随着美国秋季开学时间的临近,各大电商平台纷纷开启“返校季”促销,为第三季度的消费旺季再添火力。从 TikTok Shop 最新披露的美区返校季大促成果来看,该平台大促延续了前不久年中大促的火热态势,整体GMV爆发117%。头部商家表现尤为突出,泡泡玛特刷新跨境品牌单场自播GMV纪录,Sweet Furniture等自运营商家爆品频出。
在 TikTok Shop 美区返校季大促期间,由直播和短视频所构建的内容场表现格外出色。大促期间新发短视频数量环比增长11%,内容场GMV爆发118%,成为大促增量的主要驱动力。值得注意的是,8月9日泡泡玛特的超级直播大场,单场GMV 逼近29万美元,将年中大促期间刚刚创下的跨境品牌直播间 GMV 纪录大幅拉高了188%。
凭借返校契机,校园消费品销量显著增长。TikTok Shop美区跨境数据显示,Meoky限量版保温杯、Sweet Furniture旋转椅、HUANUO双显示器支架等商品在大促期间收获超26倍、4.6倍和3.7倍的销量增长。
此外,TikTok Shop美区全托管也在返校季期间收获亮眼表现,整体GMV爆发131%,单日GMV更是刷新历史高位,体现了该TikTok Shop强劲的增长势能。商家专注供货的同时,该平台通过积极的内容运营放大获客效率。比如返校季主题物料被广泛应用于直播间烘托大促氛围,驱动自运营的爆品数量较平日增长22%。
返校季结束之后,美国又将迎来新的一轮促销旺季,秋冬、万圣节、黑五、网一和圣诞等大促节点接踵而来。跨境卖家需要积极筹备应战,提前规划仓储物流和大促运营,牢牢把握流量的风口。
