开年第一课,吴晓波江南春带领我们洞见未来

2024-01-22 11:30:58     来源:

吴晓波,财经作家,巴九灵新商学、蓝狮子出版创始人。以研究企业史闻名,所著《大败局》、《激荡三十年》两度入选《亚洲周刊》年度十大图书。

江南春,分众传媒创始人、董事长,荣获中国亚太企业精神奖“年度青年企业家”大奖,荣膺“影响中国广告30年人物荣誉大奖”、新时代商业领袖奖。

1月18日晚,无锡融创太湖秀剧场,两位大咖联袂分享,共同开启“相信·坚守——2024太湖企业家思享之夜”,为1500名现场观众奉献了一场顶级思想盛宴。

他们一个讲相信,阐述做长期主义者的修养,给出“六个相信”。一个讲坚守,从对中国市场未来的分析到品牌的突围与提升路径。两者演讲的内容,各有侧重,某种程度上也有着内在逻辑与必然联系。两人不约而同地提到同一个点,企业和品牌要做坚定的长期主义者。

3个小时的时间,整场演讲金句频出,内容丰富,案例鲜活,有高度,有温度,有锐度,更有深度,为观众献上了一场充满希望和力量的思想盛宴,带着大家一起勇敢面对充满挑战的2024。

当晚,台下坐的很多都是企业家,他们有的带着期待而来,有的带着困惑而来,有的则只想静静地“听上一堂课”。

这场开年演讲,对无锡企业和企业家带来哪些感同身受的启发与思考?从两位大咖的演讲中,可以洞见一个怎样的未来?

告别青春期 做长期主义者

这个时代还在吗,一个勇于创业的时代,一个不断创新的时代。从激荡三十年,再到激荡十年、水大鱼大,当下,我们正在经历一个怎样的时代,我们该如何面对它?

吴晓波用鲜活生动的案例、扎实有效的数据,科学理性的分析,给出回答——相信相信的力量,告别一路猛进的“青春期”,做踏实的长期主义者。

信心来自哪里,来自于对国运的相信,来自于对这个时代的深刻理解,来自于对发展趋势的敏锐洞察,来自于拥有长期主义者的修养。

面对当下的各种挑战,企业和企业家要把握时代大趋势,抢占先机,在相信与坚守中,迎来一个崭新的春天。

吴晓波通过分析两个周期,抛出“长期主义者的时代正在到来”的观点。一个是200年中美GDP全球占比图来分析周期走向。一个是康德拉季耶夫波动周期。康波周期是1926年俄国经济学家康德拉季耶夫发现发达商品经济中存在的一个为期50~60年的经济周期。

他的判断是,当前中国经济正处于康德拉季耶夫波动周期的第三个阶段。

在《激荡三十年》中,他详细描述了第一个阶段,即从1978年到2008年的高速发展时期,平均年增长率为9.8%。

自2008年至2018年,中国经济发展进入了第二个阶段,这个阶段的特点是“水大鱼大”,即在移动互联网、智能产品、新国货、新能源汽车、出海品牌和新能源产业等领域涌现出了众多创新型企业。

自2018年起,中国经济进入康波周期的第三个阶段。在这个阶段,全球化周期发生了突变,为中国经济的发展带来了新的机遇和挑战。康波周期第三阶段的四个特征是:宏观中低速度、产业加剧整合、消费K型分化、科技突破边界。这四个特征与当下的趋势极为吻合。

从1960年到2023年,中国GDP增速超5%的年份达52次。而美国只有10次。这是一个令人觉得惊讶的数字。中国经济存在着不竭的创新动力。这是我们信心的来源,来自于对这个国家的信心与信念。

长期主义者的追求就是活着、活好、活久。

吴晓波用浙江诸暨的链条工厂、海尔和阿里来阐述这些长期主义者的意志、能力与素养。在无锡,百年荣家,同样是长期主义者的典范。

以浙江诸暨的这家链条工厂为例,企业成立于1953年,主要从事拖拉机链条的维修业务。时至今日,企业已拥有9家工厂,均为国家级专精特新企业。而企业生存至今的意义在于它仍在生产链条,历经70年的磨砺,专注于这个无处不在的工业部件。在细分领域中,它已成为中国乃至全球市场的首选,在国产化替代方面占据一定市场份额。

