4月26日晚间,水井坊发布了2023年年报。去年水井坊实现营业收入49.53亿元,同比增长6%;实现净利润12.69亿元,同比增长4.36%。经营活动产生的现金流净额17.34亿元,同比增长31.98%。
回头来看,去年水井坊实现营收与净利润同比双增长,完成了年初制定的经营目标。此外,同期披露的2024年一季度季报显示,水井坊一季度营业收入为9.33亿元,同比增长9.38%;实现净利润1.86亿元,同比增长16.82%。
“水井坊增长的动力主要来自于三个方面——首先是无可替代的名酒基因,其次是深受消费者认可的悠久历史,最后是市场拓展上的不懈努力。面对未来,我们将持续探索创新的营销模式,并通过更具创新性的方式,向消费者讲述白酒背后的故事和文化。”水井坊首席市场与数字商务官周苑忻表示。
实际上,受益于白酒行业消费分级以及向优势产区、优势品牌倾斜的大趋势,水井坊去年以臻酿八号等大单品为依托,有效承接消费分层的红利;公司去年新增臻酿八号有效门店约9000家,臻酿八号在市场销售中表现良好。去年,公司臻酿八号全年保持了双位数增长。
圆满完成了年初制定的经营目标
当前,中国白酒市场整体有所调整,但仍处于多元化和品质化的发展阶段,市场对高品质白酒的需求也持续增长。在行业竞争日趋激烈的背景下,水井坊将资源聚焦在渠道拓展领域,不断挖掘渠道的深度与广度。
回顾去年水井坊整体的业绩表现,公司保持既有战略,持续落地“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”三大策略,收入与利润均较上一年度保持增长,
圆满完成了年初制定的经营目标。
分季度来看,2023年一季度公司主动降低社会库存、稳定价值链;二季度以来,经销商库存回到健康水平,门店库存也显著减少,恢复正常水平;三、四季度,公司营业收入恢复双位数增长,分别达到21.48%和51.32%。
在市场深度方面,水井坊深入扎根核心城市,稳固基本盘。比如,去年水井坊通过对市场的深入分析,公司优化了高端品事业部的销售策略,聚焦在20个核心城市进行业务拓展。由于公司积极采取重点城市策略,去年公司在前15位重点城市中,均保持了较好的市场份额;同时公司拓展潜力市场,寻找新的市场增量。
在市场广度方面,水井坊积极发力团购、消费者培育等领域,更积极强化电商,抓住流量机遇。通过多渠道共同发力,多维度抓取业务增量机会。去年,公司新兴渠道(团购和电商渠道等)营收达到4.8亿元,同比增长60.34%。水井坊坚信,稳定健康的价值链是维护厂商共同利益的重要保障,是对消费者树立稳定的品牌价值的重要前提。2024年,公司将继续发掘团购等新渠道业务潜力,加强与企业的合作。
“我们通过与客户的深入互动,倾听他们的声音,并深入市场一线,与经销商伙伴并肩作战,共同面对挑战。展望未来,我们计划采用更加细致的方法论,精细化地细分市场,以一种精耕细作的态度,确保稳健增长得以持续。”水井坊核心品事业部总经理蒋炜表示。
坚持长期战略 助推业绩穿越周期
为了顺应消费者对多样化的需求,去年水井坊加大对井台、臻酿八号等大单品的投入,同时双向拓展产品布局。为满足圈层消费,进一步拓宽井台系列人群覆盖,水井坊持续推广经典产品新井台,推出“水井坊井台逸品”。同时,推出超高端产品“水井坊·第一坊”,丰富公司的品牌矩阵,为消费者带来更多高品质、独特的白酒体验。
此外,水井坊也在电商渠道推出“小水井”、“水井宴”、“珍藏系列(麒麟貔貅)礼盒”等多款电商专属产品,旨在让更多消费者在200至300元左右的价位段品味更高端更优质的酒体。公司还加强对中低价格带的关注,成立专职“帝黄瓶天号陈”团队,以实现生意补强。
水井坊还持续强化高端属性。去年,公司并对高端产品——臻酿八号适时、适度提价,这些都有效地满足了市场对高品质产品的需求。去年,公司臻酿八号全年保持了双位数增长。
“在基本盘稳定的基础之上,公司对于高端化战略的坚持,以及对品牌和高端旗舰产品的持续培育和投入,是企业稳步推进长期战略落地,实现周期穿越的重要助力。”水井坊高端品事业部总经理陈全表示。
实际上,为了更好地与经销商共赢,直抵高端消费人群,去年水井坊还持续在重点市场增开水井坊文化美学馆及体验馆。截至去年底,公司在全国近20个省份陆续落地60多座水井坊文化美学馆和体验馆,逐步打造其成为“水井坊传承与创新体验中心”,进而推动公司产品销售,为当地消费者提供直观与全面了解水井坊的环境,提升品牌影响力与认同感。
此外,水井坊致力于讲好“600余年不间断酿造与传承”的品牌故事,深化“双国保”的稀有品质标签。去年,水井坊与中国科学院微生物研究所真菌学国家重点实验室副主任白逢彦教授及其团队深入合作,共同就水井坊独有的“一号菌群”开展第二阶段的科学研究,并在2023年9月的水井坊科学考古25周年活动大会现场发布了最新的阶段性研究成果,进一步强化水井坊“活态传承”的品质与品牌价值。
过去一年,水井坊通过坚守长期战略,不仅在产品创新和品牌传承上取得了显著成就,更在营销策略和市场拓展上展现了其敏锐的市场洞察力和执行力。展望未来,水井坊将继续秉承其长期战略,不断优化产品结构,加强品牌建设,扩大市场影响力,并持续推动企业的可持续发展,为消费者带来更加卓越的产品体验。
在水井坊代理总经理蒋磊峰看来,稳健、健康的增长是坚守长期战略和聚焦关键领域的产物。增长并非孤立发生,它与大环境、合作伙伴、消费者以及各利益相关方的共同努力息息相关。未来,水井坊将在坚守长期战略的基础上,顺应市场动态,不断地审视策略和战术,以期与利益相关者共同创造更多的价值。
