚血瘀证,填补了同仁堂在慢性心衰领域的空白。同仁堂科技质量检测中心荣膺中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的权威认证,产品质量管理跻身国际一流行列,可在全球100多个国家互认,将有效提升企业在国内外市场的竞争力和影响力。
近年来,同仁堂科技聚合名方、名院、名家,连续实施了多轮中成药协同创新行动计划,全链条赋能创新发展。公司加强经典名方挖掘力度,开展二次科研立项30余项,“唤醒”舒筋止痛酊等3个睡眠品种恢复生产。此外,同仁堂科技还与中国医学科学院肿瘤医院、北京同仁医院等近50家三甲医院联合开展了17个大品种临床研究。
