2024年十大营销关键词中,首屈一指的就是“短剧营销”。年初短剧《我在八零年代当后妈》呈现象级爆火,让短剧成为今年最受关注的内容形式之一,「短剧营销」也成为了全行业热门议题。当前占据主流的短剧营销模式以冠名植入和品牌定制剧为主。
2023年短剧开始爆发,我国现有的短视频用户规模高达10.12 亿,据艾媒咨询数据显示,去年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元,同比增长267.65%,2027年市场规模有望达到1000亿元。抖音目前短剧日活跃用户数在1亿以上;快手2023年短剧日均DAU达2.7亿,每日观看10集以上的“重度短剧的用户”数达9400万,同比增长52.6%。可观的流量、影视植入加短视频平台玩法,“内容垂直细化”、“曝光猛”、“转化快”、“较传统影视剧合作投入少、制作周期短”等优势吸引众多商业合作。
众多品牌关注到短剧的巨大潜力,纷纷发力于短剧市场,尝试在迅速增长的短剧市场中寻找到新的流量密码。从人群特征来看,短剧辐射到的市场群体种类更多,覆盖范围更广,通过短剧+品牌的尝试,品牌有机会触及全新的用户群体,与自身市场发展的需求不谋而合。从更广阔的视野来看,品牌定制短剧属于内容营销,借助短剧的形式,将品牌理念,品牌文化等内在内容以潜移默化的形式传达给消费者,不仅能巧妙的避开当下消费者对于硬广告的反感,还可以立体的帮助品牌赢得更多认同,并在销量上获得显著增长。
什么样的品牌适合做短剧营销呢?主要是客群广泛、在短剧受众中容易找到目标用户,以及客单价相对较低、容易复购的品类。传统的品牌投放是当成一个“大型广告”来制作,观众追剧体验被强打扰,容易对品牌产生逆反心理。花漫公司在短剧植入方面讲究自然与巧妙,与品牌方展开深度共创,从剧本创作、人物设定、植入设定、场景道具等,都可以进行深入沟通。在保证剧集观看体验的情况下,让品牌合理露出,通过场景的代入,更好的展现产品,让观众自然而然的被种草。当然, 单品单集植入也是一种成本较低的合作模式,企业可以从自身发展规划和布局速度的角度综合考量。
花漫(上海)网络科技有限公司是一家集短剧孵化与品牌营销为一体的IP商业化运营一站式服务公司。主创团队来自影视制作大厂,知名MCN公司,世界500强企业,前沿制作经验成熟,资源丰富。公司致力于挖掘、开发各类优质、原创短剧,将品牌与短剧、主播和电商分销有机结合,孵化更具影响力与市场认可度的品牌IP。近日由品牌定制的花漫系列短剧已陆续开机摄制。
短剧需要“精品”与“定制”。花漫公司短剧不单可以通过道具/场景植入、主角口播、定制式故事情节、冠名等多种方式合作;更着力基于短视频平台的特色和功能,进行品牌定制、评论互动、商品页跳转等营销玩法。花漫公司短剧采取影响力增长稳健的日更模式,分别在抖音、视频号、小红书、快手、bilibili、新浪微博等上线,账号“富摇直上九亿里”短剧上线2天曝光量16万加,随着短剧营销的不断深化,花漫公司联合更多品牌与平台开始探索“短剧+”的融合玩法。曝光量只是花漫公司短剧营销链条中的一个点,以此切入整合资源和媒介共振,将流量转化为对应的销量。在短剧植入合作过程中,根据品牌方需求进行的配套工作包括但不限于:线上借剧集热度,在官网、自媒体账号、网上店铺等推出平面及视频物料吸引受众关注;与创作者、相关达人等联系、联动,提升宣传热度;策划相关直播、节日活动、UGC活动等,借势种草营销;在线下,通过阵地搭载、联名互动、即时零售等,为品牌营销声量持续造势,促进转化。
花漫公司总经理李京,资深制片人,IP运营官,擅长把握内容、营销发行、建立商业模式,深耕影视、IP市场近20年,有广泛的行业资源和销售渠道。目前运营品牌出海渠道已布局亚美尼亚、阿塞拜疆、白俄罗斯、摩尔多瓦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、俄罗斯、土耳其、土库曼斯坦、巴西、西班牙、埃塞俄比亚、阿拉伯联合酋长国、泰国等多个国家;国内线下渠道有专卖店、商超、电视购物等,将短剧+品牌内容上的发力持续延伸到实体营销场景。
花漫公司深耕“品牌定制短剧+达人直播+线下销售”的全域组合模式,为短剧营销走向品效合一的成功之路,打出了一套范本公式,相信未来有更多的企业品牌会尝到定制短剧的甜头,将企业内容营销的体量做的更大。花漫科技带领企业玩转品牌植入。