从东北到三亚、从长三角到西部内陆,同仁堂的产品与品牌正在被越来越多的消费者所使用、所了解。
2024年以来,“同仁堂科技”(01666.HK)加大品种铺市力度,拓展市场渠道,开展“插旗行动”1500余场,有效地拉动了产品销量。
同仁堂科技的“插旗行动”始于2023年,旨在通过深入社区与终端,提高品牌认知度与品种铺市度。当年,针对空白地区、空白终端进行了400 余场订货会、宣讲活动覆盖 102 个地市县域,同仁堂旗帜所到之处,品种资源、品牌文化、营销政策持续跟进赋能。
“今年,企业进一步深化‘插旗行动’,制定‘县域空白市场插旗,成熟地区再插旗,社区插旗常态化’的行动目标。”同仁堂科技负责人表示,与去年相比,针对不同的推广对象,今年的“打法”更为多样,也更具针对性。
面向社区群体,推出以养生知识、用药常识为主要内容的“插旗套餐”,面对老年人、儿童等体弱人群在秋冬换季时间的易发病、常见病进行健康讲座;量血压、测血糖、称体重、量身高,加上专业讲师的用药常识普及,更是让老百姓省去了跑社区医院的的麻烦。很多人知道了“秋冬进补重在养肺”“阿胶能补气血”、“感冒清热颗粒适用于风风寒感冒”等健康小窍门,潜移默化之间,不少社区居民就成了同仁堂产品的忠实拥趸。
面向终端连锁与药店,同仁堂科技公司则以提高品牌认知度为“插旗”目标。在河南、安徽、浙江的县域市场,企业组织了“御药300年”系列等核心品种群展示;在义乌,企业为药店提升销量出谋划策,通过丰富的产品展示和现场互动,进行同仁堂产品知识培训,提升店员对同仁堂产品尤其是“御药300年”系列的了解。在合肥举办的健康消费月活动上,六味地黄丸、加味逍遥丸、生脉饮“登录”100辆公交车电子屏广告,成为一道展示同仁堂品种的流动窗口。
针对经销商群体,同仁堂科技以战略洽谈、推广区域、省特色品种为抓手,并增加连锁品种群,覆盖空白门店。以吉林为例,自插旗活动开展以来,带动益肾乌发口服液,高血压速降丸、附子理中丸、桂附地黄丸等多个品种上量。“御药300年”系列品种则通过“插旗行动”铺市,强化了消费黏性。数据显示,加味逍遥丸、京制牛黄解毒片、牛黄清宫丸、金匮肾气丸新铺市接近400家。
