11月11日24时，2023年天猫“双11”圆满收官。今年的天猫“双11”，用户规模、商家规模、订单量、成交总额均取得全面增长。402个品牌成交破亿、3.8万个品牌成交同比增长超100%的背后，是全周期超8亿的累计访问用户数，打破历史纪录。
其中，“IP商品”再次成为深受广大消费者青睐的热门品类。不仅由阿里鱼联合运营的天猫潮玩行业整体成交金额再创新高，三丽鸥家族、宝可梦、Kakao Friends等阿里鱼合作IP授权商品中也涌现出大量人气爆款，显示出用户们对于IP消费的持续热情。
“今年天猫‘双11’，阿里鱼在继续为行业类目上众多潮玩品牌和IP旗舰店商家做好服务支持的同时，还积极‘回归用户’，首次尝试以场景化形式打造天猫IP主题会场，并与站外更多平台达成深度合作，打造新的商品种草-销售闭环。”阿里大文娱集团副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示，“通过不断的创新探索，阿里鱼希望能够借助IP进一步激发用户的情绪价值，在IP、品牌和消费者之间建立更紧密的价值纽带。”
天猫潮玩惊喜不断 IP旗舰店表现亮眼
由阿里鱼联合运营的天猫潮玩行业，再次成为了众多潮玩品牌和IP旗舰店年度尖货新品首发的主要阵地——光与夜之恋“小熊酣梦系列”趴趴娃娃、明日方舟《游城拓荒：铸基者》主题桌游、宝可梦集换式卡牌一周年纪念专属礼盒、泡泡玛特 SKULLPANDA 庭前墨梅系列手办礼盒、恋与制作人暖冬恋歌系列毛绒娃娃、三月兽“蓝色监狱”玻璃闪徽章盲盒、米哈游爱莉希雅“真我·人之律者”1/7手办、Baby Zoraa不能说的秘密盲盒、重返未来：1999“茸毛与冷幽默”未锈铠印花毛毯、寻找独角兽 FARMER BOB乐园幻境系列8代盲盒、漫威“折射”收藏卡等众多限定、专属商品集中选择在天猫“双11”为用户带来惊喜。
而开卖首个小时内，黑玩旗舰店天猫独家首发哦崽第四代盲盒、sonnyangel旗舰店冬日梦境系列盲盒、threezero旗舰店DLX系列变形金刚外传通天晓可动模型、睿卡潮玩旗舰店Panini NBA Hoops球星卡、迪士尼官方旗舰店疯狂动物城新品玩偶等多款新品即告秒磬。
纵观今年的天猫“双11”，游戏类IP表现异常出色。不仅光与夜之恋旗舰店荣登“潮流玩具店铺销售榜”榜首，miHoYo、叠纸心意、明日方舟、原神、宝可梦等游戏类IP主题旗舰店也都纷纷跻身榜单TOP 10。此外，重返未来：1999、代号鸢等更多新游戏品牌旗舰店也均超预期完成目标，取得亮眼的成绩。
而除了知名品牌延续着其优异表现之外，新锐商家们同样不遑多让，纷纷交出了令人满意的成绩单。今年7月18日刚刚才完成开店、首次参与天猫“双11”的三月兽旗舰店，即以超5000万元的成交额，一举囊括潮玩行业新商榜第一和销售榜第三，成为一匹名副其实的“黑马”。
同样作为“新面孔”第二次参与天猫“双11”的环球影业旗舰店，今年也为消费者准备了更加丰富的IP商品。在数量上，小黄人、功夫熊猫、侏罗纪世界、驯龙高手、盖比的娃娃屋、菲力猫、魔发精灵等环球影业旗下知名IP悉数亮相；而在合作深度上，今年环球影业旗舰店更首次推出以小黄人Bob的玩偶Tim熊和独角兽艾格尼斯为基础开发的周边商品，令不少小黄人系列IP爱好者喜出望外。此外，在销售方式上，今年环球影业旗舰店也通过店铺直播进一步拉进了与会员和用户的距离，并成功在开门红阶段就登上潮玩行业直播销售榜。
IP新势力首推场景化会场 紧贴用户实现双平台落地
10月29日，阿里鱼IP新势力天猫“双11”IP主题会场正式上线。本次会场紧密贴合时下年轻用户“萌系”消费趋势和购物习惯，以“生活尊嘟萌”为主题，在以往货架式商品会场的基础上首次为三丽鸥家族、宝可梦、小黄人、Kakao Friends等人气IP打造场景化内容会场，并联动多位头部博主化身“萌萌岛主”，激发IP爱好者的情感共振，实现IP商品的种草与转化。
借助与阿里电商和文娱生态资源的联动，本次IP主题会场还现身天猫“双11”特色会场，并获得天猫上新了、天猫新品频道、每日好货、优酷、闲鱼拼单会场等多方资源支持，多次登上淘宝热搜，仅阿里生态内的引流曝光量即达亿级。
全新的场景化会场设计和资源也为参与商家带来了可观的销量转化。仅以部分三丽鸥合作方式为例，苏菲酷洛米口袋魔法零味感卫生巾产品活动期间累计销售超7万件，膳魔师大耳狗云朵、秋冬梦幻等多个系列保温杯、周生生三丽鸥家族Hello Kitty招财猫串珠、狼博旺三丽鸥不倒翁摆件、Top Toy三丽鸥酷洛米狼人杀盲盒、BOP三丽鸥口喷口腔清新喷雾、乐町三丽鸥多款联名家居服和睡衣等在活动期间均有数倍于常日的销量增长，带动各自店铺的整体成交额也取得大幅提升。
特别值得一提的是，以11月1日Hello Kitty 50周年纪念正式启动为契机，今年天猫“双11”期间，阿里鱼还携手狼博旺、长亿、水星家纺、雷蛇、逍龙食品、悦木文具、Top Toy、BOP、膳魔师、Mightyjaxx等十大品牌，与小红书官方联合开启#我的生活尊嘟萌系列活动。
本次活动由小红书官方发起号召，用户仅需搜索“三丽鸥”即可轻松直达活动集合页。此外，阿里鱼还联动了16位小红书买手达人开启“不间断直播”，近百位博主参与包括官方大礼包开箱在内的主题种草内容创作。截至目前，#我的生活尊嘟萌等活动相关话题总浏览量已近千万，话题霸屏总数近200页。
“随着整体消费趋势和用户消费习惯的变化，阿里鱼也在不断探索创新营销方式。”吴倩表示，“以用户需求为出发点，阿里鱼将继续整合阿里生态内外资源，为IP、品牌和消费者搭建更多联结通路，促进IP商品的消费和IP经济的持续增长。”
