打开厨房，冰箱门上茅小凌的冰箱贴招手微笑；路过客厅，茅台龙年公仔正摆放在沙发上，经典红白配色眼前一亮，酒柜上的小茅开瓶器成列排放……茅台文创产品逐渐深入到各类消费者的生活中，即使是不喝酒的年轻人，也很难不被茅台公仔、茅台冰箱贴以及鼠标垫等吸引。
12月26日，孵化并设计推出茅台文创的茅台文旅公司在贵阳召开2025年经销商联谊会。“茅台文旅公司紧紧抓住‘集团做大酒旅板块’的战略机遇，聚焦主责主业，聚势发力发展，做了大量卓有成效的工作，发展势头良好，取得了较好成绩。”茅台集团党委书记、董事长张德芹对这家相对年轻的集团子公司给出了高度评价，同时向经销商和社会各界人士表示感谢：“这也是茅台与广大经销商一同并肩作战、披荆斩棘和开疆拓土的结果。”
在联谊会现场，茅台文旅详细讲解了2025年“强创意、成体系、树品牌、优渠道、提服务”的市场策略，更多成体系的配套产品与服务将推出。
茅台文旅2024：产品体系完善，渠道多点开花
越来越多的消费者注意到，茅台文创正在拓展到更多的领域。中秋文创套盒里的醉月观辰镜给消费者留下了深刻的印象，新春纳福文创套盒中葫芦形状的分酒器与酒杯，以福禄满年的寓意以及汝、官、哥、钧、定五大名瓷工艺深受市场喜爱。
围绕春节、清明、端午以及中秋四大传统节日，茅台文旅每年推出“传统中国节”系列文创产品，这一系列已经建立了深厚的市场根基。目前，茅台文旅公司构建起酒文创、文创酒、茅台文创衍生品、小茅IP周边产品等四大产品矩阵。在传统文化的发掘方面，茅台文旅汇聚全国各地非遗、民间和头部企业精湛工艺，覆盖酒类、陶瓷、木质、布艺、金属等材质领域。
在文创产品与市场的连接中，茅台文旅全面的渠道网络体系发挥了重要作用。目前，茅台文旅已建立起线上线下全覆盖的经销网络，以多家经销商触达多个省市，专营、商超、景区、酒店等渠道终端市场多点开花。
据了解，茅台文旅线下文创空间店正在深入进行酒旅融合。今年第十三届中国（贵州）国际酒类博览会期间，茅台文旅首批两家文创空间店在贵阳隆重开业。不久后，文创空间店出现在上海闵行区七宝镇，打造IP化消费场景，据悉还有更多相关线下终端在装修筹备中。
今年下半年以来，茅台文旅官方旗舰店陆续上线京东、天猫、抖音等线上平台，覆盖面更加广阔，让不同地区的消费者可以快速、便捷、全面地接触与购买相关文创产品。
根据茅台文旅公司党总支书记、董事长陈我权在现场分享的《茅台文旅公司2024年市场工作报告》，经过前三年的夯基垒台，2024年，茅台文创逐步站稳市场脚跟，设计创意越来越好，供应链体系不断成熟，渠道建设不断拓宽，呈现出稳中有进、稳中向好的发展态势。
同创共赢2025，集团将不遗余力支持
经销商联谊会中，“同创共赢”四个字诠释了茅台文旅的市场决心，以及对经销商的诚心。对于2025年的规划，茅台文旅用五大市场策略精准概括，即强创意、成体系、树品牌、优渠道、提服务。
强创意，即小步快跑，快速迭代，开发更多“有品位、有调性”产品，塑造“1+2+N”产品体系，做好顶层设计。可以预见，接下来茅台文旅将在文创酒、酒文创以及茅台文化衍生品上继续深挖，不断拓宽边界。
实际上，茅台文创具有大量的需求，在茅台酒消费者间，自发地进行大量的文创开发，做笔筒、开瓶器以及红飘带夹等。这种情感需求，将为茅台文创搭建广泛的市场。
树品牌，打造中国创意酒具第一品牌，立足茅台文化根基，聚焦各类场景需求，打造中国高端创意酒具系列产品。据了解，不久前茅台文旅推出的散花飞天酒具套盒，吸引大量消费者提前预定，这一产品在送礼、摆柜等场景中有着广泛的应用需求。
优渠道，创新模式，强化终端，打造共创共享共赢平台。接下来，茅台文旅还将探索合作模式创新，创新产品开发和销售模式，这不仅可以扩大茅台文创的辐射面，也将为经销商提供更多深耕市场的动力。
提服务，政策倾斜，宣推助力，为渠道销提供更大保障。茅台集团有着丰富的经销商队伍管理与提升经验，茅台文旅也将在动销分析上加大力度，加大对优质经销商、重点市场、薄弱市场的支持扶持力度，主动为经销商排忧解难。这部分的支持，将具体体现在订货、培训、宣传、售后等环节，充分调动公司资源为经销商做好服务，强化营销资源配置，协同新媒体传播、公域平台等力量，开展新品造势，构建“全渠道”精细化营销推广体系。
针对详细的规划，茅台集团也将提供绝对的支持，张德芹在现场强调：“集团将不遗余力地支持茅台文旅公司做强做优做大，让茅台文旅成为展示茅台文化和传播茅台文化的重要窗口。”这为茅台文旅以及经销商队伍注入了巨大的信心与动能。
文创赋能，融入消费者的“生活方式”
文创正在通过各种方式融入消费者的生活，半年前爆火的黑神话·悟空，不仅带火了山西的旅游，卷起了一股《西游记》的回忆浪潮，还预计带来超100亿元的销售收入。《哪吒》《大圣归来》等电影的大卖，也将传统文化以新的形式传播出来。这些产品无一不在证明，文创的开发既有其文化意义，也有巨大的经济价值。
在联谊会现场，上海交大文创学院党委书记、院长张伟民围绕“紧抓根本，拥抱新趋势——关于文创的一点思考”作主题演讲。张伟民认为，好的文创不但有经济效益更有品牌效益。不仅是可以售卖的“产品”，更是可以传播的“品牌”。这是因为，“文化”与“创意”赋能“载体”后，普通的产品附加上了超出用户期待的价值，让用户们愿意为赋能后的产品付出更多的情感与价值，实现品牌的溢价和升值。
实际上，名创优品创始人叶国富也曾对媒体分享，年轻人喜爱的原因有三好，好看、好用、好玩。其中，好看是情感价值，排第一；好用是功能价值，排第二。
对情感价值的关注同样体现在茅台文创的开发思路中。张德芹在现场表示：“文创产品不断满足着人们日益增长的精神文化需求，文旅产业日益成为新兴的战略性支柱产业和具有显著时代特征的民生产业、幸福产业，迎来了更加广阔的发展空间和更加美好的发展前景。”接下来，茅台文旅在文创上的创意与发展，或将为茅台拓展更多消费群体、走向国际市场提供巨大的帮助。
