本期教练：清爽老师，“小鹅通教练联盟”教练、全人教育规划体系创始人、中科院教育心理学硕士教育部认证首批升学规划师、家庭教育指导师国家十四五课题【升学规划项目】合伙人
教练介绍：专业提供青少年性格天赋测评；1V1咨询帮助3-15岁家庭定制全人教育规划方案；年度陪跑精英家长培养“能力x品格x心理²=真学霸”的孩子；已帮助全国 10000+家庭培养快乐学霸，成功升学!
本期课程围绕：
● 【陪娃+创业】裸辞500强高管转型教育IP，左手带娃右手创业
● 【0→1教育IP定位】在别人眼中你是谁？你能解决什么问题？
● 【知识-产品-商业】IP变现万能公式=定位✖产品✖营销✖流量
一、500强名企高管裸辞跨行做教育
问：为何在35岁事业巅峰期，放弃百万年薪的500强名企高管，裸辞跨行教育赛道从零开始？
答：在过去的六年里，我完成了从高管到教育知识IP的转型。在这个过程中，我总结了几个关键点，首先，虽然我之前在一家500强企业担任高管，别人可能认为我拥有金饭碗。
然而，我却选择在35岁事业巅峰期放弃了百万年薪的工作跨行教育赛道从零开始。我想与女性伙伴和宝妈们分享的是，在我们生命的这个阶段，我们首先要明确自己是一个母亲。我认为这是上天赋予我们的一项神圣职责。在这个阶段，0-3岁的孩子最需要的是母亲的陪伴和爱，以及建立他们一生安全感的基石。
第二点是关于媒体和一些成功女性经常强调的一个令人焦虑的话题，即如何平衡事业和家庭。我认为人生并不是平衡的，而是取舍的过程。在这个阶段，我们必须做出一些取舍。
最终，我想告诉大家的是，在学习、教育孩子和开拓事业方面，我尽力找到了一条最短的路，那就是选择从事教育工作。我希望从现在开始放下焦虑，尽力成为最好的母亲，并在这个过程中找到自己最适合的事业方向，逐渐实现最好的自己。
问：左手带娃，右手创业，如何去做好公域？
答：我想和大家讨论的是关于几个公域流量平台的选择，例如视频号、小红书和抖音。作为一个知识IP，一个从零开始的转型妈妈，或者说作为教育IP，我们应该如何选择这些平台呢？我认为没有一个唯一的答案，每个平台都有其特点。
例如，抖音是一个泛娱乐平台，大家可能对其广告语“记录美好生活”耳熟能详。如果我们想传播育儿或生活中的日常内容，结合一些娱乐元素和短视频，以及泛流量输出，那么抖音也是一个可选的平台。并不是说我们一定要全力以赴选择其中一个平台，没有唯一正确的答案，我们可以根据自己的个人特点和IP定位来选择公域平台。
我个人目前比较关注的视频号。坦白说，我并不是一个勤奋的教育博主，在过去的一年里，我只更新了几十条短视频。虽然别人说我们应该每日更新，最终我只实现了每月更新。但在这种情况下，我希望给大家带来信心，无论我们的更新频率如何，关键是内容为王。尽管我更新频率很低，但我每篇内容都是原创的，即使不追逐热点，这些内容仍然可以被大家反复观看，并获得启发。
因此，如果我们要成为知识IP或教育IP，我们仍然应该重点关注原创内容。教育本身就是一条长期的道路，与线上MCN的泛娱乐网红并不完全相同，虽然可以借鉴他们的经验。但在教育领域，我们应该坚守一些本质的东西，即如何为他人创造价值。
关于视频号和小红书这两个平台，我想和大家探讨一下。小红书作为一个年轻人常用的图文和种草平台，在目前我们很多人都在研究和希望进入。如果我们选择了视频号，其实可以同时在小红书上发布内容，它们之间的流量并没有冲突或限制，因此我们需要尝试一些策略。
例如，你的内容可能在视频号上过于聚焦和垂类，但在小红书上可能成为别人搜索的关键词。因此，我希望大家以开放的心态，充分利用这些平台，最终找到自己独特的发展道路。
