手持小风扇不算新鲜产物,但你留意到没,如今这个旧品类焕发了新春,越来越多消费者,尤其是年轻群体都人手一个小风扇,日常通勤,周末露营,户外运动等等越来越多场景下都有小风扇的身影。数据可证:2024年国内手持风扇市场规模约50-55亿元,年增长率超15%。其中尤以高端高速小风扇这个细分赛道增速最为最为耀眼,以行业头部品牌几素为例,其23财年出货量已达1000万台。但与之矛盾是,舆论场上用户们都在抱怨该品类普遍存在诸如价格昂贵,效果不如预期等问题。
我们将视角转向国外,消费者们对高速小风扇品类反而认可度颇高。同样的,我们以代表性品牌ColdSky为例,其24年在亚马逊创下6000万销售额,得到了欧美1000+网络达人的高度认可。要知道海外达人的恰饭营销程度是远不如国内的——这也代表了这些好评的可信度颇高。那么,ColdSky凭什么?
其实很简单:ColdSky的高速小风扇拥有同品类最优的体验,与价格。
回归国内,ColdSky的定价优势更被进一步放大。
研产销三位一体,普惠好价带来国际清凉体验
“同样性能的产品,国内售价普遍高出60%!“,在对国内高速小风扇市场整体分析后ColdSky创始人惊讶地发现。作为一个源发于国内的科技理工男团队,他们拿下海外高速小风扇市场后,后知后觉地发现国内用户们还在忍受高温与高价的艰难二选一。
“普惠大众才是技术发展的正确价值。务必让大家都能用更好的价格享受更好的风力!” ColdSky团队很快定下阶段性目标。研产销一体的团队结构让他们有底气贯彻这样的理念。
ColdSky国内首款旗舰级小风扇——六级小风炮1S Pro,搭载了转速高达12万转/分钟的暴风舱电机(这个转速已然比肩F1赛车引擎),能吹出14m/s的澎湃强风。不仅如此,ColdSky洞察了其他小风扇都存在的“大风打脸“问题,首创双流体风道技术,能输出360°环绕舒适风。
旗舰级高速小风扇此前的普遍定价是300元左右,而ColdSky六级小风炮1S Pro的定价敢低至159元。
风力大价格低之外,ColdSky还思考了更多
在国内高速小风扇市场长期陷于“高端溢价、低端低效”的困局下,Coldsky携三段式产品矩阵开启战局。分别是:定价69元的普惠小风炮Lite、89元的轻音小风炮1Pro,以及上文提到的159元的六级小风炮1S Pro
在搞定六级强风力和普惠好价这道核心护城河后,Coldsky疯起来连自己都卷,把产品优势推到极致:用户需要在安静室内使用,于是其产品声音压低至45分贝,远低于行业平均水平;夏季需要高频使用,于是其电池续航优化至13小时,足够使用一周;长时间手持重量太大不行,ColdSky小风炮的重量也仅在168g,姐妹们单手也能轻松无感持握。
7天无理由退换:敢让用户‘先试再买’的底气
这个头铁的理工男团队相信真金不怕火炼。Coldsky承诺7天无理由退换,30天只换不修。
当然,头铁不代表憨批,ColdSky敢于如此承诺,是依托其工厂端25道质检工序实现,能提供远高于行业标准的细节质保服务。此外研产销一体也让其拥有强悍且完善的品质管理与售后服务体系。
当多数企业仍在“成本控制”与“技术溢价”间摇摆时,Coldsky的实践揭示了一条新路径:通过垂直整合研发制造、重构渠道链路,实现高端技术的大众化应用。这也许也是中国质造宏达叙事背后,用户们更喜欢乐见的消费真理:高价智商税时代已经过去,技术的终点是让国民都能买得起。
具象化到Coldsky小风炮身上——小体积但吹出大强风,高端技术但价格普惠。
