The Trade Desk研究数据显示以CTV为主的全渠道策略助力中国出海品牌制胜北美假日购物季
· 47%美国消费者计划增加2024年假日季购物预算
· 50%以上的2024年假日季线上销售将来自于移动端
· 41%的消费者计划从10月开始规划送礼
· 超2/3的消费者线上时间在Open Internet度过
上海,2024年9月19日——全球领先的广告科技公司The Trade Desk(纳斯达克:TTD, 以下简称TTD)近日发布的调研报告显示,近半数美国消费者计划增加2024年假日购物预算,北美假日季购物市场规模将再创新高,这为中国出海品牌带来机遇。
该研究数据收录在TTD发布的《2024假日营销季中国品牌出海指南》中。报告同时指出,在消费者购物规划提前、营销周期缩短、营销压力加大、跨平台购物趋势愈加明显的挑战下,出海企业应积极布局以Open Internet(开放的互联网广告生态)为代表的全渠道策略,拥抱以CTV(智能电视大屏)为核心的营销趋势,方能在今年的假日购物季热潮中把握增长机遇,制胜北美市场。
图1: The Trade Desk 中国区业务拓展总监吴昱霖分享《2024假日营销季中国品牌出海指南》
市场规模再创新高,线上销售增势迅猛
承接2023年假日购物季市场的全面恢复,受益于美国市场的持续走强以及降息预期,今年北美市场的假日购物季市场增长趋势持续向好。据eMarketer报告显示,2024年北美假日购物季整体假日销售额预计同比增长4.8%至13,720亿美元1,市场规模再创新高。TTD的调研也发现,消费者对即将到来的假日购物季亦表现出高度热情。与2023年相比,47%的消费者表示会增加其假日季的购物预算2。
尽管假日购物季销售额主要来自线下渠道,但消费者对线上购物的偏好正持续增强。调查数据显示,今年线上渠道的销售增速显著高于线下渠道,约为线下渠道增速的2.6倍。其中,移动端(包括平板设备)作为线上销售增长的主要驱动力,已连续三年保持了超过10%的增长速度。预计今年,移动端的增速将达到14%,并贡献超过50%的假日季线上销售额,其重要性愈发凸显1。
“北美假日购物季向来都是各大中国出海品牌最重视的业务推广节点。2024年假日季营销面对更紧凑的节日间隔,消费者更早开始的购买计划和跨平台的购买趋势这些新的挑战。”The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖表示,“为应对这些挑战,出海品牌应积极拥抱当地消费者日益‘依赖’和‘信赖’Open Internet的趋势。”
Open Internet全渠道价值日益凸显
作为北美假日营销的重要节点,黑色星期五与圣诞节向来都是营销人员最为忙碌的时段,而2024年假日季,两大节日的间隔更是从30天缩短至25天。与此同时,消费者的采购计划也有所提前——41%的受访者表示,从10月份就会开始规划送礼2。这使得品牌在今年假日购物季的准备时间更加紧迫,营销压力更大。此外,美国消费者的内容消费行为也日益呈现出跨平台的趋势。报告发现,消费者在假日季最后一周的足迹分散在2,000多个不同的网站和平台上2,广告主亟需摆脱依赖单一渠道的营销模式,实现有效营销。
图2: TTD和赛文思代表共同探讨Open Internet在假日营销和品牌出海中的重要性
(左起:TTD中国区业务拓展总监吴昱霖,赛文思合伙人兼副总裁欧阳骁琦)
不过,报告也同时发现,美国消费者有高达76%的线上时间花费在了包括CTV/OTT、流媒体音乐、播客、游戏和线上媒体在内的各类渠道的Open Internet上。而得益于该类渠道上优质内容的推动,消费者对于Open Internet的信赖与日俱增,更认可Open Internet上广告的推荐作用3。特别是覆盖超过8,700万4美国家庭用户的CTV,正日益成为吸引消费者注意力的关键渠道,并在品牌接触和价值传递方面发挥着重要作用。报告指出,对于希望在北美假日季脱颖而出的品牌而言,充分利用CTV、DOOH(户外数字大屏)等以Open Internet为核心的全渠道广告投放策略,显得至关重要。
“提前布局以数据驱动、CTV为核心的Open Internet全渠道营销策略,品牌才能在产品种草之外与消费者建立长期链接,为今年甚至未来的假日季推广吸引流量,持续蓄力,制胜北美甚至全球市场。”The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖表示。
欲阅读完整版《2024美国消费电子市场营销指南》,请访问The Trade Desk官方微信公众号。
数据来源:
1. EMARKETER Forecast, Feb 2024
2. The Trade Desk Intelligence x Appinio Holiday Shopping Research, USA, March 2024
3. GWI, USA 2023, Gift Giver Audience
4. ThinkTV
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