“组织能力决定模式边界。”在近期上海交大安泰EMBA“回·享·慧”活动中，来伊份（股票代码:603777）董事长施永雷的这句话，揭示了传统零售企业转型的核心命题。作为国内休闲零食行业首家主板上市公司，来伊份25年的发展历程，恰是中国零售业从PC时代到AI时代的缩影。
战略纵深：从渠道品牌到产品品牌的“二次创业”
施永雷将企业成长分为三阶段：初创期的“唯快不破”、扩张期的模式反思，以及当前的“聚焦核心”战略。他特别提到，渠道型品牌易同质化，未来必须转向“产品为核心”，打造能穿越周期的“冠军单品”。
数字化投入的性价比之辩：自研or轻量化？
“部分IT建设可以更轻。”施永雷反思了数字化投入的性价比问题。这一表态引发行业对传统企业技术路径的思考——在算法驱动零售的时代，如何平衡成本与效率？
行业启示：变革需在“未见顶”时启动
周颖教授总结称，企业需在坚守品质的同时，抓住健康化、全渠道趋势。施永雷则强调，变革若等到业绩下滑再推进，组织将失去动力。“企业家要有决断力，比如当年力排众议定名‘来伊份’。”
来伊份的直营转加盟、供应链优化及数字化探索，为传统零售业提供了“活教材”。尤其在当前消费复苏承压的背景下，其战略收缩与聚焦逻辑，值得同行参考。