根据我的个人经验，视频号主要以短视频和口播形式输出内容。而在小红书上，尝试图文形式的输出，以探索更吸引人的垂类内容或相对泛流量的短视频方式。
我并不是一个勤奋的博主，即使只能每月更新一到两条视频，但其中一些视频仍然获得了10万以上的观看量。因此，我想和大家分享的是，在创作时不要把困难想得很大，只要去做，就会有惊喜。放下期待，放下对困难的恐惧，只要开始行动。相信在当前这个风口正盛的时期，一定会给大家带来惊喜和信心。
问：如何把从公域获取的流量引入到私域？
答：分享一下我自己的一些转化方法和技巧。第一点，将朋友圈视为个人形象和专业价值的展示平台，类似于橱窗。我曾经把朋友圈当作日记本，每天分享儿子的有趣事情以及生活点滴，一开始我认为自己的生活很有趣，别人也会觉得有趣。然而，我意识到这是一种作者思维，没有人会像我一样快乐地看待我的儿子，这并不有趣。当我从营销的角度来看待它时，我突然意识到应该从用户的角度考虑。我的用户每天花时间浏览我的朋友圈，我占用了他们的时间，我能给他们带来什么价值？在这个过程中，我是谁？我能为他们提供什么价值？因此，朋友圈成为了个人形象和商品展示给用户的重要平台。
第二点，在公域转私域的专业方向中，我们需要每天努力更新朋友圈，至少每天五条。在更新过程中，所有的内容都应围绕专业和个人形象展示，并站在用户的角度思考，思考这条内容能给他们带来什么价值，这条内容能让他们了解我吗，我的展示是围绕个人定位吗？
第三点，在过去的从业过程中，我对公域并不够勤奋，直到有一天IP导师的一句话打动了我。他说，这是因为你在线下还不够穷。当你在线下没有足够的流量和收入时，你会意识到公域的宝贵。我开始思考，如果我从零开始推广我的产品，我该如何获得用户？我发现我们必须保持警惕，将焦点放在当前的风口，关注公域。所以我的朋友圈逐渐从作者思维转向用户思维，并不断在公域传播视频以及相关内容。例如，我们可以将公域发布的短视频或图文再次展示在朋友圈中，因为本质上朋友圈主要以图文为主。如果发布的是较长的日常vlog等内容，别人可能觉得时间过长，但如果是图文形式，阅读起来会更快。
以前我非常好奇，一直梦想成为作家，所以我经常把朋友圈当作记录灵感的笔记本，每次写的内容都超过1000字，然后被折叠起来。为了改变这种情况，我开始训练自己每条朋友圈不超过100个字。我坚持这个训练已经半年了，逐渐发现这样做可以使思路更加精炼，更准确地表达观点，并避免占用用户过多时间来理解观点。这样，我的朋友圈逐渐变成了一个高价值的展示平台。
在将流量从公域转移到私域后，我们需要考虑如何在私域中长期占据用户的心智，并通过朋友圈全方位展示自己。为了实现这一点，我设置了两个产品。首先是一对一的轻咨询，每次提供15分钟的免费咨询，以便与家长建立联系。家长会提出关于孩子沉迷手机、厌学情绪或早恋等问题，我会在短时间内给予教育和努力的方向，让家长感到获得帮助并看到我的价值。然后，他们可能会寻求更深入的咨询，以帮助孩子走出困境。
除了一对一咨询，我还可以设置陪伴群，例如学霸父母营的陪伴群或读书会的陪伴群。在这些群里，我可以进行直播答疑，并注意家长们提出的问题，这些问题是他们真正关心的。我会定期进行家长调研，收集宝贵的问题和灵感，并积极回复答疑。同时，我会将这些问题和观点转化为公域短视频，以扩大影响力。
通过打通公域和私域之间的闭环转化，逐步在私域中建立了业务模式。希望这些分享能给大家一些启发和帮助，形成自己核心的工作模式。
二、0→1教育IP定位
问：结合实操案例，在产品设计上有何经验可以分享？
