随着90后、95后接棒成为生育主力军，用户代际的更迭也催生出新的市场机会。调研显示，新生代妈妈们对心理健康、产后修复等方面的关注度显著提升，消费力与消费意愿也随之扩容，孕产大健康市场由此正酝酿出一片新蓝海。根据弗若斯特沙利文的数据，2016—2021年，我国月子中心市场规模从67.6亿元增长到178亿元，年复合增长率达21.4%，并预测到2025年国内月子中心服务规模将达281亿元，平均年复合增长率为17.2%。
近日，由CBME主办的、旨在为帮助母婴品牌拓展新渠道、新增量的2024CBME全国孕产服务大会在上海举行，宝宝树集团总裁赵洁受邀参与并发表了题为“从‘心’对话用户、从‘新’理解需求、重‘新’构建生态”的演讲，深入分析了当前母婴市场的宏观趋势与新机遇，并结合宝宝树的平台优势，分享了“生态思维”下孕产场景营销新思路。
根据艾瑞数据最新数据，得益于精准迎合了新生代用户对孕产服务的高品质需求，将服务从内容、工具延伸至整个母婴家庭生活服务，宝宝树始终位列行业头部阵营。为此，赵洁谈到：在人口和经济新形势下，母婴行业需要回归初心，更专注于用户需求与痛点的挖掘。对于“三年一拨妈，五年一代际”的母婴市场，值得企业不断深入地去了解每一批用户，这也是母婴行业持续发展、市场不断扩容的关键。在过去的十余年里，无论是在专家内容、工具产品、AI技术，亦或是产品研发方面，宝宝树始终以“空杯心态”向用户、向市场向新技术学习，这已成为公司可持续发展的基石。
以孕产服务为例，宝宝树母婴产业研究院洞察发现：新一代年轻宝妈需求不断进阶，她们更乐于接受花钱买专业服务的消费理念，以提升整个孕育期间的体验感受，轻松育儿兼顾快乐悦己是她们崇尚的生活方式。同时，处于育龄高峰期的年轻女性大多经济稳定，并拥有自己的事业，在“坐月子”上更倾向于科学的方法。以95后宝妈为例，60%表示会选择专业月子中心/会所，解放双手，享受轻奢生活。社区平台中，月子会所的服务品质、安全环保理念、差异化细分服务则是用户选择时讨论最多的话题。
庞大的讨论声量背后，是日益增长的需求与服务机构、资讯信息错配下的市场痛点，亦是行业向上突破的机会点。聚焦于此，宝宝树积极发挥平台优势，整合线上流量、商业产品、生态资源协同作用，赋能以月子中心为主的孕产服务机构，在内容、营销、体验上提质增效，最终以平台之力撬动用户端与服务端的共赢。
“宝宝树将陆续推出联盟专区、用户营销体验共创、跨界&联名服务共创三大合作赋能模式。”赵洁介绍到，具体开展方式为：线上，围绕用户打造涵盖科普、课程、探店等在内的一站式月子中心选择解决方案，并设置《月子中心联盟》专区，通过个性化标签助力联盟伙伴精准触达目标人群。线下，结合各类体验场景，并引入宝宝树独家内容、达人专家等资源，寓教于乐，为品牌与商家打造覆盖全国的营销大事件。此外，合作还将推出联名会员卡，提供更为个性化、精细化的会员权益，增强用户粘性，延长用户生命周期，拓展至更多家庭服务场景。
随着三大合作模式的持续推进，宝宝树表示还将计划集结全国月子中心的优质合作伙伴，共建月子中心联盟，以生态思维，聚行业之力，探索更多新兴模式与生意机会。
