2023年,巨量星图达人规模进一步拓展,可接单达人规模同比增长137%,达人商单数量同比增长率达142%,达人的优质内容种草力凸显,成为品牌营销标配。
为进一步助力达人营销生态进阶,2023巨量星图达人节上,巨量星图提出“达人PLUS”解决方案,以达人为原点,以更极致的链接与撮合效率、更确定的营销与衡量方法、更适配的成长与变现路径,激发达人营销新可能。
达人服务PLUS:更极致的链接与撮合效率
作为链接达人与品牌的智能化一站式平台,巨量星图正在重构达人与品牌商家之间的链接,重磅推出星广联投产品,让不同阶段、不同垂类的达人,都能获得更大的商业空间;满足品牌商家破圈、种草、转化等不同营销场景的诉求,实现更确定的收益和效果。
打造激励兼容的变现体系,高效链接达人与品牌商家。
•头部达人持续激发内容价值,凭借影响力和内容创意,满足品牌商家规模破圈的营销诉求。
•发挥中腰部达人流量价值,推出CPM保底模式,帮助品牌商家的CPM更确定,实现有效种草。
•匹配垂类达人的转化价值,通过垂类版投稿任务等满足效果转化的诉求。
•此外,激发新晋达人的素材价值快速变现,通过商单内容授权、素材定制等模式,让好创意有好回报。
做好内容洞察,极致提升达人与品牌的撮合效率。
达人营销如何洞察用户痛点,明确产品卖点,并找到适配达人?巨量星图发布【内容洞察】产品,通过“对谁说——说什么——找谁说”三大关键路径,帮助品牌做好内容、找对达人。
•对谁说:通过多种人群洞察分析工具、明确品牌的优势人群和机会人群,洞察其内容偏好,找到对的人以及用户真正感兴趣的内容。
•说什么:通过深度挖掘品类相关视频、人群兴趣内容,洞察用户痛点和产品卖点,并结合平台热点,提供更精准、更全面、更高效的内容洞察。
•找谁说:使用自然语言处理及视觉理解技术,再通过【达人广场】和【智能选人助手】产品,助力品牌高效挑选达人。
达人营销PLUS:更确定的营销与衡量方法
好内容成就好生意。达人因其自身的IP影响力及优质的创意内容,其内容的投放效率也更高。数据显示,达人的素材跑量能力是其他素材的两倍以上。
为了进一步拓宽达人内容的边界,巨量星图在品宣破圈、有效种草、转化助攻、营销提效等多场景,为达人与品牌提供更具针对性的合作方式。
•品宣破圈:针对头中部达人,在结算模式上,除了CPT模式之外,巨量星图还推出CPM保底结算,让达人获得确定性保底收益以及潜在爆量带来的超额收益。同时,商家可根据预算和营销需求,在达人广场筛选更适配的头部/中腰部达人做好品牌宣推。达人也可以帮品牌做热点冲榜,在定制话题下将多个有影响力的达人内容价值联合,引爆声量实现破圈;
•有效种草:「星推搜直」以星图达人为原点,帮助品牌实现以 A3 为轴心,打通前后链路,提高种收的确定性和有效性。品牌通过与巨量星图达人合作产出优质内容,并以内容热推、种草通等产品进行加热,挂载小蓝词激发用户看后搜,同时通过搜索品专承接转化,并对品牌A3人群进行定向召回,引导至直播间促进成交;
•转化助攻:平台推出垂类版CPS投稿任务,由品牌商家发起任务,多位达人根据任务要求参与并制作内容。目前已适配线索留资、应用下载和短剧等场景,通过效果结算的方式,为达人带来收益;
•营销提效:今年巨量星图重磅推出星广联投产品,满足客户强效果化的营销诉求。通过星广联投任务模式,客户只需确认预算、出价、视频要求、定向要求,平台通过派单策略触达优质达人制作素材,由系统联合自然流量和广告流量,最大化客户投放效果;
此外,营销科学让达人营销的全链路价值实现可度量。通过对达人营销的破圈价值、种草价值、转化价值的科学度量、洞察、优化,让下一次的达人营销更加有的放矢。
•品牌A3度量达人营销的种草价值。A3是量化评估种草价值的黄金指标。品牌可通过A3看清种草效果,看清种草和转化的关系。数据显示,巨量星图达人内容对品牌A3人群贡献占比达到了43%。
•爆文激发达人内容的种草价值。“爆文”通常指那些发布不久就获得较高自然播放量或高效为品牌积累A3人群的达人内容。它比非爆文内容对于A3的贡献高30倍,流转率高11倍,A3获取成本低16倍。通过爆文分析,识别高质量优质种草内容。
•爆文内容加热、内容二创,放大好内容的种草价值。加热优质爆文,A3转化率更高,同时进行内容二创,可以帮助品牌种收增效。
达人成长PLUS:更适配的成长与变现路径
巨量星图总结了一套针对不同发展阶段的达人成长体系,以更优质的变现路径,全面激活达人生态力量,帮助达人快速成长。
巨量星图建立了“传播力、种草力、转化力、价优力、自驱力”五维指标,并为达人提供了一套变现路径,帮助更多达人从“被看见”到“被选择”。据统计,五维能力较好的达人,在商单数和商单收入方面可达到其他达人的4倍。
•孵化期的达人,首先选好适配赛道,找准账号定位,做好素材规划,同时借助星广联投及素材二创、授权、收入分成等多种扶持玩法,获取更多曝光及商单机会;
•成长期达人首变现做投稿,尝试CPM保底结算等升级变现方式,突破收入天花板,并基于行业与标杆变现标准,做好内容发布频次控制;
•进入成熟期后,达人可精耕细作寻求行业横纵破圈,让指派任务成为主要收入来源,积极打造标杆内容,同时紧追节点提升商单ARPU,并巧用共创,借势热点话题、IP活动等产品,实现单量流量双提升。
结语
巨量星图将持续以达人为起点,通过不断的产品创新重构链接模式,打造值得信赖的达人智能营销与经营平台,与达人、品牌商家、合作伙伴一起,成就更加繁荣的达人营销生态,让变现更轻松、生意更长效。（丰尚）
