年轻人盘串,盘出了一个新百亿赛道。
近日,淘宝路边社消息,淘宝文玩连续3年快速增长,成为新百亿赛道,并仍保持超高的增速。
过去,文玩这个词源自文房中的各种器玩,消费人群基本是年龄偏大的中年资深玩家。近年来 85后、90后女性用户规模快速上升,华流美学串坠等小物件逐步成为中心城镇文玩男孩女孩们的标配,同时明星同款也加速了文玩的普及率。
文玩一词已经逐步发展为文化潮玩,人群的多元化需求推动文玩品类极大丰富,从5年前的黑曜石、水晶和琥珀逐渐发展出了香灰琉璃、碧玺、超七、猛犸、绿松、南红、金标、翠玉、多宝等等大大小小十几个细分品类,甚至出现了奥特曼、小猪佩奇这类新文玩物品。
随着文玩市场的年轻化和文化潮玩的兴起,淘宝平台见证了多个品牌的转型和创新。
太樾是一个有7年历史的线下品牌,在入驻淘宝之前,主要面向B端市场,做沉香的种植及科研,并利用沉香开发了香薰等新锐产品,2023年11月份,太樾入驻淘宝,他们发现,淘宝已经有众多消费者重新认识了沉香。沉香不仅仅被当作古玩或是收藏家的玩品,这几年的嗅觉经济以及疗愈经济的崛起,使得沉香在消费品市场中地位渐高。
此外,虽然太樾之前的线下生意主做B端,但开发的产品都是面向C端的,比如,他们跟中科院、山东中医药大学联合做沉香方面的研究,发现了沉香的在预防焦虑、预防老年痴呆、助眠的药用价值,并应用在太樾的相关沉香产品中。
“淘宝是一个开放的平台,可以改变大家对沉香的固有印象,这不仅仅是小圈子玩的收藏品,而是一种消费品,让我们迅速‘破圈’。” 太樾相关负责人表示:“太樾开始对品牌、运营思路、产品进行重新梳理,以前大家对这个行业的印象是小作坊式的做香或者手串,没有标准化,我们首先就是在产品方面标准化,和科研机构合作开发一些可以进入普通家庭的新品。仅仅半年时间,粉丝从几百增长到了10万。”
目前,太樾已经成长为千万级店铺,一年实现1000%增长。
谜魅的前身是神环旗舰店,是一家拥有85万粉丝的淘宝店铺。2017年底,当时实体生意步履维艰,微商也日渐式微,嗅觉敏锐的神环创始人姑姑发现了电商直播这个机遇,三年疫情期间,他们花高成本去搜寻工厂和市场中的尖货稀有货,通过直播迅速站稳脚跟,成为明星店铺。
亲宝水晶是淘宝上一家深耕文玩赛道的20年老店。2008年,店铺主理人遇到了周师傅,一位处境艰难的水晶老板。他有500公斤的碧玺难以销售,亲宝水晶主理人连夜将这个故事和产品图片上架淘宝,结果产品迅速走红,月销量超2万件,帮助周师傅解决了库存问题,周师傅也因此成为了当地的知名人物。
“当时碧玺类目很少有人做活动,因为难以保证标品的量和成色,但我们还是决定尝试。结果,碧玺卖爆了,店内上架的客单价199元的几千条到9900元的几百条碧玺类产品,都在几分钟内售罄。”亲宝水晶主理人介绍“随着直播电商的兴起,我们从货架电商切向到直播,经过半年的团队重组和流程制度的改革后,直播业绩有了显著提升,从过去每天最多2-3万元的销售额,到现在每天业绩翻了500% 。”
淘宝平台积极孵化基于用户需求的项目,鼓励文玩商品的标准化与差异化,同时助力商家打造独特的IP,增强品牌的市场竞争力。在场景共建方面,淘宝推出了以翠玉文玩为品类为核心的“淘出宝藏品类IP活动”。此外,平台还规范了行业标准并对新商提供孵化支持,包括新商货架和直播间冷启动帮助,为商家提供了成长的平台和机会。
