跨界合作的本质,是消费者需求的重新定义。在品牌跨界营销日益泛滥的今天,消费者对“联名”“限定”等概念逐渐脱敏。
当营销从“吸睛”走向“攻心”,如何通过跨界合作,真正解决用户痛点、提升品牌商业价值?这已经成为品牌联名动作必须回答的命题。
近日,利郎与携程商旅的跨界联动,为商务男装品牌的营销传播打开了新的叙事可能。双方以夏日商务人群的商务出行场景为锚点,打破了“男装品牌”与“出行平台”的行业固有边界,用“一件就出型的耐洗POLO衫“ + ”一键就出行的高效商务出行”组合拳,让“高效商务出行”从口号落地为可感知的解决方案。
这不仅是一场两个品牌的资源整合传播营销,更是一次提升商务出行效率的进阶探索与尝试。
据携程商旅的问卷调查统计显示:约66%的差旅负责人表示,2024年企业国内差旅预算将会增加;而59.8%的差旅负责人表示,其企业的国际差旅预算将会增加。更值得关注的是,差旅场景的“高频碎片化”特征,也越来越显著:一场跨国会议可能衔接高铁短途出差,机场贵宾厅与工厂生产车间或许出现在同一天的行程中。用户需要的不仅是单一功能的产品,更是贯穿差旅全程的高效率出行方式。
聚焦差旅行程更为密集的夏季,利郎 x 携程商旅深度挖掘出商务人们在出行途中的各种穿衣痛点:频繁换洗导致的衣物损旧、高温暴晒、汗渍尴尬、费时费力的熨烫打理……利郎耐洗POLO推荐官@闫佩伦通过《商务伦出行定律》系列幽默短片,将这些无奈又真实的细节场景演绎得恰到好处。通过一幕幕喜剧来解构差旅出行的真实痛点,完成“场景-情绪-产品”三重绑定,构建商务效率的最优解 —— “一件就出型”。
用幽默消解焦虑,用共鸣建立信任。从行程管理到形象加持的一站式管理,才最终完成从“产品功能”到“高效商务出行“的闭环。
在效率至上的商务语境下,利郎与携程商旅的跨界联动证明:真正的高效,并不在于为用户提供繁多选择,而在于通过精准洞察和产品力的支持,将商务出行途中的时间和精力重新还给用户,让 “高效商务出行”从抽象的态度主张,真正变成具象的“一件就出型”的商务出行新可能。
品牌双方的跨界联动不是终点,而是品牌传播进阶的起点。当跨界的战略出发点从“流量互换”升级为“加持互补”, 彼此为对方的商务属性带来背书和支持,才有可能创造1+1>2的相互赋能。
