当下这环境,校区扩张,到底该咋整?是冲出去“跑马圈地”,还是蹲下来“精耕细作”?最近和不少校长聊天,我发现大家心里都揣着同一个“痒痒挠”:要不要再开个分校?看着别人家校区好几个,自己心里也直打鼓,不开怕错过机会,开了又怕掉进坑。一文给你讲透决策优先级,保住咱辛苦赚来的利润,让每一分投入都花在刀刃上!校区扩不扩?钱袋子说了算!这是当下托管人必看的“保命”决策指南。
01红火背后是“虚胖”?当下扩张的三大残酷现实
我们首先得看清脚下这片地!托管行业看着是热闹,学校门口招牌越挂越多,但这热闹,真不全是“赚大钱”的锣鼓声!疫情后,尤其是这两年,整个逻辑彻底变了,三个扎心现实必须认清:
1、“蛋糕”没变大,分的人暴增! 大环境摆在这儿,经济下行压力大。家长有托管刚需不假,但钱包是真紧了!不少家庭收入受影响,甚至父母一方或双方没了工作,有时间自己带孩子了。结果就是,整个托管市场的“蛋糕”没怎么涨,甚至可能还缩了点水。可另一边呢?其他行业不好干,呼啦啦都挤进托管赛道来了!新开的机构、新校区蹭蹭冒出来。僧多粥少,你说这利润能不稀释吗?
2、“快就是好”的老黄历翻篇了! 疫情前啥样?经济往上走,风口来了猪都能飞!那时候我常说“先干了再说”,“跑马圈地”抢地盘,哪怕校区一开始不赚钱,慢慢也能养起来,大势推着你走。可现在?风停了!经济步入下行通道,再按老套路,光图快,不顾好,那就是“跑得越快,摔得越惨”!现在要求的是“先好后快”,你得把一家做得扎扎实实、盈利模型跑通了,才有资格谈扩张。不然,新校区很可能把老本都啃光!
3、管理跟不上,开一家乱一家! 扪心自问,咱现在一个校区的管理真到火候了吗?是靠老板人盯人?还是靠完善的制度?或者形成了强有力的团队文化?如果还停留在“人治”阶段,制度、文化都没成型,这时候急吼吼开分校,老板分身乏术,管理立马拉胯!新校区管不好,老校区也被拖累,服务质量下降,口碑一砸,两头都完蛋!这不是扩张,是给自己埋雷!当下盲目扩张,不是锦上添花,很可能是引火烧身,把好不容易攒下的家底儿赔进去!
02不开新校区,利润从哪来?把“老巢”做成“金矿”的八步真经!
听到这儿,有托管人急了:不开新校区,我这雄心壮志咋施展?利润怎么往上冲?别急!不开新校区≠不发展!恰恰相反,把现有的一家校区做深、做透、做到极致,产生的利润和影响力,可能远超你开三五家半死不活的新校区!我们的目标是什么?—— 在你扎根的那所小学旁,做到绝对的“王者”,拿下至少70%的市场份额! 这才叫真本事,真安全垫!
怎么做到?我给大家梳理了清晰可操作的“八步深耕法”,步步为营,把钱赚稳:
第一步:免费托管“吸满仓”!别小看免费!这是快速填满你现有校区容量的最有效引流利器。先把场子热起来,人气聚起来!第二步:素质托管“留人心”!光把人招来不够,得留住!靠什么?靠有特色、有价值的素质课程(作业辅导提质、兴趣拓展、习惯养成等),让孩子有收获,让家长看到进步,提高粘性,大大降低退费率。第三步:快乐托管“锁忠诚”!让孩子来了就不想走!营造快乐、安全、有爱的环境,让孩子真心喜欢这里。家长看到孩子开心、阳光、进步,自然舍不得换地方。这是口碑传播的基石!第四步:研学托管“赚大钱”!这是提升客单价、创造高利润的关键!利用周末、寒暑假,设计高品质的研学营、主题活动(户外探索、科学实验、人文行走等)。做好了,利润非常可观,而且能显著增强品牌吸引力。第五步:社区托管“借东风”!现有校区装不下了?别急着自建!主动找街道、居委会谈合作!利用社区的场地、资源和公信力,挂上“社区托管”的牌子。成本低,风险小,还能快速覆盖更多同校生源。这叫整合资源,借船出海!第六步:福利托管“抱大腿”!瞄准校区周边的企事业单位!和他们谈团购合作,让他们为员工子女的托管(尤其是寒暑期托管)买单或补贴。这相当于找到了稳定的大客户,收款有保障。第七步:合伙托管“整同行”!【重点推荐!】这才是当下最聪明、最轻资产的“扩张”方式!经济下行,必然有一批撑不下去的小机构要倒闭。别去抢他们快死的“地盘”,去“整合”他们! 我们总部研发的“合伙托管”模式:所有权还是原老板的,经营权交给我们(或你的成熟团队),按约定比例分润。 相当于我们输出品牌、标准、管理、师资,用他们的场地和部分资源,盘活濒临倒闭的机构。我们几乎不投钱(投的是软实力),却能快速扩大影响力和收益。原老板也避免了血本无归。这是真正的双赢! 今年下半年到明年,这种机会会大量出现,大家务必重视!第八步:众筹托管“聚财智”!如果在本校周边确实需要增加场地容纳更多学生,可以考虑“众筹”。吸引认可你、又有闲钱想投资的家长或朋友,共同出资开办新场地(仍在同一小学辐射圈)。他们当“甩手掌柜”投资人,你来专业运营。降低自有资金压力,还能绑定一批核心家长。
把这八步走扎实了,在一个小学旁边,你就能打造出几个紧密关联的服务场所(可能包括自营主校区+社区合作点+合伙托管点+众筹点),学生总量做到250人、300人甚至更多!
