比尔·盖茨在谈及科技平权时曾指出,很多创新科技在早期,受益者往往是那些最富裕的人,科技平权的意义就是可以让那些最新的科技为每个人所用。事实上,科技平权确实有助于创新的普及,促进社会经济发展,使得所有人都能从科技进步中受益。
如今,科技平权正在各行各业上演。有媒体指出,“科技平权的参与者不仅要具备产品创新能力,还需要具备供应链整合力、渠道掌控力以及用户的洞察能力。这是实现科技平权的四要素,缺一不可。”参与者们需要瞄准消费者的痛点完成产品的快速迭代,用足够低的成本,制造出更高效、高质的产品,满足用户的消费升级,作为行业龙头企业的石头科技,也在洗地机行业上演了科技平权。
石头A20系列全能进阶,加速推动洗地机科技平权
奥维云网预计,洗地机2024年仍然会有较高增长,销额达到143亿元,增幅在15%左右,销量达到659万台,同比达到29%。从渗透率角度来看,洗地机仅为2%,有非常大的增长潜力。同时,用户需求更加聚焦清洁精细化以及机器本身的自清洁,洗地机产品需要围绕用户使用痛点进行产品迭代。
行业龙头企业石头科技就从用户需求出发,推出新款智能洗地机A20系列,以FlatReach™平躺洗地、60℃高温除菌洗、5分钟全链速烘等功能,为用户带来更加细致化、多元化的家居清洁体验。
在精细化清洁方面,石头A20系列在延续17000Pa大吸力的同时,补齐了洗地机产品对于卫生死角的清洁能力。针对床底、沙发底等容易积累灰尘的低矮空间,石头A20系列带来FlatReach™平躺洗地功能,可以深入高度≥15cm的床底、茶几底、沙发底等低矮空间进行洗地;针对墙边清洁死角,石头A20系列升级左右前三侧极限贴边,大幅提升了全屋清洁覆盖率。
自清洁方面,石头A20系列主要带来三大升级,首先是60℃高温除菌洗,常温水经过底座内置的“迷你即热热水器”加热至60℃并直接喷到滚刷上,不仅可以高温杀菌,而且可以更高效的溶解油污等顽固污渍;其次是5分钟全链速烘,70℃热风均匀吹到每根刷毛,5分钟即可烘干滚刷、污水管道、底座、滤网等,杜绝异味和细菌滋生;最后,石头A20系列升级为恒压浮动+梳齿双刮刀,前者剥离水分、后者清除毛发,令自清洁的滚刷干净如新。
石头A20系列在技术迭代满足用户需求的同时,整合研发、渠道、供应链等优势,首发到手价2499元起,目前已开放预约,将于1月24日在石头科技官方商城以及天猫、京东、苏宁、抖音等各大平台官方旗舰店首发开售。对比市场同类产品4000+的定价,石头A20系列无疑打响了洗地机行业科技平权的第一枪。石头科技以市场需求为核心,以技术创新为驱动,不仅引领着清洁电器行业市场趋势和技术标准,更促使其他竞争者更加注重技术创新,进而推动市场普及和技术平权。
构筑核心竞争力,石头科技向上突破
作核心技术的拥有者,才能做到“科技平权”。财报数据显示,2023年第三季度,石头研发投入为 1.61 亿元,同比增长 36.33%,前三季度共投入研发费用 4.48 亿元,同比增长 29.97%;而在研发投入占比方面,石头科技前三季度的研发投入占营业收入的比例为 7.88%,同比增加0.03个百分点,在行业中保持领先。
持续的研发投入助力石头在清洁领域积累了深厚的技术实力,不断突破壁垒,才有能力在多个清洁赛道上演科技平权。例如石头科技自研的分子筛低温烘干技术,就开创洗烘一体机品类第三种烘干技术新选择,搭载该技术的石头分子筛洗烘一体机H1 Neo,卓越性能与高性价比兼得,在洗烘一体机市场掀起了科技平权,为更多消费者带来“洗烘护”俱佳的全方位体验。
除了核心技术之外,品牌的竞争还在于销售渠道建设以及供应链掌控能力。渠道方面,石头科技不仅在国内建立电商平台入仓、线上B2C平台以及合作经销商线下销售的立体式销售模式,同时还积极铺设海外渠道,截至2023年中,石头已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国、加拿大等地设立了海外公司,并在美国亚马逊、家得宝、塔吉特、百思买、沃尔玛线上等线上平台开设专卖店。
2022年,石头科技投入4.6亿到石头智造工厂的建设中,目前,该工厂的人员规模已从最初35人增长到1800人,月产能最高可达到30万台,实现从原材料的管理到生产过程的监控,再到成品的检测和质量保证的全流程智能化管理,生产制造和管理运营得到了全面升级,解决了重要供应链中核心制造环节的“卡脖子”的因素。
研发、渠道、供应链的全面建设,石头科技构筑了核心竞争力,在国内外均向上突破。财报显示,2023年前三季度,石头实现营业收入为56.89亿元,同比增长29.51%,实现归母净利润为13.60亿元,同比增长59.10%;海外收入占比更是远略高于国内,2019-2022年,石头科技的海外市场收入分别为5.81亿元、18.68亿元、33.64亿元、34.83亿元,业务占比也从2019年的不到14%增长至2022年的52.54%,成为营收的主力区域。
目前,石头科技在德国、澳大利亚、日本等14个国家已做到市占率前三,在美国、欧洲及东南亚等多个海外市场也有着突出的表现。以美国市场为例,根据魔镜美亚数据,石头科技(Roborock)800美金以上的高端产品市占率已高达57%,已远远领先于海外龙头品牌iRobot。在2024CES展会期间,石头科技的多款清洁电器均赢得海外媒体的高度评价,成为又一个闪耀海外市场的中国科技品牌。
作为行业的佼佼者,石头科技不在科技平权的征途上勇往直前,致力于增强产品体验并使之更接地气,通过产品持续的迭代升级来满足消费者日益多样化的清洁需求,缩短高新科技与大众消费者之间的距离,为消费者创造更大的用户价值。石头科技希望成为享誉世界的科技家电公司,为全球消费者带来高品质的生活方式。
