8月27日，由婴童智库&奶粉智库联合北京精耕者网打造的首个母婴行业高端访谈栏目《精耕者访谈》第二季·新增长第2期正式上线。该栏目以专业的视角、深度的剖析，聚焦母婴行业热点、难点话题，探寻破局之法。在首期中，主持人婴童智库&奶粉智库创始人刘磊与云南登康贝比董事长罗能才展开精彩对话，为行业带来了诸多深入本质的思考与启发。本期，该栏目邀请到童年故事董事长王红志，共同探讨母婴营养品领域的发展之道。
童年故事董事长王红志，作为母婴童产业20年精耕者，具有多年母婴行业实战经验，凭借其敏锐的市场洞察力与对品质的执着坚守，引领童年故事在竞争白热化的市场中成功实现差异化突围。如今，童年故事已是中国高纯度DHA藻油产品的领导品牌，稳居行业领先地位，以创新之姿引领着行业发展。王红志将童年故事成功的秘诀，归结为“高效、专业与高质价比”。此外，童年故事还顺利通过了以严苛著称的老爸抽检，为其产品品质提供了具有公信力的权威背书。
而童年故事能在母婴营养品赛道取得如此斐然的成绩，与王红志对行业趋势的精准把握以及品牌自身强大的产品力塑造密不可分。他强调，在母婴营养品赛道，不落地的专业，都是“伪专业”。产品力作为企业发展的核心战略支点，唯有切实贴合、精准满足消费者需求，才能真正彰显其专业价值。当下，DHA作为核心品类，消费者对其需求正日趋多样化、精细化，具有创新性、差异化的策略是满足这一需求的关键路径。在此背景下，品牌需敏锐捕捉市场动态，紧跟趋势，向更深维度探索。正如王红志所言：“品牌是在品类不断分化进化中产生的。”童年故事不仅持续对现有的DHA等产品进行迭代升级，更立足长远，在80%纯度DHA的基础上，从成分、功能、年龄段等多维度进行深度细分，搭建DHA产品矩阵。王红志表示，童年故事将继续秉持“专注、专业、敬业”的理念，不断突破，并坚守“高质价比”原则，让高品质DHA走进更多家庭。
从品牌发展的全局视角来看，品牌力的构建与渠道赋能紧密相连，相辅相成。随着品牌化进程加速，渠道、消费者对品牌的认知持续深化，品牌需精准定位、合理配置资源并加大投入，以把握品牌集中化趋势，赢得消费者、渠道与行业的认可。在营养品品牌的成长过程中，渠道是不可或缺的中坚力量。正如王红志所言：“我们是‘毛’，母婴渠道是‘皮’，‘皮’的养分好了，毛发才能长得好。”品牌应当给予渠道足够支持，既要提供优质产品，严格管控价格以避免窜货，又要通过专业培训提升终端能力。据王红志回忆：“童年故事之前与婴童智库&奶粉智库一起举办的《最强大脑营养师知识PK赛》，有趣味性，也有竞技性，我觉得我们在渠道、消费者的口碑方面获得的正向反馈，和这些学习与培训是分不开的。”由此可见，品牌对渠道的赋能与支持至关重要。王红志明确指出，真正能够穿越周期的永远是品牌。只有塑造强大的品牌力，品牌才能在激烈的市场竞争中为渠道提供养分，进而实现品牌与渠道的共生共荣、蓬勃发展。
基于上述对产品力、品牌力与渠道赋能的深度探讨，可见品牌发展是一个多维度的复杂命题，如何实现进一步的增长，更是母婴从业者备受关注的问题。对于本季《精耕者访谈》的关键“新增长”，王红志有着独到见解。他认为，增长就是写“T”，一横一竖，横是宽度，竖是深度，在横里去找机会，找到机会后便要做深做透。我们期待童年故事能在“宽与深”商业哲学中不断探索，实现“新增长”的突破，也期待《精耕者访谈》栏目能持续带来更多有价值的观点和启发，让我们持续关注。
