2024年1月13日，第七届博鳌企业论坛暨2023博鳌新能源论坛在海南隆重举行，本次会议以“同奋进 共发展 向未来”为主题，部委领导、政府领导、经济专家、各领域优秀企业家共聚一堂共同交流探讨。深圳吨吨健康科技集团首席品牌营销官曹光洋先生受邀参加此次会议并接受媒体专访。
记者：曹总，请您简单介绍一下咱们吨吨健康科技。
曹光洋：吨吨健康科技集团自2006年创立，做水具17年时间了，为100多个国家1000多个客户制造生产水杯。从OEM到OBM，我们积累了非常多的水杯制造经验和能力。在2021年10月21号，我们开始转型升级做自主品牌。最开始我们就起了一个符合现代的和未来的产品名叫吨吨，大的叫吨吨桶，小的叫吨吨杯。
我们是一个中国典型的传统加工制造型企业，最开始叫深圳市鑫月塘塑胶五金制品有限公司，转型到吨吨健康科技集团。把一个低频弱关注度的耐消品在试图变成一个高频高品质高社交的单品，也是把一个网红单品往长红品牌实践的过程，可以讲我们是代表了中国制造业真真正正转型做品牌的典型代表。中国在供应链端，在产品制造端，是属于全球领先的地位，从不缺产品，但我们缺具有温度的差异化的高端的产品。吨吨要通过产品告诉用户甚至整个社会，我们的认知，我们的理想，我们的不同。这也是我们整个企业在转型过程中或者实践过程当中，认为非常重要的一点。
记者：一个传统企业要进行如此大的转型，肯定需要一定的魄力和想法，咱们有什么独到的见解和特别之处？
答：其实您问的问题就是吨吨和别的水杯企业的不同。正如刚所讲，中国不缺少产品，甚至不缺少基本的满足物理功能的喝水的杯子。但是对于我们来讲，为什么要去做吨吨或者是差异化，取决于核心两个点，一个是趋势，这个趋势指的就是到2035年，我们中国应该会成为全球第一大经济体，那么在经济体制下，经济的崛起，别人一定会问我们的文化是什么，而这个文化下面我们会发现中国的Z世代，我们的年轻人群，有2.6亿人群，他们是在从短缺经济到过剩经济时代之下长大的，他们是天然自豪的，有着极度民族自信的一个群体。所以我们讲从感性智慧的维度里面，因为中国的经济崛起了，别人会问我们的文化是什么。所以在成立之初，我们在想不仅要满足一个最基本的物理的喝水的功能，更要满足年轻人群他们对于这种潮酷的生活方式，健康的生活方式，从感觉上面带给他们一种自信的东西，所以我们企业的使命是什么？以时尚的态度改善大众健康饮水习惯，我们贯穿了健康和时尚。我们的愿景是什么？是希望成为全球健康时尚水具的引领者。我们的价值观是什么？以善为核心的生态文化。第一个关键词就是向善向上，不仅要有善意，而且要有力量。第二个叫健康时尚，又贯穿了健康时尚，第三叫创新引领，只做创新引领的事情。第四叫共生共享。所以你会发现我们的企业使命、愿景、价值观贯穿了健康和时尚的关键词。也就是说我们所有的产品上面，您刚刚讲的，“吨感”，吨吨带给大家一种“敦厚”的、好玩的，甚至我可以背上它代表一种情绪价值。
吨吨的核心还来源于三个方面，吨吨的资源禀赋，商业模式及企业文化。
资源禀赋：吨吨品牌17年为全球100多个国家1000多家客户提供服务，沉淀了产品技术创新能力和市场洞察力，一流企业做标准，吨吨品牌已拥有196项产品专利及635项知识产权，吨吨品牌掌握高端材料与科技，在水杯行业取得众多领先。旗下水杯产品选用包括ppsu、tritan、sus316不锈钢、钛等高端材料，产品出口获得美国FDA认证、德国LFGB认证、欧盟EU认证及中国国标，产品已远销全球31个国家和地区。
商业模式：主抓微笑曲线的两端：产品的差异化创新+品牌营销的赋能。
- 产品层面：我们开发了吨吨桶、保温吨吨、咖啡吨吨、儿童吨吨、榨汁吨吨等20多款产品，已布局满足不同季节、不同场景、不同地区以及不同喜好人群饮水需求的潮酷健康水杯。
- 品牌层面：中国从制造到创造，一个商品不仅要满足基本的物理功能，更要满足情绪和抚慰，吨吨在全球有超过100多位顶流明星，运动员，头部主播，时尚达人，健身达人，自发使用和自发种草。另外投放梯媒，分众新潮为渠道品牌心智赋能，以及我们走了上海时装周、深圳时装周、北京时装周，到巴黎时装周、米兰时装周和纽约时装周，来增加产品的社交属性，高品质、高关注度，内在健康，外在潮酷的产品。
企业文化：以善为核心的生态文化，向善向上、健康时尚、创新引领、共生共享。
记者：如果单纯是个杯子喝水的话，矿泉水瓶也可以，为什么消费者会选择吨吨呢？