而在无锡,同样存在诸多面广量大的中小企业。他们是各个细分领域的隐形冠军,或是专精特新“小巨人”。

2024年,无锡“新年第一会”就是一场“含金量”十足的专精特新企业服务赋能专项行动推进会。会议释放出无锡与企业相互信任支持、良性互动的强烈信号。

无锡专精特新企业已成为引领发展的中坚力量,成功争创国家级制造业单项冠军企业16家。仅去年就有146家企业获评第五批国家级专精特新“小巨人”企业,是上一年的2.6倍,累计数量达232家,新增和累计数量均列全省第二。

去年无锡有578家企业跻身江苏省专精特新中小企业,全市累计培育的省级专精特新中小企业数量达1385家,新增和累计数量均列全省第二。

这些拥有自主核心技术的企业,支撑起无锡产业的现在与未来。面对当下复杂的形势,如何让这些专精特新企业活好、活久?

政府积极行动,出台 “专精特新企业全生命周期服务管理体系”,内容涵盖产业发展、科技创新、人才引育、金融赋能、要素保障等五个方面,由十五个部门协同推进落实各服务事项。

全市银行机构推出39项支持专精特新企业的特色金融产品,为历年少见,为各级专精特新企业新增授信总额超800亿元,用金融活水滋养企业发展。

可见,在无锡,政府在想尽办法,积极帮助这些拥有核心竞争力的专精特新企业做长期主义者,让他们活好、活久,一起熬过寒冬,迎来崭新的春天。

六个相信

面对纷繁复杂的宏观经济波动、不断转换的经济周期以及日新月异的消费趋势,企业家们在2024年或许将面临着前所未有的挑战。

企业家该如何破局?吴晓波认为,在当下这个时代背景下,相信的力量尤为难能可贵。他提出长期主义者的“六个相信”——相信国运、相信“基本盘”、相信新中产、相信新技术革命、相信全球化、相信企业家。

在无锡,有一家企业,38年的时间里,它历经五次改制,企业一路走来,经历了许多危机。但这家企业善于把危机化为生机,并实现转机。2023年,即时面对如此复杂的形势,这一年却是这家企业对外投资规模最大、资金最多的一年。它对外输出的,是来自中国无锡的信心,这家企业就是远东控股集团。

在无锡,有许许多多像远东这样选择做长期主义者的企业。正是他们的坚守与坚定,坚持做难而正确的事,才成就了无锡今日雄厚的产业实力与“工商名城”的无上荣耀。

当晚,吴晓波阐述的“六个相信”,与他在工厂年终秀中给出的6个定力原则与8个预见所传递的观点如出一辙。

他特别提出,在全球增速放缓,中国迎来高质量发展的这个时期,面对当前宏观经济新趋势,要相信“相信的力量”,“相信企业家会办企业”。

直面挑战,做时代的勇敢者

面对复杂多变的新形势新挑战,企业家需要拥有一颗勇敢的心。勇敢是一种坚韧。勇敢者,意味着走出舒适区,意味着新的思维突破,意味着能驾驭新的工具。

企业需要抓住周期转换的时机,在经营上抢占先机。这就需要企业家保持敏锐的市场洞察力和判断力。每一轮经济周期的转换,都是对企业家市场洞察力和判断力的考验,同时也直接关系到企业能否在新一轮周期中抢占先机,保持稳健的发展态势。

无锡有110多万户市场主体,A股上市公司的数量以及市值规模都稳居全国前十。在物联网、集成电路、高端纺织等关键领域,无锡打造了三个国家级别的先进制造业集群,展现出了强大的产业实力。

2022年工业经济对无锡GDP增长贡献率达到56%,创十年新高。智能制造标杆超1300个,全省第一。

2023年无锡GDP超1.5万亿,增长5.8%左右。人均GDP稳居全国大中城市首位。

“高位运行”的无锡产业与企业,如何在2024年穿越周期,展现新的亮点与作为?推动新型工业化,加快形成新质生产力,是重要路径。

引领制造业数智化转型 ,“灯塔工厂”点亮未来制造。

“灯塔工厂”被誉为“世界上最先进的工厂”,是数字化制造和工业4.0示范者,代表着全球智能制造和数字化最高水平。

世界经济论坛公布最新一批“灯塔工厂”名单,中信泰富特钢旗下江阴兴澄特钢成为本次唯一一家钢铁行业“灯塔工厂”,也成为全球特钢行业首家“灯塔工厂”。至此,自博世汽车和施耐德电气后,无锡“灯塔工厂”增至3家。

