随着冰雪季的到来,“冰城”哈尔滨又迎来了主场时光。伴随着各大主流平台热搜不断,“尔滨”冰雪经济持续发展。近日,北京同仁堂科技发展股份有限公司(以下简称“同仁堂科技公司”)以旗下京制牛黄解毒片和感冒清热颗粒(下文简称“京牛”和“感冲”)为切入点,借势哈尔滨旅游热潮,成功地展开了一场“年轻态”营销。
触点切入洞察游客情绪,打造“旅行好搭子”
从去年的“砂糖橘”“南方小土豆”到今年的“尔滨宠客”……数九隆冬,哈尔滨总以独特的冰雪魅力成为年终岁末的热点打卡地。
但东北的气候特点与饮食习惯也给来自各地的游客们带来挑战:气候干燥、室内外温差大、饮食油腻重口……有的游客还因为水土不服而出现上火、感冒等情况。
同仁堂科技公司敏锐地捕捉到了游客“想来又怕上火”“天冷又怕感冒”的情绪,以“祛火京牛伴 冰城勇感冲”为主题,策划了一场覆盖游客行为全路径的冰雪季活动,将“有健康需求的地方就有同仁堂”品牌理念融入游客冰城之旅全程,为旅客打造“袪火搭子”与“抗感搭子”。
线上创意 携手旅行平台,开通“冰雪”列车
“我们选择了头部旅行平台——去哪儿APP,通过深度合作精准触达旅行人群。”同仁堂科技公司相关负责人表示,企业以“2024旅行时光机”为主题,为用户呈现了一年以来旅行路上的精彩瞬间。
此外,“去哪儿”平台同步为“京牛”定制H5“清热解毒 京牛守护”引流,百元机票代金券福利吸引了众多用户争相参与。同时,“去哪儿”平台还邀请了多位旅游达人前往东北热门地区,亲身体验产品,并通过社交媒体分享旅行心得,进一步扩大了京牛的影响力。
线下玩法 汇聚冰城顶流 强化产品形象
作为城市名片,亚洲最长、中国最早的步行街——中央大街无疑是冰城哈尔滨的顶流所在。在哈尔滨的线下活动中,同仁堂科技公司携产品IP形象——“京小牛”展开了颇受游客欢迎的集章打卡活动。
12月23日至12月28日,第一波集章活动火热展开。同仁堂科技公司在中央大街召集了5家门店,覆盖了游客在此游玩的完整线路。秋林格瓦斯百年文化馆、龙驿的茶和捶糖帮......这些本地人和游客们熟知的网红店铺成了这次集章活动的“中转站”,除此之外,在中央大街的两家北京同仁堂合作门店也积极参与到此活动中,成为抽奖地点,有效地提升了产品在消费者中的认知度。
12月29日至12月31日,企业选择了中央大街中心区域作为快闪活动地点,游客们在这里不仅可以继续集章打卡,还能参与快闪店内丰富的互动游戏:live采集、快乐反转、健康诊断、丝滑祛火、宝藏接头、“尔滨”相机人……
“东北元素”浓度超标设计思路以及能玩、能看、能拍、能拿的活动方式,成功实现了与消费者尤其是年轻消费者进行深度互动,让大家在轻松的氛围中感受到京牛的品牌魅力。
“线上+线下” 营销组合拳,点燃冰雪热情
除了借助优质内容和网友打成一片之外,“京牛”还利用社交平台的互动属性沉淀更加长久的品牌资产。快闪活动期间,话题#和京彩社牛e起勇闯尔滨#迅速升温,众多大V及游客纷纷参与讨论,分享现场精彩瞬间。抖音平台同步上线了同名话题页,收录了大量达人创作的精彩内容。
除此之外,小红书、微博等多平台齐发力,也让冰雪季活动得到了来自不同渠道的更多用户认可。
此次,同仁堂科技公司创新性地将品牌形象与热门旅游景点结合在一起,也在消费者心中树立了注重健康、活力、创新的品牌形象,更为百年老字号在新时代的发展提供了有益的借鉴与启示。
