文丨亿邦智库
5月28日，EDA集团控股有限公司（简称：易达云）在港交所成功上市，股票代码02505.HK。招股书显示，过去三年易达云实现营业收入分别约6.32亿元、7.09亿元、12.09亿元，年复合增长率达38.34%；实现净利润分别约0.46亿元、0.36亿元、0.69亿元，年复合增长率达22.29%。
与乐歌股份、大健云仓以电商业务上市不同，易达云是跨境电商行业第一家以海外仓主体业务成功上市的企业，业务涵盖头程国际货运服务和尾程履约服务，为跨境电商卖家提供一站式端到端供应链解决方案。
数据来源:易达云招股书 制图:亿邦智库
从收入结构看，易达云来自尾程履约服务的营收占比超七成，管理海外仓数量达57个（截止发稿日）。根据弗若斯特沙利文调研，易达云是目前跨境B2C出口供应链解决方案市场拥有海外加盟仓数量最多的企业。
据了解，易达云重研发、强运营，过去十年累计研发投入超2亿元。其以SaaS为核心构建的智能仓群模式，抓住了跨境电商B2C市场高速成长机会。此次易达云上市，旨在更好地构建全球化经营能力，也开启了跨境电商供应链服务竞争新阶段。
01
智能仓群模式创新
抓住跨境电商出口时代机遇
海外仓是跨境电商B2C出口在全球市场的本土化支点，承担着库存管理和最后一公里履约服务重任，是卖家履约效率竞争力和消费者用户体验的保障。过去几年，随着跨境电商B2C出口电商市场繁荣，海外仓正成为越来越多出海卖家的选择。海关总署数据显示，2024年一季度跨境电商进出口额增长9.6%，其中海外仓出口增长11.8%，领跑市场。
管理海外仓数量是跨境电商海外仓模式供应链服务商的核心竞争力之一。通过在全球重点区域市场布局仓库群，数智化运营管理，易达云形成了智能仓群网络，高效服务跨境电商企业卖全球。据了解，截止目前易达云管理57个海外仓，管理加盟仓数量居行业领先，仓库覆盖美国、加拿大、英国、德国及澳大利亚等主要跨境电商市场。
跨境电商B2C出口流通环节多，链条长，涉及专业、资源门类广。以海外仓模式为例，商品从工厂到海外消费者手中，要经过国内揽件、国内仓储、国内运输、报关、国际海运/空运、清关、目的港提柜、海外仓内操作、海外尾端派送九大环节。对卖家来说，要整合并管好出口流通所有环节，是个复杂且困难的事情。由于订单量有限，面对国际货运、物流等资源方，单个卖家往往议价能力不足。
易达云以SaaS的方式集约化管理仓库、物流资源，围绕品牌/卖家需求形成标准化+柔性解决方案，大幅降低了出口流通成本，提升了供应链效率和稳定性。据了解，经过十年内功修炼，除常规物流和仓库管理解决方案，易达云还针对不同行业客户需求提供柔性定制化服务。例如针对汽车零配件SKU多、货型大小差异大等特点，易达云有专门符合其产品特性的海外仓，通过仓库货架、库内操作流程、库位管理系统等改造，提供高效的库内精细化管理。
在跨境电商海外仓模式中，易达云是唯一选择从SaaS切入的企业。从为跨境电商物流企业提供SaaS工具，到深入跨境电商出口业务场景，搭建海外仓库基础设施，研发跨境出口供应链数字化管理软件，易达云已成长为一家面向出口企业提供易懂、易选择供应链解决方案的一站式服务提供商。
仓储物流行业本身是个传统的商业基础设施，全球市场并不缺仓库资源、物流承运商。对跨境电商B2C出口这个新市场来说，缺的是先进且符合电商业务履约要求的数字化仓储物流管理能力。
综合看，易达云的智能仓群模式，规模扩张速度快，可以提供更弹性的供应链管理服务，帮助卖家快速抓住全球市场销售机会，在高速成长市场更具竞争优势。长期看，面对国际贸易冲突不稳定性和仓库资产价格波动，该模式也更具灵活性和抗风险能力。
02
重研发、强运营
驱动高效出口供应链管理
电商履约环节是个效率、成本竞赛市场。曾经在国内电商市场上演过的仓配履约竞赛某种程度正在跨境B2C出海中发生。海外仓模式大幅提升了跨境电商最后一公里履约效率和体验。据中国仓储与配送协会统计，海外仓模式将跨境电商B2C出口订单履约效率从直邮20天左右缩短到了3-5天，成本降低了20%-50%。
这也带来了挑战。如何管理分布在全球的海外仓？如何高效管理跨境电商出口多环节物流履约？如何让全球不同文化背景的团队按同一个标准交付？易达云以组织创新为核，“IT+运营”双管齐下，重研发、强运营，打通了国内工厂到海外消费者端到端全流程，实现了出口供应链可追踪、可视化、可管理。
基于务实解决卖家出海痛点，易达云形成了标准化、体系化、流程化的出口供应链运营竞争力。例如对所有仓库，易达云实施一致的业务流程管理，包括工作程序、报告系统和KPI要求等。可细化至到货出货时间、实时库存变动记录等业务节点。易达云海外仓管理，有专人负责系统的人员培训、标准化流程落实、仓内管理监督。
