在全球经济格局加速演变的当下,企业间的竞争早已突破传统的产品与市场份额之争,演变为战略维度、创新能力与生态构建能力的全面较量。
著名实效战略专家王克提出的“全维增长战略”,强调企业在多个维度构建核心竞争力的发展范式,正成为决定企业在复杂商业环境中能否实现可持续发展的关键变量。为企业提供了一种全新的战略思维和系统方法,在帮助企业突破增长瓶颈方面显示出重要的指导意义。
全维增长战略,绝非局限于单一维度的增长,而是从增长认知、增长体系、增长策略、增长工具及增长生态五个维度,运用哲学、科学与实学的交叉视角,全方位、系统性地规划企业的增长路径。创新性提出了“三学一体”、“增长八极”、“六化闭环”、“七步成诗”等浓缩的商业智慧。
“三学一体”的认知系统:哲学(人性)、科学(供给侧、需求侧)、实学(认知增长、方法增长、工具增长、绩效增长、员工增长、用户增长、财富增长、幸福增长)。好战略的底牌在哪里?即通过哲学思考来突破思维障碍、提升决策能力;通过科学思维来打开思维边界、探索新的可能性;通过实学思维来注重战略的实际效果和落地执行。
“增长八极”的驾驭模型:指数极(价值最大化)、均衡极(攻击连续)、补给极(粮草充足)、动能极(组织给力)、防御极(竞争壁垒)、裂变极(用户痛点)、基本极(市场被需要)、天际极(战略转基因)。围绕企业生命周期的增长方法论,企业家增长能力图谱,以普适的方法修增长的功力。
“六化闭环”的创新阶梯(点化、规划、优化、固化、孵化、转化)和“七步成诗”的推进路径(大势研判、价值定义、业务铺排、模式设计、系统行动、资能配置、实施管控)。
传统的企业发展路径往往聚焦于单一维度的突破,如通过成本控制获取价格优势,或依赖产品创新打爆细分市场。然而,这种线性增长模式在资源约束、技术迭代加速及需求多元化等现实挑战下显得捉襟见肘。全维增长战略的核心在于构建“多维度协同”的增长体系:以市场需求为导向,通过技术创新夯实产品力,依托商业模式重构提升运营效率,借助数字化转型重构客户关系,最终在资本、组织、品牌等多维度形成合力。
王克认为,好战略应聚焦“知、同、行、达”,是一个知而同、同而行、行而达的价值过程,强调战略的全维性、重构性、绝对性和改命性。这一理念促使企业经营者全维看待行业发展,从时间和空间维度审视行业生态链,找到企业的生态位,明确企业定义,追求在多维度、多领域、多类别中做到独一无二。
重塑思维,突破局限,增长认知是全维增长战略的基石。在当今快速变化的商业环境中,企业经营者首先要打破传统思维定式,树立全新的增长理念。要深刻认识到,增长不仅仅是规模的扩张和利润的增加,更是企业价值的全面提升和竞争力的持续增强。不能仅仅满足于现状,而要敢于突破舒适区,勇于尝试新的商业模式和业务领域。例如,一些传统制造业企业,通过引入数字化技术,实现了生产流程的智能化改造,不仅提高了生产效率,还开拓了新的市场空间,实现了从传统制造向智能制造的转型升级。
构建稳固,协同发展,一个完善的增长体系是企业实现持续增长的保障。它涵盖了企业的组织架构、运营流程、人才管理、财务管理等各个方面。企业要根据自身的战略定位和发展目标,优化组织架构,提高运营效率,建立科学的人才培养和激励机制,确保企业拥有一支高素质、富有创新精神的人才队伍。同时,要加强财务管理,合理配置资源,为企业的增长提供坚实的资金支持。
精准定位,灵活应变,增长策略是全维增长战略的核心。企业要根据市场需求、竞争态势和自身优势,制定差异化的增长策略。可以通过市场渗透、市场开发、产品开发、多元化等多种方式实现增长。
在市场渗透方面,企业可以通过提高产品质量、优化服务水平、降低成本等手段,增加现有产品在现有市场的份额。市场开发则是指企业寻找新的市场机会,将现有产品推向新的区域或客户群体。产品开发是企业通过研发新产品,满足现有市场的新需求。多元化战略则是企业进入与现有业务不相关的新领域,实现业务的多元化发展。
在数字化时代,增长工具的选择和运用对于企业的增长至关重要。企业要积极拥抱新技术,如大数据、人工智能、物联网等,利用这些技术提升企业的运营效率和决策水平。通过大数据分析,企业可以深入了解客户需求和市场趋势,为产品研发、市场营销提供精准的依据。人工智能技术可以应用于客户服务、生产制造等环节,提高服务质量和生产效率。物联网技术则可以实现设备之间的互联互通,为企业创造新的商业模式和盈利增长点。
增长生态强调企业要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系,共同构建一个互利共赢的生态系统。在这个生态系统中,企业之间通过资源共享、优势互补,实现协同发展。
王克表示,企业必须用改命思维替代续命策略,从传统的增长模式转向“新质生产力”驱动,通过战略重构、技术融合与组织变革,构建"数据-智能-决策"的闭环系统,实现“全维增长”智能化跃迁。战略从“经验直觉”转向“数据+算法+人类创意”的混合模式。
从“工具应用”到“重构生产力”,AI不仅是效率工具,更是重塑商业模式的核心变量。从“数据积累”到“智能咨询”,战略规划需从经验驱动转向数据驱动的预测性运营。从“单点突破”到“生态共生”,单方难以独立完成AI转型,需构建与客户协同网络。同时在技术、组织、战略层面形成闭环,保持对技术演进和社会影响的长期敏感度,将AI从“技术玩具”升级为“战略器官”,实现预测更准、反应更快、韧性更强的生存进化。
全维增长战略本质上是对工业时代增长范式的超越。在VUCA(波动性、不确定性、复杂性、模糊性)时代,企业需要打破线性增长思维桎梏,在技术、组织、资本等多维建立动态能力。那些成功穿越周期的企业,往往不是某个领域的绝对领先者,而是能持续重构增长维度、把握时代机遇的生态构建者。
当增长从单点到多维、从静态到动态、从竞争到共生,商业世界正在书写新的增长逻辑——唯有全维进化者,方能穿越周期,见证下一个商业纪元的曙光。
