尤其是京东集采JC系列孩视宝S3护眼台灯、凯迪仕Q9 Plus智能门锁,以及京东超级新品九牧智能马桶S780J等爆款的成功,向市场输出了建材电器化、智能化的全新经验参考。更多商家正借京东掀起的这股新风,找到增长新范式。
智能护眼新标杆:孩视宝S3台灯
孩视宝在阅读照明领域深耕近30年,过去的用户群体以80后为主,但现在用户主力变成90后父母,前端消费者需求变得更加捉摸不定。比孩视宝更早看到护眼灯趋势变化的京东采销团队,通过深入分析发现,传统大路灯虽然照明效果好,但2000-2500元的价格让很多家庭望而却步;而普通台灯又存在照度不足、无法覆盖整个桌面的痛点。双方由此一拍即合,共创了一款千元级的智能台式大路灯——孩视宝S3护眼台灯。
在京东的建议下,孩视宝一面将立式大路灯“上下双光源”的技术应用在了台面照明中,解决居中照度不足问题的同时,可以适配家长伴读、双孩共学等多元学习场景;另一面,孩视宝和京东也看到,小朋友在使用护眼灯时很难养成开关灯习惯,于是孩视宝增加了自动入席感应、远距离操控等智能化功能,为更多家庭提供更智能的阅读照明解决方案。
得益于京东JC集采模式的规模效应,这款产品在采购成本上得到了大幅优化,从而强化了价格竞争力。同时依托京东的物流及服务体系,让产品配送和获取用户反馈的周期都大大缩减。孩视宝S3护眼台灯自今年4月上线以来,累计销量突破3000台,好评率接近100%。在孩视宝看来,与京东的合作已超越单纯的供货关系,而是共同构建从产品标准到服务生态的行业新范式。
指静脉识别普及者:凯迪仕Q9 Plus
当前智能门锁市场的竞争已进入白热化,消费者不再只是将智能门锁视为替代钥匙的方案,而是寻求更安全、更便捷、更智能的多元体验。京东“更懂用户”的视角给了凯迪仕新的产品灵感。他们发现,包括老人、小孩等人群指纹偏淡,普通的指纹锁识别不灵敏,这意味着一个细分机会:一款适用于全人群且多组合功能的智能门锁产品。
基于消费洞察,京东与凯迪仕共同推出Q9 Plus智能门锁,将原本高端产品才有的指静脉识别技术下沉到千元价位的智能锁上。该产品提供7种解锁方式,兼顾便捷与准确性,4200毫安锂电池确保续航。配套的送装一体服务,更是将原本需要2-3次上门才能完成的安装,简化为一次搞定,大幅提升了用户体验。
依托京东的背书,凯迪仕Q9 Plus智能门锁实现了“京东火,全网红”,产品自2024年上线至今销量已近30000台,不仅是凯迪仕“长盛不衰的大单品”,也加速了指静脉识别智能门锁的市场普及,有力提升这一品类的市场认可度与渗透率。
满足一家老小需求的“全家桶”:九牧智能马桶S780J
与前两款产品的研发路径相似,京东超级新品九牧智能马桶S780J的诞生,也来自于京东对用户群的精准解读——虽然购买智能马桶的是爸爸妈妈,但使用者是全家每一个人。比如,老人希望自动翻盖翻圈、尽量不弯腰;女性对清洗洁净度要求高;男性需要更大的座圈;儿童则容易因感应不到而被马桶盖夹到。
经过多次项目讨论会的打磨,双方最终推出了这款昵称为“全家桶”的新品——九牧智能马桶S780J。该产品针对性地解决了每个家庭成员的痛点:自动翻盖翻圈照顾老人,全水路除菌满足女性需求,加大座圈适合男性,重力感应保护儿童安全,还创新性地加入了NFC智控功能,适应年轻人的使用习惯。产品之外,用户关注的还有最后一公里的“送装难题”,对此,九牧智能马桶S780J配备了京东的送装一体服务,到货即安装一次上门就能搞定,提升消费者购买体验的同时,也给品牌带来了用户的信任感。
依托京东新品、京东家电家居闪电新品等核心新品营销IP,以及百亿补贴等多方资源,九牧智能马桶S780J在京东首发即成爆款,上线1个月销量超6000台。值得一提的是,今年4月,京东率先响应国家政策,联合九牧等卫浴品牌完成全量自营智能马桶3C认证,以此作为品质基石与背书,进一步提升了市场认可,为品类增长注入新动能。
当前京东618正在火热进行中,包括孩视宝、凯迪仕、九牧在内的众多建材品牌,也带来又好又便宜的智能家居产品。其中,京东JC系列、底价供货、大单采买的真自营商品不仅会推出百款直降,消费者无需凑单,单件直降就实现最低到手价,而且通过发放大额补贴,让用户买得更省,打开京东APP搜索“智能家居风暴券”即可直达会场领取补贴,开启轻松舒适的智能生活新体验。
