花知晓品牌创立于2016年,是一家致力于打造极致少女感的国民彩妆品牌。花知晓希望用美妆点燃用户的少女心,始于颜值,终于品质,做能够被全球消费者喜欢的彩妆品牌。该品牌于2022年开始拓展欧美市场,希望利用Facebook主要提升在美国的海外市场的知名度及产品销量,辅助提升阿拉伯联合酋长国、德国、法国、英国、澳大利亚、加拿大和沙特阿拉伯等地市场的知名度及产品销量。
市场背景
自2006年起,国货彩妆就在不断发展,直到2016年国内美妆市场日趋成熟,成为全球最大的美妆护肤市场。随着国内彩妆市场逐渐成熟,从2019年起就陆续有美妆护肤品牌出海,例如相宜本草、御泥坊等。北美地区目前是发展最为成熟的美妆护肤市场,在2021年市场规模就达到了约600亿美元,西欧国家次之。
随着无数中国品牌走向海外,提前布局,彩妆赛道竞争也异常激烈。例如美国,从2022年的品类赛道数据来看,彩妆占整个美妆护肤市场份额的31.6%,仅次于护肤品牌。
目前美国彩妆市场的集中度较护肤市场偏高,不仅有欧莱雅集团旗下的美宝莲和巴黎欧莱雅两大中平价品牌占据掉了13.3%的市场份额,还不断有外来的新锐品牌冲击市场,比如以DTC为主要渠道的Clossier,利用特色的产品和强势打法进入市场。在这样的情况下,YinoLink易诺如何帮助花知晓拓展欧美市场,提升其他海外市场的知名度及销量?
解决方案分析
基于花知晓想要通过Facebook平台提升品牌声量及销量的营销目标,YinoLink易诺为花知晓提供了以下广告优化方案及具体支持内容。
1、针对渠道营销特性,达到效果最大化
YinoLink易诺针对Facebook该渠道的营销特性,并结合产品自身的特性给出参考建议。前期在投放Facebook广告来提升用户印象的同时,进行受众、素材和文案测试,通过数次测试,将原本均值为35以上的CPA(单次成效费用)降到均值以下,且成功提升曝光量。
2、展示位置多样化,精准定位人群
通过对品牌当前营销形式与内容分析,针对当前品牌投放人群不够清晰,所带来的销量远未达到预计效果等问题,进行针对性优化输出,采用多种展示位置测试Facebook广告成效,提高投放人群精准度,为品牌引入高意向受众,提升品牌在海外市场销量。
3、制作本土化素材,缩短品牌与用户的距离
根据当地文化特色为核心,结合品牌特色,制作给人冲击感强的本土化品牌内容。除此以外,YinoLink易诺还为花知晓品牌提供Facebook账户分析、Meta产品使用策略(如ASC使用策略等)。
成果展示
在8个月的日常投放中,Facebook广告共计展示1913万次以上,总体销量提升了4700次左右,所带来的网站点击量总体达29万次以上。在这些海外市场中,美国为主投市场,品牌曝光量已达860万次以上,所带来的网站点击量在14万以上,销量提升了3145次。澳大利亚、加拿大、德国、法国及英国的曝光量均达到12万以上,所带来的网站点击量都已达到1万8以上,销量均提升了200左右。阿拉伯联合酋长国和沙特阿拉伯主要是以提升海外知名度,在8个月的投放里,都达到了32万以上的曝光量。
YinoLink易诺
YinoLink易诺是专注于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域,拥有Facebook、TkTok for Business、Google等主流海外推广渠道,为出海企业提供海外推广策划、广告营销培训、广告创意制作、广告投放指导等一站式海外推广解决方案。
具备全球营销能力与经验的YinoLink易诺将持续助力出海企业实现更高效、精准的消费者触达,让品牌走向国际!
