存量新世界,通关新秘诀
“经历了疫情三年,孕婴童行业从市场环境、消费者习惯,到品牌品类、渠道都发生了很大变化,我相信所有企业都面临着怎么在新消费时代更好持续发展和增长的压力和挑战”,业内著名专家说道。
诚然,出生率下降,人货场迭代,加之内卷现象严重,母婴行业的竞争走向了深化阶段。也引发了众多企业主与业内人士思考。在存量市场时代,需要集中力量做最正确的决策;新出生人口越少,就更应该重视垂直场景中的精准增量新妈人群成为共识。
新妈第一精准平台,品牌拉新最优抓手
据悉,妈妈网近5年,以每年过亿投入进行孕产新妈围捕,线上下大曝光+孕产医院、月子中心核心场景拦截,不断抢占年轻生育群体。将新妈从备孕、怀孕就纳入智能孕育工具与同频社区服务平台——妈妈网孕育app中,以【产检助手】【能不能吃】【数胎动】等专业孕产管理工具吸附,行业独有同龄、同城、同话题圈层社交与3分钟问答效率保持新妈高粘性,夯实孕产早阶第一流量平台。据易观、秒针、Talking Data、艾媒咨询等多个第三个机构显示:在母婴行业深耕近20年的妈妈网以其科学智能工具辅助+深度知识学习+育儿圈层交流三大差异化场景需求,稳据赛道月活、认知、独占、渗透、信赖等维度第一位置。
“私域营销以高效、精准、互动的生态圈作为核心竞争力,从更深层角度来看,妈妈网就是一个最大的平台私域”,业内营销专家分析道。
据了解,在单客价值走高、新客价值凸显的存量挑战下,特别对于奶粉赛道而言,谁能紧抓精准最大的平台私域,将平台新客转化为品牌新客,谁将抢占新世界席位的先机,形成源源不断的口碑传递与新用户流转的良性生态循环。
强强联手,助力美赞臣打赢存量市场新妈抢夺战
据悉,美赞臣专注婴幼儿营养118年,根植中国30年,更懂中国宝宝需求。汇聚前沿的营养科研力量,一直致力于配方的研发和创新,为全世界婴幼儿的健康成长提供从科学探索到临床科学研究的全面支持。同时,美赞臣已与多家大学和研究机构合作,拥有婴幼儿营养研究平台和专业能力,有超过100+项临床研究。旗下蓝臻、铂睿奶粉自上市以来广受好评,其中蓝臻是美赞臣旗下的超高端奶粉,率先*研发乳铁蛋白+乳脂球膜顶配*保护力配方, 也是市面上为数不多全配方科学实证有效的保护力奶粉,长期追踪、对比、验证中国宝宝的喂养效果,能显著提升宝宝的保护力。美赞臣铂睿更有17项喂养实证DHA,全配方实证有效,助力宝宝眼脑发育聪明看得见。
据了解,美赞臣持续与母婴垂直新妈第一平台妈妈网达成品牌新客战略合作,双端饱和式拦截妈妈网平台早阶新妈,为其提供全方位婴幼儿营养解决方案。
回顾过往合作成果,双方联合搭建双端新客福利转化平台,借势妈妈网黄金高流点位霸屏覆盖,截流大量进入app的新生代妈妈,达成孕期准妈妈新生囤货与新生妈妈体验与转奶场景全维覆盖。微信端通过社群与妈妈网编辑私域破圈,最终引发众多新妈自发好评晒单,达成品效协同的传播效果。
据最新数据了解,截止上半年,妈妈网保持超额完成从平台新客到品牌新客的拉新任务的节奏,成功为众多新生代妈妈搭建了与国际大品牌美赞臣连接、了解、首购的高效桥梁。
勇于承担社会责任,协同谱写守护下一代新篇章
生命早期是孩子发育的黄金时期,这一重要阶段的营养补充对每个孩子的未来成长有着重要的影响,守护每一个妈妈和宝宝也是妈妈网与美赞臣的共同愿景。据报道,今年是美赞臣进入中国的三十周年,展望未来,美赞臣中国将会始终坚守“给宝宝一生更好的开始”的初心,与妈妈网一起一如既往凝聚更广泛的社会力量,持续加大研发力量,为中国宝宝健康成长保驾护航,成为每一代新生妈妈的首选,助力健康中国2030的实现。
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