一、从订单管理到市场破局：初露锋芒的“非洲首战”
2011 年，文绍勇加入汉盛控股集团，从北京总部运营管理部起步，凭借对海外订单的精细化管理与供应商协同能力，迅速崭露头角。2012 年，他肩负开拓非洲市场的使命，奔赴安哥拉，开启了长达十年的海外征程。
在安哥拉，文绍勇展现出“市场狙击手”的精准判断力。他深入研究当地政策与行业需求，将客户按建筑、矿业、运输等领域细分，量身定制“行业穿透式”营销策略。短短两年间，他率领团队实现超 1000 台套设备销售，累计销售额突破 1 亿美元，助力公司在 2014 年实现 7000 万元盈利，首次登顶安哥拉市场占有率榜首。更具里程碑意义的是，他主导建立的“设备销售 + 配件供应 + 技术服务”全链条模式，成为中国企业在非运营的经典范式。
二、危机中的转型智慧：从“销售驱动”到“服务增值”
2015 年，全球经济波动引发安哥拉市场剧烈震荡。面对整机销售下滑的困局，文绍勇提出“销售是起点，服务是核心”的转型理念，果断成立后市场业务部门，将业务重心转向轮胎、润滑油等配件供应与设备运维服务。通过组建专业售后团队、建立本地化配件仓储中心，公司后市场业务逆势增长 35%，不仅扭转亏损，更开创了“以服务黏住客户、以配件反哺整机”的新盈利逻辑。
在财务风险管理层面，他创新性地通过购买当地国债、与木材出口商开展易货贸易等方式，破解外汇管制难题，确保资金链安全，为中国企业在外汇波动风险高发地区的运营提供了宝贵经验。
三、跨域拓新：刚果金市场的“从 0 到 1”攻坚
2018 年，文绍勇将战略目光投向刚果金——这个矿产资源富集但基础设施薄弱的新兴市场。他亲赴当地调研数月，提交的《刚果金市场潜力与风险评估报告》成为集团决策的关键依据。从筹备 CONGO BEST 公司到实现独立运营，他仅用半年时间完成团队搭建、供应链整合与渠道布局。凭借对当地矿业、基建需求的精准把握，公司引入大吨位矿用卡车与高耐磨 OTR 轮胎，迅速占据市场高地。2020 年，刚果金公司跃居集团盈利能力榜首；2024 年，其市场占有率稳居当地行业第一。
值得关注的是，文绍勇在刚果金推动的“属地化 2.0 模式”：投资 200 万美元升级仓储物流体系，建立覆盖全产业链的培训体系（含技术、销售、管理三类课程），并设计“绩效挂钩 + 职业晋升”的本土化激励机制，培养出一批优秀的本地核心团队，实现了“中国技术 + 本土执行”的深度融合。
四、学术洞见与行业引领：从实践者到思想者
在商场纵横之外，文绍勇更以“行业观察者”的视角深耕国际经贸研究。其撰写的《大数据技术对国际经济贸易的影响分析》，系统阐述了数据技术在跨境贸易中的应用场景，为中国企业利用数字化工具提升全球竞争力提供了理论框架；《国际经济贸易发展与我国对外贸易战略选择探讨》则从国家战略高度，剖析了中国工程机械企业在贸易摩擦与区域经济整合中的破局路径，被业内评价为“兼具实践深度与政策前瞻性”的研究成果。
结语：在非洲大地续写“中国方案”
从安哥拉到刚果金，文绍勇的职业轨迹映射着中国企业“走出去”的升级之路：从单纯的产品出口，到技术、服务、管理的全要素输出；从依赖外派团队，到培育本土化核心力量。他用十年时间证明，中国企业在海外市场的成功，不仅需要商业智慧，更需对当地社会的深度融入与价值共创。正如他常说的：“真正的国际化，是让当地人成为企业发展的主角。”文绍勇的实践为更多中国企业提供了可复制的“非洲答案”。
【人物名片】
文绍勇，汉盛控股集团海外业务核心负责人，资深驻外属地化运营专家，深耕非洲工程机械设备市场超 12 年，主导开拓安哥拉、刚果金等关键市场，累计实现海外销售额超 5 亿美元，推动中国工程机械品牌在非市场占有率提升 27%，著有国际经贸领域专业论文多篇，多次获行业及企业级管理奖项。（苏梅）