曹光洋：有数据显示，目前90%的人群饮水量不足，所以吨吨要做什么事呢，就是管理一天喝水的容器，从早上7点到晚上7点提醒用户，7点开始吨、9点加油吨、11点继续吨、12点你很棒，最后到晚上7点，吨吨目标达成。我们要通过时尚的维度，健康的维度满足用户的饮水需求，让大家有更加健康和更加时尚的运动的生活方式。这也是我们想为健康生活，为美好生活，为这个社会带来一些美好。
记者：目前国内品牌和IP都做得特别火，咱们吨吨也做过不少联名营销，有没有案例和经验可以分享下？
曹光洋：因为IP联名它后面会变成一种常态，是因为每一个IP背后都代表了一定的人群和粉丝、用户。所以在这一点上应该是两个品牌之间的碰撞会迸发出新的价值。所以在这里面有一句话说创意，我一直在讲创意创造生意，想象力创造利润率，而这就是我们所讲的创意和生意之间的结合，大家都会觉得很开心，茅台变得年轻化，年轻人去接受，瑞幸茅台还可以这么混搭，所以这个事情是一个正和博弈的价值，是很好的。所以对吨吨来讲，IP也是我们2024年的重中之重。之前李宁和吨吨做过两次，第一期叫“兵不厌诈”，第二期叫“一切皆因为篮球”。我们和NBA最年轻的风城玫瑰，德里克罗斯做了联名。疫情期间，也和艺术家子峻做了保持绿码系列，在疫情之下让你多多喝水，满足用户保持绿码的情绪和抚慰，接下来我们也会和兰博基尼、认养一头牛进行联名。联名它本质上是创意和创意的碰撞，创意最终产生生意。所以联名是一个大的趋势，也是双方粉丝的互动和交流，提供更好话题传播、内容传播、文化传播、品牌背后讲好更好的IP故事，这一点上也是吨吨一直以来坚持的，在2024年还会有更大的进步和更好的产品层面的曝光。
记者：咱们挖掘出了在细分赛道上新的机遇新的可能，怎么样能让吨吨成为这个细分赛道上的头部？
曹光洋：吨吨是吨吨桶品类的开创者和领导者，也是团体标准的制定者。除了吨吨桶单品以外，我们也在围绕着吨桶单品，开发了吨吨运动潮酷水杯，吨吨运动潮酷轻装备，构建我们整体的品牌战略和探索。2021年我们在吨吨品类里面占据了82.5%的市场份额，但是我们并没有在存量市场当中去做竞争，我们是在引领整个行业，所以我们看到很多传统的水杯类目，包括跨行业的著名品牌都进军一起来做大吨吨桶的类目，那叫各美其美，美美与共。
所以我们要在品类当中找到核心点，这个点很简单。一个是趋势，一个叫优势，趋势指的是国家对于健康，对于体育，2030的健康中国的指引，我们国家有一大批越来越爱运动，爱健身的热潮。第二取决于我们17年的技术制造的壁垒和产品创造的基础，只有趋势加优势的合一，我们才能最终找到吨吨桶这样的细分品类和品牌，同时坚持和努力去做好。
记者：怎么去规避同质化竞争？或者有什么更好的办法，一是保证了我们初心，二也不会让别人超过我们，依然保持着一种创新的路线。
曹光洋：我们都是按照以终为始的方式，不断为用户创造差异化产品和提供健康饮水的价值。吨吨在2021年能在中国乃至全球被众多明星球星使用，因为它代表了一个全新的风格，一个事物。一个日常喝水的事，我们让它变得不同。再到2022年品牌年，我们启动王一博先生做我们的全球品牌代言人，我们登陆纽约时代广场，邀请全世界一起喝水进入吨吨时代，来表达我们中国品牌的温度和自信。所以在公关层面，我们带给消费者，尤其疫情之下带给我们的经销商很大的信心。再到今年2023渠道年，我们在深圳的壹方城海岸城缤纷城5公里范围内做了一年的测试，再到上海的世茂广场Nike的亚洲旗舰店，乐高积木的亚洲旗舰店，迪奥的亚洲旗舰店边上，建立了吨吨中国首家精品潮酷旗舰店。再到郑州的丹尼斯大卫城、厦门机场、杭州in77和武林银泰，我们认为杯子值得再用全新的方式，全新的思维为用户重新再做一遍。
第二个就是保持初心，以时尚的态度来改善大众健康饮水习惯。吨吨走遍了国内外各大知名时装秀场，来增加时尚和潮酷的部分，让它变成一个高频高社交高品质的产品。去年我们和天津科技大学也一起在做未来构建的事情，探索如何真正地从科学的底层去改变人体的饮水方式，随着人工智能AI的到来，每个人都需要一个科学的健康饮水的管家。
记者：2024，吨吨会有什么规划？比如说3年5年甚至10年有什么样的期望？
曹光洋：2023年是吨吨的渠道年，2024年叫渠道年之后的延伸，吨吨要把渠道无限放大。我们在计划布局海外渠道，把各地文化不断地跨界融合。基于这一点，2024年也是我们IP联名非常关键的一年，我们希望通过一系列联名，让低频弱关注耐消品这件事变得好玩起来。我们希望能够为中国制造型企业转型做品牌、做创造型企业打造一个标杆和样板，希望在我们国货出国的时候，能看到更多中国品牌。
