近年来，在游戏与电竞文化的推动下，我国游戏外设市场持续扩大。截至2023年，国内键盘鼠标市场规模已超过470亿元。在这一背景下，抖音官方服务商，火蝠电商成功助力某国产外设品牌实现GMV的大幅增长。据悉，2024年抖音电商双11期间，在火蝠电商的运营下，该游戏外设品牌抖音旗舰店GMV突破730万。
据火蝠电商工作人员介绍，该游戏外设品牌拥有十余年的品牌历史，自主研发能力强，且价格亲民，尤其在“百元入门级”价格段位具有显著优势。针对这一目标市场，火蝠电商进行了深入的竞品对比分析，精准定位关注性价比的学生群体，特别是“游戏迷”和“入门新手”等90后及Z世代消费者为核心目标人群。
在对90后、Z世代消费人群的消费行为和偏好进行研究后，火蝠电商发现，年轻一代消费者更加注重个性化消费。对年轻人而言，键盘和鼠标不仅仅是游戏娱乐的输入工具，更是彰显个性和态度的表达方式。因此，该品牌推出的“DIY磁吸键帽”、“多重RGB灯光”、“轴座热插拔”以及“按键宏编程”等功能深受年轻人喜爱，高度契合了目标人群的消费需求。
年轻人热衷于在社交媒体上交流和分享“键鼠”购买经验，社交化和圈层化趋势明显。为进一步扩大品牌影响力，火蝠电商精心策划了一系列达人种草活动。运营人员筛选了涵盖“电竞主播”、“大学生”、“游戏潮玩”以及“3C数码”等不同领域的KOC和KOL进行深度合作。值得一提的是，火蝠电商采取了“素人+初级达人测试筛选，头部、腰部、垂类达人广泛种草”的分层推广策略，有效降低了品牌营销成本。其中，5名垂直领域头部达人的种草活动累计覆盖人数超过10万人，为品牌带来了显著的流量曝光。
在广泛种草的基础上，火蝠电商还积极展开品牌自播进行流量变现。今年8月份，该品牌抖音旗舰店GMV就突破168万元，增长率超过280%；9月份，全店GMV更是突破232万元。9—10月份，单场直播最高在线人数突破1.4万人，单场直播销售额达到23万元。10月份，该品牌抖店单月GMV全面突破570万
此外，作为抖音电商官方服务商，火蝠电商紧跟抖音电商大力发展“货架场”的政策导向，以“商品卡”为切入点，协同该外设品牌高效布局“货架电商”。运营人员结合双11消费热点，持续优化商品标题、主图等货架元素，成功抢占平台流量。在2024年抖音电商双十一期间，助力该外设品牌商品卡GMV超过230万元，占总GMV的比值超过30%，与以“直播”为代表的“兴趣电商”形成了双轮驱动的良好局面。
实际上，自2024年以来，得益于国产3A游戏大作《黑神话：悟空》在全球范围内热度的持续飙升，游戏外设市场也迎来了前所未有的关注目光。这同样为外设品牌以及火蝠电商一类的服务商群体带来了更多的业务空间。在游戏外设这一赛道上，年轻消费者作为主力军，对火蝠电商而言，深入理解并精准捕捉年轻人的消费心理与兴趣所在，联合合作品牌在抖音、小红书等氛围更为年轻的平台上展开精准营销，为合作品牌在“游戏外设”这一蓝海市场中取得更大的业务增量，将是火蝠电商在未来长久时间里，值得关注的关键方向之一。