易达云长期坚持研发投入，笃信用IT工具解决行业痛点，帮助跨境电商出口企业管控供应链，实现经营数字化。据了解，过去十年易达云累计研发投入超2亿元，平均每年研发投入占比达3%，远超市场平均水平。其自研的易达云平台，可帮助企业管理订单履约配送、规划运营和货运费用、跟踪物流等。通过在关键环节运用人工智能、大数据等新技术，易达云还为客户提供消费市场需求预测、智能分仓备货、智能补货提醒、库存预警等智能化管理。
据了解，易达云平台正在从半开放走向全开放，未来跨境电商B2C出口行业每个环节参与者，货代、仓库、物流都可以使用易达云平台系统优化业务成本结构、提升效率。通过深入服务跨境电商生态中每个对象和场景，易达云致力于用技术弥合行业信息差，灵活匹配跨境电商平台变化，为行业提供数据价值。
IT是工具，运营是保障，内核是组织。跨境出口供应链管理业务复杂，需要多种不同领域专业人才，海外仓本土化团队文化差异大，跨国际组织管理难。易达云一直坚持管理创新，其柔性的组织管理方式，重视?效，强调汇报扁平化、目标项目化。公司内部弱化职位称呼，全部以哥、姐相称，秉持围绕解决客户问题灵活调动匹配组织资源，充分发挥个人和组织创新活力。
据了解，易达云团队由多领域专业人才组成腰部中坚力量，践行团队间灵活协同合作，高效完成长链条项目交付。所有人围绕项目形成组织单元，每个组织单元都是一个独立的神经元触手，每个人都是自己专业领域的负责人。组织单元内不能解决的问题可以直接寻求决策层帮助，公司总裁直抓一线客户需求和海外仓，汇报链路不超过三层。
不同组织形态决定了企业资源配置效率。传统企业管理往往依赖行政驱动、制度驱动，易达云更基于IT技术驱动，用系统智能化配置资源，用高效的组织管理保障服务，真正做到了全链路降本增效，资源和需求最佳效率匹配。这也是易达云毛利表现优异的原因，2023年易达云实现了超16%的毛利率。
03
全球化、多渠道、本土化生根
带来头部企业竞争优势
跨境电商B2C出口让中国制造业有机会直接服务海外消费者，催生了一个出口供应链服务市场。据弗若斯特沙利文测算，跨境电商B2C出口供应链解决方案市场2022年规模约4024亿元，预计2027年将达到6213亿元。其中，海外仓模式预计2027年将达到3486亿元，五年复合增长率14.5%，高于市场大盘增速。
未来随着中国品牌和卖家持续全球化布局，多渠道、本土化发展，海外仓模式的供应链服务还将迎来一波新机会，如服务2B渠道、海外线下渠道，甚至海外本地客户。据了解，由于在海外本土的仓库网络服务优势，易达云已经开始承接海外本地客户仓库供应链服务。
在新的竞争格局中，易达云等头部企业将更具竞争优势，行业集中度将进一步提升。
第一，仓库数量、物流资源积累形成供应链解决方案能力。招股书显示，易达云已连接全球60家第三方仓储供货商，300家国际货运代理服务供货商、海运及空运承运商，沉淀了几十种针对不同场景的业务模式和报价模型。除了标准的国际头程、海外仓存储和一件代发，易达云还为卖家提供退换货逆向物流服务，对不需要销毁的货物提供重新上架、更换包装等增值服务。
第二，多渠道、多平台履约支撑能力。跨境电商出海从早期主营单一平台已走向多渠道、多平台布局，这要求卖家具有支持线上线下多渠道及多平台的履约能力。易达云已与主流跨境电商平台达成认证合作、对接订单系统，针对不同电商平台运营规则和时效要求可及时响应履约，帮助出海企业形成高效供应链支撑能力，获取更多平台资源支持。
第三，全球布局的本土化服务能力。品牌全球化最难的是本土化生根，不同国家区域涉及不同文化、法律法规、税务、商业环境，水土不服是绝大多数企业面临的挑战。海外仓模式从一开始就在海外本土建仓运营，易达云经过十年摸索积累已在全球三大洲生根，形成先发优势。其本土化的团队、仓库管理经验，积累的财税、法务、政务等本土化资源，可以帮助出海企业全球化布局，开拓新市场，寻找新增长点。
第四，客户资产的海外安全合规保障能力。海外仓模式将库存提前集运到全球各地仓库，是一笔实实在在的资产放在第三方海外仓，随着跨境电商企业规模化经营，库存安全、供应链合规将越来越成为重点。易达云上市经历了合规检验，对客户来说是一个控制经营风险的重要安全保障。
亿邦智库观察
端到端的物流成本占跨境电商交易成本的20-30%，其中尾程履约服务又占到近70%。亿邦智库观察到，近一两年，几乎所有新崛起的跨境电商企业都标配高效跨境仓配供应链竞争力；Temu等跨境电商四小龙主导的“全托管、半托管”新模式，价值点也高度依赖跨境物流供应链集约化；海外本土电商同样需要电商仓配供应链服务。由此，带动了全球化本土化供应链市场快速发展，海外仓进入模式创新活跃期。
在全面出海的伟大时代，易达云围绕品牌和卖家，已形成技术、运营、本土化、国际化、组织创新全面竞争力。未来，通过构建更强的全球化经营能力，系统开放、资源共享，还将形成服务跨境电商生态的价值。作为首家以海外仓为主体业务上市的企业，易达云本次携智能仓群抢占全球供应链变革先机，既标志着海外仓模式发展的阶段性成果，也开启了跨境电商出口供应链服务领域上市潮。
