京东X伊利携手打造巅峰盛典周全新IP,引爆年货节消费热潮

2024-01-31 15:34:51     来源:

春节将至,年味渐浓,很多人已经开始准备年货礼包。对于消费者而言,春节是重要的消费场景,承载人们团圆过年的期待,值得大买特买;对品牌商家来说,年底也是生意增长的黄金节点,有着庞大的消费需求。2024年1月18日-24日,京东与伊利携手打造全新IP“伊利巅峰盛典周”项目,以 “过年送伊利 龙年喜加伊”为主题,通过不同的玩法策略和激励手段,帮助伊利引爆年货节消费热潮,实现开年生意爆发。

巅峰盛典周是京东联合头部品牌打造的全新现象级IP,此次京东与伊利联合发起的伊利巅峰盛典周是首次IP落地活动。巅峰盛典周旨在通过集聚京东数智化营销能力,携手品牌合作伙伴,共享全周期全链路资源及能力,打造为期一周的营销活动。以史无前例的资源投入,助力品牌商家实现跨越式、爆发性的生意增长,共建行业营销大事件。

四大创新营销玩法,助力品牌全周期爆发增长

2023年以来,消费市场迎来整体性复苏,但消费者行为越发碎片化、个性化、跳跃性,也更加追求性价比。这也对品牌商家提出了更高的要求,督促他们跟随消费者的步伐做出改变。特别是在重要的营销节点,如何挖掘新增量和新用户,以及更精准高效的营销转化,实现产品快速出圈打爆,是每个商家都面临的难题。

为助力头部品牌实现全周期的爆发增长,京东特别打造巅峰盛典周IP活动,包括四大创新营销玩法:“巅峰发布”,京东与头部品牌召开活动发布会,打造营销声势;“巅峰新品”,洞察消费趋势以专属资源加持孵化新品;“巅峰内容”,7天*24h直播接力,大咖空降直播间,全周期蓄水;“巅峰引爆”,店铺互联圈粉,消费者一键入会可实现跨店满减,进行用户资产沉淀。

京东通过四大创新营销玩法,帮助头部品牌打造品牌力、用户力、转化力,以全域流量强聚合、全渠道爆发展现品牌实力,以跨品牌品类拉新种草持续激活用户增长潜力,打造丰富货品矩阵,借势开启店群同庆活动,带动店铺销量爆发,实现营销效果的高能聚力和提升。

深入洞察年轻人年货需求,全渠道铺排深化用户心智

中国人过年的仪式感,是从买年货拉开序幕,年货作为中国年“年味儿”的核心气氛担当,也正在更新进阶。随着人们消费观念的升级,消费者对春节年货的需求也在发生变化,18-35岁年轻人成为春节龙年的决策主理人,追寻“颜值正义”、“个性定制”、“社交名片”、“体验至上”、“即时满足”等情感需求。

针对当下年轻人的年货需求,京东以“品牌+场景”双重聚焦伊利集团的核心消费人群,助力品牌精准洞察消费者心智。伊利将产品力融入细分场景,包括年夜饭团圆场景、同学老友聚会场景、夫妻回家探亲场景,与用户直接沟通,建立“春节送礼=就买伊利”的新认知,强化品牌形象。此外,2024年作为国人最看中的龙年,伊利推出全家福产品适配所有场景、需求升级跃迁的消费者,京东巅峰盛典周携手伊利集团共同打造专属于中国人的开年仪式!

在营销节奏方面,此次伊利巅峰盛典周层层推进,打造全周期7天*24h直播接力热潮,不间断营销实现产品强势曝光种草。DAY1京东X伊利巅峰发布日,全线龙年限定新品京东首发;DAY2京东小魔方X金典巅峰新品日,打造上新阵地引爆销量;DAY3金典 X 安慕希巅峰王牌日,京东超市加码双王牌爆品;DAY4京东金榜X QQ星巅峰金榜日,打造千万妈妈的品质甄选;DAY5安慕希 X 周生生巅峰跨界日,限定CP跨界联合突破想象;DAY6京东直播X欣活巅峰直播日,明星空降直播粉丝狂欢互动;DAY7京东X伊利巅峰集团日,收官之战合力出击再冲销量高峰。

在用户沟通方面,此次伊利巅峰盛典周创新沟通形式,全面提升消费者参与度,通过民俗主题直播、AR扫品牌logo、定制主题包裹、双微7日官号互动等形式,拉近与消费者的距离。此外,在一二线城市火车站、机场及城市核心商圈进行伊利巅峰盛典周的精准投放,通过地铁灯箱、公交车站牌、户外广告等线下媒介渠道聚焦,实现营销势能的全面爆发,触达更广泛的消费者群体。

在产品宣推方面,此次“过年送伊利 龙年喜加伊”巅峰盛典周伊利全线10+款新品首发,包括“金典有机呼伦贝尔故宫联名龙纹版” 、“安慕希好运长龙版酸奶”、“谷粒多生椰燕麦牛奶”、“舒化安糖健定包装”、“优酸乳火龙果口味限定新品”等,涵盖老中青三代明星代言,以千万级营销投入,覆盖全年龄段消费者,将用户流量强势引流站内,加速用户资产沉淀。

在营销渠道和策略方面,为助力伊利集团全渠道营销发力,京东五大频道:京东新品小魔方、京东超市、京东直播、京东排行、领券中心,联动伊利全线品牌,精准狙击全年龄段人群,实现全方位、地毯式的品牌强植入,助力伊利年货节大爆发。在营销策略上,借势年货节及春节热点,京东在平台域内打造以用户为核心的营销阵地,站内以战略资源加持,站外以头部媒体联动,线下以具体场景精准投放,助力伊利全线品牌声量和销量的双重增长。

京东X伊利巅峰盛典周爆发增长,取得2024年生意“开门红”

此次京东X伊利联合发起的“过年送伊利 龙年喜加伊”巅峰盛典周营销活动,在1月18日-1月24日期间,实现成交单量破百万,同比增长271%,京东平台品类销量榜TOP1,触达2000+万用户,用户触达转化同比增长126%;伊利集团全线产品打爆出圈,销量实现爆发式增长,取得2024年生意“开门红”。

通过京东X伊利发起的首次巅峰盛典周,京东也发挥全域营销资源及全域协同的优势,以站内不同的营销资源匹配品牌不同的产品,助力品牌实现精准的用户触达,高效的营销转化,产品快速出圈种草,最终实现品牌销量跨越式、爆发式增长。

首次巅峰盛典周的营销佳绩,不仅契合当下精细化的消费需求,更高效提升品牌与消费者的沟通效率,为今后其他品牌商家的巅峰盛典周合作提供标杆参照与营销经验。未来,京东将继续不断更新营销产品及技术,以更全面的顾问式营销服务助力各大品牌商家生意爆发,实现稳健增长!

 

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