近日,第一财经、CBNData(第一财经商业数据中心)正式揭晓Growth50·2023中国消费年度增长力品牌榜,母婴头部品牌Babycare连续第三年上榜。
据悉,该榜单通过为期半年的调研走访和数据分析得来,依托“CBNData消费品牌增长力评价体系”,从所属赛道、产品、供应链、用户、营销、经营、组织、社会责任八大维度展开调研及评选,致力于寻找具备可持续增长力的中国消费品牌。复旦大学管理学院作为此次评选的独家学术支持机构,同步为评审体系及规范提供学术指导。
今年入围Growth50榜单的消费品牌,多兼具亮眼的增长数据和真诚的创业故事。稳坐母婴行业头部交椅的Babycare是其中代表。
在刚刚过去的2023年618,根据官方榜单,Babycare旗舰店销售额位居天猫母婴亲子行业TOP1,连续五年蝉联618母婴店铺销售冠军。更让人惊喜的是,618期间,Babycare第100家线下品牌门店开业。在行业剧变之下,Babycare线上线下逆势突围,已经成为一个真正意义上的全域品牌。此次再次入选Growth50年度增长力品牌,也深刻诠释了Babycare的“可持续增长力”。
“存在即不合理”,以十倍好产品力回馈母婴用户
在势如破竹的品牌增长攻势下,Babycare似乎拥有一股无法被模仿的持续创新力,这还要源于品牌“存在即不合理”的生意“哲学”。
与传统的“物以类聚”的B2C模式不同,Babycare的核心商业模式是C2B2M。其中,C代表着用户思维,通过用户思维敏锐洞察需求和痛点;B代表着敢于打破常规,重新设计,创造出“十倍好”的解决方案;M则代表调动全球技术和资源,反向推动供应链改革,实现创新产品的落地,为用户带来显著的体验提升,为用户创造价值。这种基于用户深刻洞察的商业策略,不仅让Babycare具备了与用户亲近的特性,也助推品牌在多个品类中不断创造出足以改变行业潮水方向的产品。
目前,Babycare拥有除奶粉、营养补充剂以外的孕期到六岁育儿周期全品类产品矩阵,覆盖超150个二级类目。截至2023年6月,Babycare连续8年拿到婴儿背带线上销售额第一、5年蝉联天猫618婴童用品TOP1;截至2022年底,Babycare的湿巾已经连续4年位居天猫行业第一;纸尿裤已经多次在618以及双十一期间冲上品类第一。另外,据尼尔森数据显示,截至6月,Babycare又冲入线下渠道尿裤品牌TOP3阵营,实现线下突围,再次打破国际巨头盘踞的既有格局,以十倍好的产品回馈母婴用户,推动行业升级。
母婴巨头的供应链哲学:“链接”的价值大于拥有
当外界一直惊叹于Babycare不断创造“爆品”的能力之时,却不知冰山之下是一套庞大和深沉的创新系统。在与供应链的合作中,Babycare始终坚信“链接的价值大于拥有”,从原材料端的共研共创,到产品端的自主研发设计,再到工艺技术端的革新和生产端的反向改造,Babycare“十年磨一剑”,为自己沉淀和武装了贯穿供应链全链路的创新和价值创造能力,这些都使得Babycare在追求“十倍好”产品力的创新之路上拥有了无比广阔的自由度。
在原材料端,目前Babycare已与德国汉高、美国莱卡、荷兰昕诺飞、比利时索尔维等在内的9家国际原材料巨头达成战略合作,覆盖纤维、粘合剂、光源产品、特种材料等多个领域。与这些国际头部企业的深度链接和共研共创,为Babycare在基础材料科学上的创新插上翅膀,助力品牌将产品研发的触角直接延伸至原材料端。
在研发端,Babycare链接全球优质的原材料供应商与之共研材料、改良性能,不断推动工厂优化工艺生产流程,将产品的创新和品控延伸到源头。更重要的是,Babycare在此过程中将用户的声音通过与供应链的深度沟通,从市场传递到了实验室,进一步推动了诸如注水保温碗、无漆床等品类的从无到有。在这一过程中,供应链上下游对于企业的价值被重新定义,Babycare成为改变行业潮水方向的推动者。
秉父母之心严构品控体系,坚持长期主义价值
秉父母之心做产品,将新一代的育儿理念和方式,通过高品质的产品传递给用户,是Babycare的思考原点和执行终点,也是Babycare坚持的长期主义价值。除了对供应链的全链路改造,Babycare也构建了严苛的品控体系。
贯看整个产业链,Babyare从洞察用户需求,输出设计方案,决定整个产品形态,并制定完整品控标准,拉动整个工业链条把产品做好。而工厂在这个体系中相当于一个“生产部门”,Babycare对工厂实行审核验厂、体系辅导、现场稽核、抽检送检等闭环管控,把品牌对产品创新和品质的意志,非常深入地渗透到“生产部门”的每个环节,进行标准化强管控。
目前,Babycare不仅拥有自有的CNAS认可实验室,还参与了婴儿纸尿裤、婴幼儿腰凳、柔巾、婴童用品餐具等20多项国家标准、行业标准、团体标准的制定。
Babycare坚持执行高于国标的严苛质量检测,投入数千万产品检测经费,以高于行业同品类的检测频率,严格把控产品品质。2022年,Babycare共计送检产品到第三方专业机构进行测试达到5650批次,现场质量稽核超12000次。
另外,Babycare还主动推行透明公示计划,用户通过扫描包装上的二维码即可查看相关产品的第三方检测报告。截至2023年第一季度,Babycare已有2000多款产品加入透明公示计划,未来将会有更多产品加入,让用户更安心。
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