万物天泽营销咨询2023年度案例集

2024-05-14 17:57:16     来源:

案例是咨询公司最大的资产,需要耐心积累,一如人生。又是一年春暖花开,我们愈发适应这个时代大转弯处的真相,回到基本,稳健超车,务实做点真生意。“时间从来不语,却回答了所有的问题”,这一年我们继续陪客户一起,解决生意增长真问题,做时间的朋友。

考虑品牌名字需要增加认知,最终定稿如下。

星满厨,是一个新锐的预制菜品牌,亿元级年销售额。这是一个非常典型的抖品牌,也是非常务实的创业路径:在抖音起家,糯米笋单品爆款打法,借助短视频+直播流量矩阵快速崛起,做好用户复购运营,深耕供应链做好品质产品。

在快速完成0-1的模式验证之后,行业竞争对手也杀入这个细分赛道,开始狂打价格战。这几乎是淘品牌、抖品牌都难以避免的惨烈竞争阶段,而如果想可持续发展,品牌力的整体升级就迫在眉睫。

从卖货角度,产品包装设计就是优先级最高的升级。不只是审美升级,而我们将卖点放到包装上的“详情页设计逻辑”,既可以让消费者收到货的时候更清楚产品特点,也让短视频达人和直播主播们对卖点话术一目了然,不用去看提字器或提示卡。

渠道为王的时代,设计要为卖货服务。回到卖货现场,深度理解真实商业世界。这是一个营销咨询公司的基本功,也是基本的自我要求。

晨非乳业,是青岛的一家专注于餐饮行业的2B供应链集团,以乳制品为主,你能想起名字的知名茶咖品牌几乎都是他们的客户。

2B行业这几年也非常内卷,价格战打的利润越来越低。因此,2B企业也越来越多的开始做品牌化建设,比如防水界的东方雨虹,比如地漏品类的潜水艇。

晨非的品牌升级,我们主要从两方面入手:一是策划了品牌slogan,各种行业展会都要用:“创意乳品选晨非,门店畅销10亿杯”。各茶咖品牌的上新大比拼,新原料绞尽脑汁:芝麻、阿胶、白酒、五常大米,等等。其背后就是晨非这类供应链品牌在新品研发,创新口味是用户到店和复购的重要理由,我们都是如此喜欢新鲜感。

二是进行了包装设计,系列化的晨非动物园系列,这样在门店操作的时候,不用看文字就能轻易分辨是用哪款。不只是为了好看,更是为了好用。同时,我们还参与了几个展会的相关设计,不赘述。

轻松饱饱,是金河品牌(塞尚集团旗下)的一个产品系列,加料包的、可以搅拌的DIY酸奶,这算是最近几年的一个网红品类。塞尚乳业集团你可能不太了解,但瑞幸推出的酱香拿铁你一定听过,是他们的研发作品。

和这个客户合作两年多,策划设计了很多个产品。这版设计是谷物果料酸奶系列的一款,产品slogan是“小馋小饿轻松饱饱”,主打代餐饱腹场景。从包装设计上,突出巴旦木、巧克力等原料,做有食欲感的版式配色。

攀枝花盐边县是中国的桑果之乡,拥有13.8万亩蚕桑两用的果桑,种植面积居全国之首。桑葚是很多人的童年的记忆,包括我自己。那是小时候在农村为数不多的、被我们看做水果的小果子,酸酸甜甜很好吃。在攀枝花盐边县惠民镇,我看到了漫山遍野的桑葚树,乌黑的桑果挂满枝头,忙碌的农人只能手工采摘,这里的桑叶喂蚕,完全不施加农药。每年4-5月份,是桑葚成熟的季节,只有这一个月是采摘时节,和春笋很像。

我们的客户山未果业,作为省级龙头企业及专精特新企业,在当地拥有最大的桑葚精深加工工厂,国内领先的自动化生产设备,年加工产能可达15000吨。工厂主要的大宗产品是桑葚原汁、桑葚原浆、桑葚酒、桑葚果渣。原来客户只做2B提供桑葚原料的生意,国内大部分工厂生产所需的桑葚原汁原浆等原料都来自客户工厂。

做2C品牌的延伸从取品牌名开始,我们策划了三个品牌分别针对不同的销售渠道。目前对外公开的品牌是“攀枝的桑”,适合做当地线下渠道以及政府伴手礼等。产品包装用四川最有名的熊猫作为设计元素,突出NFC 100%,0添加等卖点后来去掉了(不是产品质量达不到,背后的商业原因有空再讲)。

另外两个品牌预计今年推出,期待今年的桑葚新果。

练己,是一个新锐运动护具品牌。运动要更长久、可持续,就需要更安全的运动。创始团队来自原完美日记的创始核心团队,对项目的战略思考很清晰。

护具带给人的作用是两个,一是从物理结构角度能够让肌肉更恰当的做动作,从而避免受伤;二是因为护具的加持,让人在运动的时候更自信,自信做动作反而可以减少受伤。护具带给我们的最大价值,是能够更自信的做大动作。因此,我们给出的定位是新一代专业运动护具品牌,slogan是“勤于练己者,自有大动作”,英文slogan为是“Make it big”。