答：首先，我们需要一个入口产品，满足用户的需求，并引导他们更深入地了解我们的教育理念。例如，在双减政策下，我们推出了一个针对培养孩子内驱学习力的线上入口产品。这个入口产品相当于商超市场中的鸡蛋，每个人都需要鸡蛋，所以我们的入口产品要满足用户的需求。接着，我们引入了AI技术，为家长们提供个性化优势教育和与AI差异化教育相关的线上流量课程。通过这个过程，家长们意识到升学不再是唯一的成功出路，我们逐渐将升学规划升级为全人教育理念，包括培养情商、完善人格，提供心理健康支持等。
接下来，我们要深度成交这些家长们，让他们在教育上获得长期的实际收获，不仅仅是认知上的变化，还包括行动上的变化。因此，我们需要信任产品，真正改变他们的行为和认知。我们还使用心理学测量工具对孩子进行全方位测评，根据评估结果提供教育建议，让家长了解孩子的特殊优势。
我们的高价值产品则是全年陪伴，通过心理咨询和先进的测评工具提升孩子的外在学习能力和成绩，同时关注他们的身心健康。我们的目标是培养清心和健康的青少年，这对他们在15岁后产生积极影响。在产品设计过程中，我们要以开放和包容的心态看待客户需求，不能期望一个产品解决所有问题。
我们还希望与其他行业合作，形成一个教育圈——即跨行产品，为孩子的成长提供多样化的资源。这是我对过去工作的总结，也是在产品设计过程中的个人经验。
问：个人IP定位的方法和工具是怎样的？
答：4步法。首先，真正找到自己是谁。通过与他人互动、收集朋友圈评价等方式，了解他人对自己的认知和形容词，以确定个人的身份和特点。
其次，明确为谁提供服务。确定目标客户群体和用户画像，了解自己的服务对象是谁，以便更好地传达和提供价值。
第三，明确我帮客户解决哪些关键问题，能带来哪些效果?
最后，理清自己的优势和擅长。通过分析个人的优势和擅长领域，找到自己在特定领域的差异化优势。
产品是与他人建立深度链接的理由：通过漏斗模型和流量产品，我们建立信任，并最终创造高价值，我们的核心产品是我们的知识体系。
因此，它必须具备逻辑自洽性，系统化且能够解决实际问题的方法论。我们不仅仅提供形而上的框架，而是与用户进行价值交换，真正解决问题。个人以自身养娃经验和教育心理学背景为基础，形成了一套产品理论。我们的产品融合了认知、实践和服务的元素。在知识创富的过程中，我们将个人经验系统化、逻辑化，并形成了产品。
三、知识-商品-商业
问：如何录制第一条短视频？
答：我们进入了绝对的买方市场，所以流量成为了生意的生死线。在录制第一条短视频时，我们需要关注家长们的需求，而不是仅仅展示全部专业知识。例如，我曾观看过贾玲的电影《热辣滚烫》，并被深深感动。我立即录制了一个一分钟的短视频，表达我的观影感受。发布后不久，这个视频就获得了大量观众的共情，进入了流量池并获得了高流量。
短视频的目的并不是为了狡猾地吸引受众，而是让他们在视频中感受到情绪的价值和理解共情，并传达我们的观点。最终，我们的目标是让自己快乐，而不是迎合他人。
在录制短视频时，要顺应人性，共情是吸引观众的关键。人性是反学习、反被教化的，我们需要理解它，才能引起关注。
此外，要注意遵循视频号的流量奖励机制，按时更新并建立个人IP。规律发布内容，并在视频中露脸并与观众进行互动，才能真正吸引共情的目标观众。
问：想要制作出一个爆款短视频，有哪些运营技巧？
答：运营3大技巧。首先，我们要与观众共情，建立交流场域。比如我之前分享的视频，第一句话是“关于贾玲的《热辣滚烫》，你看了吗？”，这样能让观众产生交流的感觉，他们会想我没看过，我想知道是什么感觉。
其次，在视频中展示自己的三观。不要试图在一个视频中输出过多的观点，而是选择一到两个重要的观点进行表达。完播率和前五秒停留是非常重要的指标。我们要确保第一句话能与观众产生共情，并让他们在前五秒钟留下来。
此外，视频长度不要超过2分钟，要让观众有信心看完。人们的注意力越来越短，所以我们的视频也要尽量缩短。
