今年暑期，海底捞联合王者荣耀联名开启了一系列活动并推出联名商品，“海底捞x王者荣耀联名夜宵套餐”在快手本地生活同步上新。
为助力海底捞跨界营销，精准定位目标消费者，快手本地生活借助内容平台的优势，联动快手旗下电竞战队苏州KSG，通过与“海底捞火锅”官方账号直播连麦的方式，精准定位核心消费者，助力海底捞联名新品销售。
连麦期间，环比前一日同时段，“海底捞火锅”官方直播间GMV增长35%，涨粉率增长至40%，直播时段“海底捞火锅”直播间点赞量超10W，当天成为海底捞7月新客增长最高峰。整体新品推广期间，海底捞新客环比上月同期增长22%。
借内容平台优势链接餐饮品牌与主播 助力品牌精准定位消费者
餐饮品牌跨界联名营销已成为常规营销手段，一般选择的联名品牌通常与自身具有差异性和互补性，通过联名营销，实现双方粉丝引流和共享，以此带动业绩增长。
对于海底捞这类高质价比的餐饮品牌来说，如何精准定位到愿意消费联名商品的核心消费者，实现从“IP粉丝”到“商品消费者”的转化，就更为重要。
快手本地生活以“平台角色”入局，依托从内容平台起家的优势，链接餐饮品牌和平台主播，助力品牌精准找到目标消费者。
今年暑期“海底捞x王者荣耀联名夜宵套餐”推广期间，快手本地生活联动与享有王者荣耀KPL职业联赛固定席位的苏州KSG战队，精准定位到一批对王者荣耀电竞赛事感兴趣、对联名商品消费意愿高的深度玩家，通过与“海底捞火锅”官方直播连麦的方式，助力联名商品销售。
▲ 直播连麦截图
直播期间，苏州KSG战队成员现身海底捞边“吃播”边与粉丝互动分享比赛趣事，增强观众的体验感，同时在直播间抽奖送出海量皮肤礼品卡，提升观众互动。海底捞火锅官方也给到了“极致性价比”的套餐价格。
在双方的共同助推下，7月26日直播连麦期间，环比前一日同时段，“海底捞火锅”官方直播间GMV增长35%，涨粉率增长至40%，直播时段“海底捞火锅”直播间点赞量超10W，当天成为海底捞7月新客增长最高峰。
7亿老铁消费潜力大 为品牌带来新用户、新增量
“餐饮品牌进行跨界联名营销，是为了吸引更多新消费者，尤其是新的年轻消费者。”快手本地生活SKA运营中心相关负责人表示，这一目标与快手本地生活的消费群体“新线城市为主、年轻化”的特征非常契合，此次海底捞与苏州KSG的联动也成功向外界展示了电竞群体与快手本地生活的消费高匹配度和精准营销高满意度。
▲ 活动海报
飞瓜数据推出的《快手本地生活用户洞察报告》显示，2023年第四季度，快手本地生活30岁以下年轻用户占比达49.1%，新线用户（三线及以下）用户占比提升至54.6%。
同时，Quest Mobile发布的相关数据显示，截至2023年4月美团与快手重合用户仅约1.39亿、占比约35.3%。
与此同时，快手本地生活业务也在持续增长，2024年第二季度，快手本地生活GMV同比增长近3倍，月交易用户规模同比增长2.8倍。
高速增长以及独特的用户生态，能够帮助品牌获取到确定性的新用户、新增量。本次“海底捞x王者荣耀联名夜宵套餐”新品推广期间，海底捞新客环比上月同期增长22%。
“好的内容是快手本地生活的优势，我们希望能够通过好内容助力品牌更精准的挖掘消费者以及目标潜客，从而促进购买和销售转化，最终让品牌获得新的增量。”快手本地生活SKA运营中心相关负责人表示，未来，希望能与更多品牌合作，为餐饮品牌和内容的结合提供更多玩法，为品牌增长开拓更多潜能。