练己案例详细拆解见《练己定位咨询案例|从0到1打造运动防护品牌》

草原兴发,成立于1993年,来自内蒙古,是一个30多年的牛羊肉老字号品牌。预制菜是近年一个成熟赛道,牛羊肉、鸡蛋、调料包等都很适合宝妈消费群体。为此草原兴发单独做了一个专注做预制菜新品牌,童悦鲜生。

对于线上线下渠道全面覆盖的草原兴发而言,做的是人群场景复购生意,而非单品爆款。因此,我们策划和设计了N个系列的产品。

中伟家具,是京东办公家具类目第一名。和很多电商类目一样,价格战成为这几年的主旋律。品牌化升级,就成为破解低价竞争的必经之路。此外,中伟也在办公场景之外,开始拓展家用家具——民用家具是比办公家具更大的市场,特别是办公市场这几年有些疲软的环境下,就更加需要拓展家用作为新增量。

我们的品牌定位、视觉设计和营销策略,都要考虑这两个场景的覆盖。我们为中伟策划的定位是“国民家具基本款”,像优衣库之于服装、小米之于手机,都是在做老百姓需要的基本款,是过日子的性价比,是好用靠谱的质量,是随时响应的服务。

基于定位的slogan是:“国民好家具,省心选中伟。”中伟的sku很多,无论买什么产品消费者想要的都是对品牌放心、让自己省心。“省心”两个字,还可以根据不同使用场景用“固定句式+词语改变”做灵活延展,比如讲材料安全就可以是“国民好家具,环保选中伟。”

视觉符号设计,营销策略的落地,正在进行中。

马克西姆咖啡机,全网半自动家用咖啡机行业前三。对于深度陪跑合作了两年的老客户,我们之间感情颇深。陪跑业务边界并不清晰,从品牌战略、营销策略的制定,到新品策划、线下活动、营销海报、短视频、直播间、BD合作、品牌视频的脚本、详情页设计等落地执行,我们都会深度参与。

新马赛咖啡机是老马赛经典产品的迭代版,多情景(户外低功率、大蒸汽、节能模式)和多种咖啡模式(一键美式、意式、澳式咖啡)是核心差异化卖点。我们提炼出“陪伴”的产品定位,既有陪伴你从新手到大师的进阶之路,也有情感上的陪伴。

咖啡人群基数在快速扩大,而咖啡机行业的创新只是开始。2024年,马克西姆将推出全新三代机。我见过原型机,升级点很多,一定会给行业带来新的震撼,热烈期待。

亮亮视野,专注于做AR的高科技企业,有八年历史。在很多工业、警用等2B应用场景,AR眼镜发挥了很大作用,相当于眼镜里有一台实时和云端交互的电脑,能够对现实世界的人或物进行识别及响应。

在C端应用上,我们一起讨论完主要用于聋哑人的AR字幕眼镜。这可以让聋哑人对普通人语音的理解,通过字幕眼镜进行识别和显示,从而方便交流。另外的适用场景就是做翻译,佩戴AR眼镜的人之间,可以多国语言实时同声传译、显示字幕,各自说母语即可。

为加强在聋哑人群体当中的知名度,我们策划了两场在线下的公益活动。一是在北京三里屯的“无声计划”,聋哑人咖啡师现场做咖啡,现场交流的人非常多;二是在上海的“无声的Offer”,帮聋哑人找工作,谷歌、迪卡侬、沪上阿姨奶茶等都到现场招人。

通过一系列活动及线上话题营销,亮亮视野AR字幕眼镜成为行业内是绝对的头部品牌。

这是我们参与投资孵化的一个精酿品牌,啤客梦工厂。23年夏天刚刚开始,在北京只有两家店。团队是精酿发烧友,希望能做点不一样的好精酿和新模式。还在路上,慢慢来。

Dudupanda,是我们投资孵化的一个精粹即溶茶品牌。产品形态很有创新,看图就知道了。我们将之定义为年轻人的社交茶,适合露营、出差,以及办公室社交:下午茶时间,给同事来一根。

包装的设计申请了专利技术,“一掰一冲一饮”的产品结构仅此一家。团队擅长音乐营销,用RAP歌曲表达新茶饮态度,同时敦煌联名款礼盒即将推出。

任何消费品,都值得拥有年轻化重新做一遍。

以下是我们服务的其他客户,有益生菌品牌氧力日记,有植物电解质品牌植电(特别适合跑步后补充电解质)。

万物天泽营销咨询,国内新锐的实战陪跑型营销服务机构,以定位咨询、营销策略、视觉设计、深度陪跑赋能新消费、新零售、新餐饮客户。深度服务品牌包括小米有品、海底捞、新希望遇鲜牛奶、袋鼠先生代餐牛肉、包馔夜包子、吉祥馄饨、沪上阿姨奶茶、马克西姆咖啡机、晨非乳业、中伟家具等。万物天泽营销咨询,解决生意增长真问题。

 

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