随着板材行业以及定制家具市场供需越来越饱和,板材行业及定制家具行业都已陷入深度内卷。以前的板材销售通路“板材品牌商-板材批发商-家具厂”和定制家具销售通路“家居品牌-家具经销商-规模生产-售后服务”是两条分离的路径,卖板与卖定制是两件事情,新的突破口在哪?怎么才能不被行业内卷裹挟,而同时又能让卖板与卖定制变成同一件事情,大家一起赚钱?
在这样的行业背景下,丽维家依托沃尔法精板及其特有的沃尔法防伪系统,推出了定制+板材相辅相成的家居空间新品牌——醇香空间生活馆。通过开放共享的灵活方式链接上下游,既为沃尔法精板的合作渠道打通下游销售通路,又为定制门店提供流量入口,同时串联上游供应链端及下游服务端,把板和定制结合起来,把流量与区域化合作结合起来,共同赚钱。
醇香空间生活馆是丽维家联合福人集团共同打造的,集板材、定制家具于一体的家居空间体验店。 醇香空间生活馆是在国企福人背书下,依托沃尔法精板体系,秉持将板材正品直达消费者及开放共享的理念,通过空间生活馆向上链接工厂与板材代理商,向下链接客户与设计师,全面满足S(供应链)、F(工厂)、B(渠道商)、C(消费者)各方需求的“家居空间新物种”。
全力赋能行业上下游,醇香空间生活馆独具四大优势
不同于传统的定制品牌,开一个门店,招几个设计师,就算开始做定制了。也不能简单的就将醇香空间生活馆定义为一个定制门店。它是一个全新的开放共享平台体系,一板重构绿色产业链,一码实现溯源与跟踪,一店连接森林与家庭,沃尔法精板&醇香空间生活馆合力开创财富商机,真正通过四个维度帮助行业链条的合作伙伴一起成功。
优势一:高端国企和正品背书的品牌赋能
醇香空间生活馆由深耕定制11年的丽维家与央企福人联合打造,自诞生起就自带高端品牌基因。
福人集团始建于1979年,属国家林业重点龙头企业,目前是国家标准起草单位、国家林业重点龙头企业、国家森林认证试点企业、国家林业标准化示范企业,产品品质和品牌影响力稳居国内同行之首,可称“国货之光”。
如果说福人是国货板材品牌中的巨人,那么醇香空间生活馆就是站在巨人肩膀上冉冉升起的集板材与定制家居于一体的品牌。
醇香空间生活馆在用沃尔法防伪系统保证正品的同时,也以国企品牌福人进行背书,在升定位、耕产品、打广告、拓渠道等需求上,给予合作伙伴超强助力。
优势二:全行业唯一的、差异化的供应链赋能
醇香空间生活馆所依托的板材供应链涵盖WLAF精板-福人竹香板、WLAF精板-蓝竹耐水板、WLAF精板-福人醇香板,后续还将继续开拓更多差异化的板材,以满足市场多元化需求,拔高品牌定位,提升生活品味。
此外,沃尔法精板也将通过沃尔法防伪系统的信息流、资金流、物流、防伪喷码、防伪标签等,从根本上杜绝了假货的出现,以正品和真品保证源头供应链的透明和健康,从而赢得渠道和消费者的认可。
优势三:全行业独一无二的流量帮扶赋能
以往的定制品牌与代理商或渠道商的合作方式是竞合的模式,大家基于自身利益,各自为战。但醇香空间馆将一改同行是冤家的竞争模式,将竞合完全变成通力合作,各合作方优势最大化,共享互惠。
丽维家从成立之初就扎根电商,在小红书、抖音、短视频等新媒体崛起的时代,又打造了一只专业的媒体运营团队,覆盖百度、抖音、小红书、微信、快手、B站等平台的全媒体矩阵,并一直在摸索如何基于流量转化到销量中展开一系列活动,现已形成一套成熟的流量转化机制。同样,醇香空间生活馆也将基于成熟的流量转化机制,通过公域流量转私域流量、流量线索分配、全域运营技能培训、全国设计师渠道运营等方式,不断赋能经销商和合作链条的各方,给予各方强大的线上全域多矩阵流量获取、运营和转化能力。
优势四:灵活机动的互惠机制和商业模式赋能
丽维家在沃尔法精板与醇香空间生活馆之间开放工厂,在醇香空间生活馆与消费者之间共享设计师,真正形成沃尔法精板向下扩展渠道,醇香空间生活馆向上共享流量,为各合作方提供更多产品销售出口。
据介绍,丽维家打造“醇香空间生活馆”就是要为沃尔法精板销售通路的板材代理商和家具厂,进行终端呈现、客户流量、销售订单的加持。通过醇香空间生活馆的流量赋能增加订单量,同时将以往经销商订单都交由品牌方工厂生产的模式调整为将订单交由板材批发商覆盖的沃尔法精板使用工厂进行生产,让工厂订单增加从而提升板材批发商及家具工厂收益,并在灵活机动的合作模式下达到互惠共利。
总而言之,醇香空间生活馆不再拘泥于过往的全屋定制模式,以开放和共享的理念帮助行业各方共同成功。通过后端严格的准入机制,输出丰富的制造管理经验,与当地合作伙伴在本地搭建工艺体系、质检体系及驻场指导体系,确保制造交付的准确率,从而达到快速响应、快速交付,提高效率的同时也充分解决合作伙伴的盈利和生存问题。
总结
行业在发展、消费在升级,客户和品牌的关系正在发生深刻改变。面对急剧变革的市场,市场必须从内卷走向共赢,从封闭走向开放。
可以看到,不论品牌建设、供应链,还是商业模式、流量扶持,醇香空间生活馆都在精准把握趋势变化,力求找到一个不同于传统模式的差异化解决方案。
作为满足了各方需求的“家居空间新物种”,醇香空间生活馆不仅充分将S(供应链)、F(工厂)、B(渠道商)、C(消费者)各个链条拧成一条麻绳,向着一处发力,各司其职的同时又各取所需,未来还将从品味上提升,让各合作方和消费者都能物超所值。