算笔账:你在一个地方精耕细作,服务好250个孩子,管理集中、成本可控、口碑集中爆发,利润稳稳当当。这绝对比你分散精力开5个校区,每个校区50个孩子(加起来也是250人),但管理成本飙升30%-50%,品质难保障,最后总利润反而可能下降40%要强得多!哪个划算?一目了然!
03实在要扩?先过这“四道生死关”!
当然,我知道,有些老板条件确实成熟,团队嗷嗷叫,地盘看得准,就是憋着股劲儿想干。行!如果你实在评估后觉得“非扩不可”,那必须严肃地过我这“四道关”,缺一不可:
第一关:老巢已成“铁堡垒”!你现有的旗舰校区,必须真真正正做到了当地市场的绝对领先,市占率稳稳超过60%,最好70%以上!而且,你的运营模式(招生、教学、服务、管理)必须是成熟的、可复制的“样板间”。你自己都摇摇晃晃,凭啥带新兵?第二关:团队猛将“挤破门”!不是老板一个人能干,而是你培养出了能独当一面的校区负责人和核心骨干!团队人才不是“捉襟见肘”,而是“富富有余”,正愁没平台施展呢!这证明你的团队打造能力过关了,能复制优秀人才。第三关:天时地利“全到位”!新校区选址,必须是你看准了的、有真实需求且竞争相对薄弱的优质小学旁。场地要合规、安全、性价比高,别给自己埋雷。不是“差不多就行”,是“非常合适”!第四关:诚信合作“守规矩”!【重中之重!】如果你加盟了品牌(比如我们),必须!必须!必须! 提前向总部报备,该签协议签协议,该交合作费交合作费!别想着偷偷干,挂不挂牌都是严重违约!轻则停服务,重则吃官司赔钱!信用破产了,路就彻底断了!就算你没加盟,跟人合作也得白纸黑字,诚信为本。经济下行期,信用比黄金还珍贵!损人利己的“小聪明”,最终会把自己埋了。
这四关,关关要命。有一关没过,我劝你:立刻刹车!回去继续练内功!
04风停了,拼什么?活下去、活更好的终极答案!
时代真的变了。疫情像一道分水岭,把中国经济分成了“上行期”和“下行期”。过去那种闭着眼睛买房都能增值、靠胆子大就能开疆拓土的好日子,一去不复返了。风停了,还在天上飘着的,如果没有真翅膀,结局只有一个——摔下来!
现在拼什么?
拼做人: 最重要的是诚信!是实在!是遵守规则!别投机取巧,别损人利己。信用是未来最硬的通行证。一个人、一个企业能走多远,最终看的是有多少人愿意信任你、帮助你。拼做事: 拼的是扎扎实实把一家校区做到极致的能力!拼的是精细化运营、是服务质量、是家长口碑、是团队战斗力!拼的是用智慧整合资源(社区、企业、同行、家长)的本事,而不是只会砸钱蛮干!
未来的托管市场,一定是大浪淘沙! 那些没有核心竞争力、管理混乱、只想投机的小机构会加速离场。真正的赢家,一定是那些在一个个社区、一所所学校旁边深深扎下根来,做到区域绝对领先,拥有良好口碑和稳固现金流,并且坚守诚信底线的“区域王者”!把“1个校区做到250人”的深度,远胜于“5个校区各50人”的宽度。 这就是当下最清醒、最有力、最能保你基业长青的决策优先级!
扩张与否,不是面子问题,是生死问题,是钱袋子问题!别被虚火迷了眼,别被焦虑乱了心。
深挖一口井,自有活水来! 把现有的根据地打造成牢不可破、利润丰厚的“王国”,再伺机用“合伙托管”等智慧方式稳健前行。这才是当下托管人最该有的定力和智慧!
与其在扩张的路上提心吊胆,不如在深耕的路上底气十足!
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