如果问消费者,为何选择同仁堂的产品,答案必定是“疗效”;把同样的问题给经销商、零售端,答案则是“服务”。2024年以来,北京同仁堂科技发展股份有限公司(以下简称“同仁堂科技公司”)用大品种战略抓住这两大群体,让“同仁好药”加速流通。2024年上半年,同仁堂科技销售额超过人民币一亿元的产品9个。
同仁堂科技公司自2021年开始实行“大品种战略”起,今年已经是第4年。经过调整与筛选,形成了25个大品种,涵盖心脑、肾病、补益、养肺、抗癌、儿药系列。
与业内其他中成药“大厂”依靠单一产品“包打天下”不同,同仁堂科技公司大品种覆盖类型显然更全面,都是家庭药箱中的必选项。如果从某个产品群切入,同样不乏亮点——心脑系列中的安宫牛黄丸、愈风宁心片、复方丹参片;肾病系列中的六味地黄丸;补益系列中的生脉饮、永盛合阿胶;养肺系列中的气管炎丸、感冒清热颗粒;抗癌系列中的西黄丸;儿药系列中的小儿感冒颗粒、儿童咳液……
业界认为,“产品群+明星单品”的组合对接了市场多样化的要货需求、患者精准化的问药需求,也持续凸显了较强的盈利能力与抗风险能力。
上半年,同仁堂科技公司还在大品种的基础上,深度开发“焕彩品种”、“御药300”传承系列、终端控销品种等48个中成药品种、66个品规。这些产品既是基于经典名方的中成药,更是企业优选名贵细药打造的精品,是同仁堂“配方独特 选料上乘 技艺精湛 疗效显著”制药古训的代表,2024年上半年,覆盖连锁近4000家,单体门店超过11万家。
销售数据同样让人振奋,介于一千万元至人民币一亿元之间的产品27个;介于五百万元至一千万元之间的产品7个。其中,六味地黄丸系列销售收入同比增长3%、感冒清热颗粒系列销售收入同比增长 20%、西黄丸系列销售收入较上年同期增长25%、生脉饮系列销售收入同比增长 20%。
在面向经销商、终端的服务上,企业巩固了与九州通集团、同仁堂商业投资集团、华润医药商业集团、国药控股等头部经销商的良好合作势头,通过深度拓展、业态整合、品牌互融等方式,实现全国市场的广域覆盖。
针对终端药店所在地域、应季品种,同仁堂科技公司对产品流向、流速等进行梳理分析,实施“一品一策”精准推广。上半年为不同的终端定制“疗程装”组合用药、“插旗行动品种包”,冠名“加味逍遥丸▪焕新古方药店演说家评选”、“儿童咳液杯金牌儿药师评选”,通过产品培训、社区义诊等方式,让公众、店员增加对品种的了解,为药店“引流”赋能。上半年,由企业策划的“插旗行动”终端铺市店数同比增加超3万家。
