随着消费者对于酒类的需求趋向多元化和个性化，对产品质量、品牌形象和口感有更高的要求。一方面，一些企业推出了低度白酒、果酒等多样化产品，以满足消费者对不同口味和健康需求的追求；另一方面，一些企业通过数字化、智能化等手段提升销售渠道和用户体验。市场导向的品牌也越来越重视消费者的价值观和需求，更加注重品质和体验的提升。
杨阳女士作为国内知名的酒类营销专家，已经从事酒类营销工作十多年，积累了大量的行业经验和专业知识。目前她是河南名庄汇商贸有限公司的总经理，日常主要工作是负责客户维护及销售订单、酒会宴会策划及场地安排和全国酒类经销商开发拓展及销售。在本次专访中，杨阳带我们深入分析和探讨了酒类市场现状和酒类营销策略的改变，并分享了其实质性的工作成就为行业带来的转变。
杨阳指出：“在国内外经济发展变化复杂，消费趋势变缓的形势下，中国酒业面临了巨大的挑战，白酒产业收益提升，抗冲击能力强；而啤酒产业波动幅度不大，趋于平稳；葡萄酒、黄酒、酿造酒产业发展不确定性增强，有待突出重围，各类酒业重重挑战，矛盾增多，酒类产业发展不稳定，消费需求整体下滑。”在这样的背景下，酒类营销企业必须尽快找出化解矛盾的根源，适应市场变化情况，调整产业发展现状，顺应当下经济发展。杨阳结合自己经营公司的工作经验，提出了以下解决方法。
首先，要提升酒类产品质量化发展，需要实现“线上+线下”渠道融合发展。酒水行业逐步向年轻态发展，消费场景逐渐娱乐化、常态化，新的生活观念和消费方式的改变也在影响酒水行业的发展变化。线上线下的融合也将成为酒水行业发展的重要趋势，营销方式的变化对于酒水行业也是一种机遇和挑战。该方法的成功及意义在杨阳前期经营公司的主要工作中得到了充分的体现。
杨阳成立了河南名庄汇商贸有限公司后，深刻认识到公司的良好发展离不开对产品、客户及竞争对手的知悉，于是她将前期发展的工作聚焦在酒类市场调研当中，并自主研发了“基于机器学习算法的智能化酒类市场调研系统”。该系统利用机器学习算法，能够自动处理大量酒类市场数据，并从中提取关键信息和趋势，为决策者提供准确的市场分析和预测。不仅如此，该系统通过智能化的调研方法，能够快速获取和整理酒类市场的相关信息，包括消费者行为、市场竞争情况、产品特点等，为决策者提供全面的市场了解。它还能够根据用户的需求和偏好，提供个性化的建议和推荐，帮助用户更好地制定营销策略和决策。
其次，杨阳表示，对于酒水行业的质量发展、品牌升级化发展，产品质量是奠定酒水行业发展的重要基石。在建立良好的供应链情况下，酒水质量成为消费者选择的重要因素。酒水行业应具备选择口味独特性、品类特色性及包装高端性的眼光，运用智能化工具做到对每个环节有清晰的认知能力，才能收获一批忠实的消费粉丝群体。因此，智能化酒类营销管理技术的研发尤为重要。因此到了公司发展的中期，为了保证酒类产品质量，提高销售数据，实施全面化智能酒类营销管理，杨阳将其研发的技术成果“基于大数据分析的智能化酒业经销管理系统”投入到了公司的经营管理中。
得益于杨阳精确的行业发展策略和工作成就，让其公司乃至整个酒类营销行业的发展方向得以明确。不仅如此，作为智能化技术的倡导者和实践者，杨阳以其卓越的创新能力和专业素养，为酒业营销行业树立了典范。她的努力和成就将激励更多的从业者投身于酒业的智能化发展，促进酒业营销的变革和创新，为推动整个行业的蓬勃发展做出更大的贡献。
对于未来，杨阳强调，酒类营销行业要适应时代的发展，打通线上线下的营销渠道，进一步探索对于酒类营销行业的专业性、保真性的领域研究，打造品牌的质量硬度，在拥有良好的产业供应链的同时，打造自身品牌实力，才是在未来酒类行业领域发展的领头羊。（文/梁菲菲）