“灯塔工厂”是无锡企业数智化转型的标杆。无锡始终坚持以实体经济为根本,当下,把制造业高质量发展摆在更加突出的位置,加快传统产业转型和战略性新兴产业、未来产业发展,推进制造业产业结构调整优化,迈向中高端水平,加快形成新质生产力,增强发展新动能。

无论是专注于细分领域、掌握核心技术的像日联科技这样的专精特新“小巨人”,还是像兴澄特钢这样代表未来制造的“灯塔工厂”,他们都是无锡面广量大的制造业企业的杰出典范。

“要相信基本盘。”无锡的基本盘是什么?“无锡是工商名城,第一个字叫做工,工代表制造业,制造业就是我们的基本盘。”

新国货遇上全球化

新国货消费,已然成为中国许多新中产的消费选择。数据显示,在90后、00后消费者中,百分之七、八十购物会选择新国货。

“新国货消费,是未来十年少有的确定性赛道。”吴晓波分别列举了2023年国产替代较好的产业,和半导体、芯片等国产替代较难的产业。对中国企业来说,国产替代的过程,就是积极融入全球化的过程。

在分享相信全球化这一环节时,吴晓波着重讲述了苹果产业链的全球化。据统计,苹果手机在全球的零部件供应商共计610家,其中中国内地占据了259家。这组数据提醒我们,在考虑苹果手机与中国关系时,除了关注其在中国的装配和集成比例,还应关注中国专精特新企业在苹果全球供应链中的地位与变化。

若这类企业数量持续保持在较高水平,那么中国的手机制造业将能够继续享受全球先进技术带来的益处,我国在全球手机产业链中的创新能力仍将保持领先地位。

“作为一个长期主义者,我们要相信全球化是我们走向未来的坚定基石之一。”

新的一年,面对变化、困惑、内卷、新的技术革命……我们应该怎么办?

吴晓波再次强调了“相信”和“信心”的意义。

“我们对中国的信心,始终来源于对自己的信心。 ”

互动环节,主持人问吴晓波:无锡的竞争优势您认为是什么?有哪些无锡能做,但其他城市就是做不到的事?

吴晓波给出的回答是:传统是无锡特别大的优势,但这个传统的承接需要在场所有的年轻人,传统需要传承,工商文明需要传承,这是无锡最大的优势。只要无锡这座城市的年轻人仍然热爱创新,仍然热爱商业,无锡就是新时代工商名城。

新钻石十年开启,民营企业大有可为

“中国依然是最具吸引力的消费市场之一”。

演讲中,江南春给出对中国市场未来的思考。消费和投资相互促进,良性循环。他认为,新钻石十年已悄然开启,新时代大幕正徐徐拉开。相信这个时代,相信国家是最好的商道。当下,国家金融等多部门发力,支持民营经济发展。

在无锡,民营经济是这座城市经济发展的重要支撑。“2023中国民营企业500强”“2023中国制造业民营企业500强”“2023中国服务业民营企业100强”三张榜单,再次印证无锡实力。无锡有26家企业入围“中国民营企业500强”,入围数连续四年位列全省第一,这充分彰显出无锡民营经济高质量发展的成果。

民营经济成为无锡高质量发展的生力军和动力源。这座城市“尊商重商”的社会氛围、“亲清有为”的政商关系、“无难事·悉心办”的营商环境,使得广大民营企业在这里安心发展。

不容忽视的一点是,当下,民营经济面临国际政治经济形势复杂、市场开拓和融资困难、转型艰难等问题,发展活力仍需进一步激发。围绕融资、用地、用人、用能等民营企业反馈的关键需求,无锡切实为企业纾困解难。

让民营经济高质量发展,政府如何再赋能?无锡出台21条硬核举措,鼓励支持民营经济和民营企业进一步发展壮大,全力推动民营企业高质量发展。

结合未来的市场判断,江南春认为,民营企业在这个新时代大有可为。

穿越周期的破局之道

“什么是真正的算法,算准人心才是生意增长的根本。”江南春认为,在流量红利消失,充满不确定的当下,打造高质量品牌才能穿越周期。

而打造高质量品牌,当下的破局之道,就是要突出在三个维度发力:品牌的力量,营销的升维,媒体的效果。

“坚持品牌投入的企业才能穿越周期。”

