草甘膦是全球使用量最大的农药品种，也是我国生产的所有农药品种中产量最大、出口最多的品种，草甘膦对于农药行业的重要性不言而喻。
福华通达化学股份公司(以下简称“福华化学”)，成立于2007年，位于四川省乐山市，现有员工3000余人，位列“中国石油和化工企业500强”和“全球农化企业20强”。据悉，6月30日，公司递表深交所主板IPO已获受理，保荐人为国泰君安证券。
境外销售收入占比逐年上升
招股书显示，福华化学坚持全球化销售策略，在美国、巴西、阿根廷、澳大利亚等主要农业种植国家建立了销售网络，与先正达、科迪华、住友化学、纽发姆、巴克莱等国际知名化工企业保持长期稳定的合作关系。截至招股说明书签署日，全球约80%的农业种植集中在15个国家和地区，公司产品已覆盖其中13个主要国家和地区。
福华化学一直注重高素质国际市场营销人员的招聘和培养，目前已打造一支高素质的国际市场营销队伍，为公司全球营销战略实施提供了重要的人才保障。公司海内外团队合作紧密，各地终端市场信息传达及时，极大提高了公司销售的灵活性和决策的有效性。
数据显示，2020-2022年，福华化学境外实现收入分别为22.29亿元、46.65亿元和61.22亿元，境外销售占销售总额的比例分别为51.86%、53.55%和 64.24%。公司表示，根据经营发展所需，从2019年开始主动对销售渠道进行丰富和优化，逐步提高境外市场份额。
海外农药登记证优势
福华化学为实现快速进入全球农药主要市场的目标，自2008年开始在海外登记领域进行大力投入，目前公司在海外核心市场基本实现了自主登记，丰富的自主登记证有力保障了公司进入海外主要目标市场的速度和效率，并让公司能够迅速 应对市场挑战、捕捉市场机会。公司以市场需求为驱动，持续不断的创新产品制剂研发，同时为农药产品境外自主登记提供技术支持，从而能够为客户提供更为及时、灵活的产品及服务。
招股书显示，福华化学目前拥有62项海外自主农药登记证，同时结合与海外各区域客户合作登记的方式，充分保障了公司在北美、拉美、亚洲、大洋洲、欧洲、非洲等全球 草甘膦主要市场的销量，叠加公司与优质客户的长期稳定合作关系，使得公司处于全球草甘膦市场的头部地位。
