2025年7月16-18日,上海国家会展中心迎来一场特殊的“温柔革命”——中国保湿纸开创者可心柔将携全系产品登陆CBEM孕婴童展。这不仅是一次产品的展示,更是一次品牌初心与未来战略的深度对话。
一、解密柔软,技术领航
一张可心柔保湿纸的“柔软”体验,绝非偶然。它凝聚了可心柔团队长期不懈的技术攻关。如何在保证纸张强度的同时赋予其水润感?如何让润感更持久均匀?如何确保在湿润状态下依然无异味、0刺激每一个问题背后,都是无数次配方调整、工艺优化和严苛测试。
可心柔实现了行业内的重大突破:在韧性、持续润感、长久无异味三大核心维度上确立了领先标准。在韧性方面,可心柔保湿纸坚韧耐用,不易破损,即使反复擦拭也能保持完整;持续润感是其一大特色,独特的保湿配方让纸巾始终保持水润,为肌肤提供持久的滋润;长久无异味更是让消费者使用起来更加安心。
尤为可贵的是,在创业初期,面对保湿核心技术多被国外品牌垄断的局面,可心柔坚守初心,立志打破技术壁垒。通过自主研发,不仅成功掌握了核心保湿液配方及精准添加工艺,更在应用体验上实现了对早期国外品牌的超越。正是这份对产品力的极致追求,为可心柔赢得了市场,尤其是在信任门槛极高的母婴领域,构建了坚实的品牌护城河。今年,标志性的V9保湿抽纸已上市八周年,这份“柔软”的坚持与收获,来之不易,弥足珍贵。
二、场景拓展,战略升级
可心柔不仅在技术上领先,还积极参与辅助行业法规标准定义。在消费者对柔软纸巾的叫法五花八门,有柔纸巾、乳霜纸、鼻炎纸巾、婴儿纸巾、牛乳纸等时,可心柔始终在包装上坚持使用“保湿纸”这一行业专属名称。因为其独特的柔软手感,保湿纸成为了最贴切的称呼。
可心柔的发展并非一成不变,而是紧跟市场需求,不断拓展场景与战略升级。起初,可心柔就与传统生活纸公司定位不同,它开创了保湿纸这一细分赛道,主要面向母婴人群。在这个过程中,无数的妈妈们成为了可心柔品牌发展的重要力量。她们认可可心柔的产品,并反馈了许多使用场景。有些小孩不喜欢用普通纸擦鼻涕,却愿意使用可心柔;有些妈妈在小朋友出现过敏、湿疹、口水疹、红屁屁、红脸蛋等情况时,选择用可心柔进行护理,觉得更加温柔放心;鼻炎患者也发现可心柔的纸反复擦拭不泛红,对鼻子十分友好。这些真实的反馈不仅帮助可心柔更好地与消费者沟通,还为产品的迭代升级提供了方向。可以说,可心柔是与千万妈妈们共同创造了应用场景,妈妈们也是可心柔品牌与产品建设的重要参与者。
在消费者场景方面,可心柔通过丰富产品包装形式,将保湿纸的应用场景不断扩大。从最初的抽纸,到如今的手帕纸,满足了人们户外便携活动的需求;保湿卷纸则成为了一张高级的厕纸,为人们带来更加舒适的如厕体验;保湿纸挂抽更是方便了人们在洗脸台边的使用。这些创新不仅扩大了消费人群,还让可心柔保湿纸渗透到了人们生活的各个角落。
在战略层面,可心柔2024年底确定了做3.0婴儿柔级纸品的重要方向,检测符合婴童级产品标准。从去年开始,可心柔围绕母婴人群跨类目推出了比市面上更柔软的棉柔巾、湿巾。一直以来,可心柔的保湿纸都是新生儿出生时的首选,得到了众多月嫂的推荐和月子中心的指定使用。如今,可心柔希望将这种婴儿级的柔软体验延伸到更多产品中,实现全家共享婴儿级产品的愿景。无论是婴儿、婴童还是家庭用纸,可心柔都希望以高品质的产品陪伴妈妈和鼻炎星人、感冒人度过人生中每一个重要时刻。
三、品牌共鸣,温柔共振
连续八年全网销量第一的可心柔,在营销层面同样展现着创新基因。品牌与知名演员刘诗诗合作,刘诗诗温婉优雅的形象与可心柔“温柔呵护,一触入心”的品牌理念完美契合。借助刘诗诗的影响力,可心柔成功地将品牌理念具象化。此外,可心柔还与刘诗诗主演的热播剧《淮水竹亭》进行联动赞助,推出联名礼盒,吸引了众多粉丝的关注。
同时,可心柔聚焦母婴核心群体,覆盖亲子、家庭生活场景,精心挑选了与品牌调性一致、用户受众匹配的综艺《爸爸当家3》,以“柔软体验官”的角色融入其中。无论是爸爸带娃出行时的必备单品,还是萌娃吃饭、畅玩过程中的柔软呵护,亦或是观察室嘉宾育儿经验的分享,可心柔V9婴儿保湿纸都以高契合度的场景化沟通,提高了消费者对产品的认知度、熟悉度和喜好度。
从技术破壁到标准制定,可心柔用十四年时间书写着中国制造向中国创造的蜕变故事。7月的上海,在CBEM孕婴童展会上,这张承载着温柔力量的中国纸巾,将继续书写属于自己的柔软传奇。