品牌如何增长?江南春认为,品牌增长的三种路径分别是提心智(现有业务竞争)、扩市场(新产品新场景新渠道新人群)、拓品类(未来业务的增长)。

品牌如何突围?江南春着重阐述了波司登的品牌转型升级之路。从消费者心中“上一代的记忆”,转型到引领时尚的潮流。波司登的“打法”新潮而有效,从国际设计师联名款到关小店开大店、shoppingmall开店这样的渠道改变,波司登的成功之道再次印证了那句话:得年轻人者得天下 。

事实上,这句话透出的深意与营销理念,在首店经济、潮流引爆、场景打造等层面,屡试不爽。在这些领域,年轻人群是消费的绝对主力人群。

新的消费趋势下,品牌如何持续强大?

过去十年,千人千面的个性化营销凭借其精准化营销的特点,成为市场的绝对主流。江南春认为,互联网充斥着海量信息,品牌再多的投入也很容易淹没在里面。而看似精准的流量广告,只是交易而非打造品牌,无法破圈形成品牌的社会共识。“很多只是在租赁流量,而非打造品牌。”

“取大势才会有大利,才会有长远之利。”他的心得是,做品牌要“势利”,有势就有利,所以先不要求利,要取势,否则最多只能够获得小利、短利。

如何取势、取大势?

江南春给出的路径是“三个融入”。品牌传播三大路径分别是融入或开创社会热点事件和话题、融入社会热点娱乐和赛事、融入消费者核心生活空间和生活场景。

“投广告就像投资,要有确定性。”他还着重分享了农夫山泉的案例。

通过纪录片的形式,农夫山泉进一步强调“什么样的水源,孕育什么样的生命”,让农夫山泉的品牌定位更加明确,“天然水”的概念深入人心。而每逢春节过年,农夫山泉推出的生肖水走心长视频系列和产品的场景化表达,则更是精准触达特定时间空间中,人们的内心需求。

新场景 新消费

“品牌增长靠新场景,而分众是场景激发的放大器。”演讲中,江南春自信表达着这一点。

“人们需要的不是产品本身,而是产品解决的场景问题,以及场景中激发的情感和生活意义。”哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森的这句话道出了场景激发的核心内涵。

场景是一个让人积极参与主动投入的理由,场景触发购买。“不仅要触达,更要触动。”他列举了无锡企业红豆红内衣在新年场景触发的消费热潮。这是一个值得借鉴和思考的本地案例。

事实上,消费场景的构建和打造,是无锡商家和企业家当下着重思考和布局的方向。在打造“美食之都、购物天堂”和建设国际消费中心城市的过程中,场景的构建至关重要。新场景,新消费,新人群,新渠道。

当下,无锡正在做强“美食之都”城市品牌、提升“购物天堂”城市形象。这其中,持续发力场景打造,是重中之重。可以预见未来三年,在无锡,商家聚集性、组团型、多元化共存的消费场景的打造,将成为培育创建国际消费中心城市的重要抓手。

现代管理学之父彼得·德鲁克有这样的观点:企业只有二个基本功能:创新和市场营销,创新就意味着创造差异化的产品,市场营销则是要成为顾客心里的首选。

“流量只有一时的红利,品牌才有持久的复利。”

江南春认为,一直以来,锡商品牌的成功靠的是战略定力,在充满挑战和危机时,要敢于做正确的选择。危机与寒冬会清扫市场,没有竞争力的会被淘汰。最终留下的是那些有核心竞争力、有战略定力的品牌与企业。

“保持战略定力,今天正是有雄心的锡商品牌发力前冲的最好时机。”江南春的论断是,未来10年百亿、千亿级锡商品牌将不断诞生。

两位大咖,一场酣畅淋漓的开年演讲,在“太湖企业家思享之夜”,洞见一个更具有确定性和清晰轮廓的明亮未来。

未来十年最好的机会,可能就在这个冬天里,正在酝酿。

正如《繁花》众多配乐中的一首——《我的未来不是梦》中的歌词里唱:我知道我的未来不是梦,我认真地过每一分钟,我的未来不是梦,我的心跟着希望在动……

这是上世纪八、九十年代的歌,那是一个充满理想主义的时代。细细体味,轻轻吟唱,这又何尝不是应和当下这个时代的一首歌呢?

 

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