当前，电商行业纵深发展，随着互联网在城市及农村地区加速渗透，旺盛的消费需求促使电商平台不断探索低价新玩法。
2025年1月，作为低价格带商品聚合场的京东特价频道全新上线，频道入口提升至APP首页顶部导航栏位置。京东特价频道围绕用户需求和市场趋势，在4月22日全新推出“2元包邮”活动专区。
该活动精准聚焦家庭清洁、生活日用等高频率消费场景，每天精选4000多款大牌国货、优质白牌商品上架，不仅让消费者能以2元的价格购入包邮的品质好物，更为中小品牌搭建了触达下沉市场用户的数字化通路。
4000多款爆品2元包邮，包含立白、得力等大牌国货
在4月22日首期活动中，一批日常售价远高于2元的国货爆款商品吸引了消费者抢购，包括立白洗衣液、得力12色马克笔、海天生抽酱油组合、娃哈哈AD钙奶、洁丽雅纯棉毛巾等。
以家清纸品品类为例，市场价12元的清风抽纸（300张*6包），在活动中直降至10元，消费者只需在“2元包邮”页面领取“满10-8”优惠券，就可以用两元的价格买下商品，并享受包邮到家的服务。其中，商品优惠的成本大部分由京东承担。这种“直降+满减”的优惠组合拳，既确保了商家的合理利润空间，又让消费者真切感受到实实在在的优惠。
根据活动规则，该活动采用“逢2促销”机制，将每月的2日、12日、22日设为固定活动日。消费者在当天打开京东APP，点击首页左上角“特价”入口或者右滑进入特价频道，即可参与2元商品抢购，真正享受“低价买好物”的购物体验。
事实上，京东布局特价活动由来已久。2019年，京东将“特价秒杀”升级为“每日特价”，专注于为消费者提供又好又便宜的“爆款尖货”。同年推出的特价购物品牌京喜，在2019年京东11.11期间收获超70%的下沉市场用户。一直以来，京东持续强化在下沉市场的服务能力，特价频道也成为深耕下沉市场的重要阵地。
线上“2元店”给商家带来内销新增长点
在实施低价策略过程中，京东特价频道正在探索一条可持续发展的平衡之道：通过“品牌+白牌”的双轮驱动模式，既借助知名品牌建立价格信任，又通过优质白牌丰富供给多样性。
这一组合策略在“2元包邮”活动中得到体现。除了耳熟能详的知名国货，这次活动还特别引入了一批优质白牌商品，如Jidaocook六爪头部按摩梳、蒂乐森一次性保鲜膜套等。这些商品此前在京东平台已积累了大量真实用户好评，其中多款商品好评率高达90%以上。优质白牌商品的加入不仅让消费者有更多选择，也为中小企业提供了展示产品的舞台，实现平台、商家、消费者的三方共赢。
在参加“2元包邮”活动的商家中，一批中小品牌正在迎来订单增长的新机遇。来自浙江义乌的“00后”创业者小楼（化名）经营的柚一玩具店就是典型代表。
这家主营3D拼图、毛绒玩具等母婴早教产品的店铺，此前主要面向国内企业，出口到欧美市场。最近受到国际贸易环境以及美国关税政策的影响，该店铺的产品屡遭压价，利润率被压缩至低点，塑胶游泳圈、毛绒挂件等产品更是面临滞销的风险。
提前了解到“2元包邮”活动的小楼，认为这是从出口转内销的好机会。“我们很看好这个活动带来的流量和品牌曝光”，小楼表示，团队已快速调整经营策略，将适合国内市场的出口产品上架到京东店铺，并进行活动报名。他们相信能通过这次活动建立起相对稳定的内销渠道，收获新订单。
京东方面表示，“2元包邮”活动将持续优化升级，未来将引入更多优质商品，持续提升性价比优势，让消费者享受“好货不贵”购物体验的同时，也为优质品牌创造更多曝光机会。
