一、销售伙伴CTO圆桌介绍
4月10日至11日，以“聚力共创，加速行业智能跃迁”为主题的“华为云生态大会2025”在安徽芜湖隆重举行。作为本次大会的重要圆桌之一，4月11日，销售伙伴CTO圆桌围绕“技术 × 领导力，引领数智创新”的主题，向伙伴全面介绍了华为云AI产品的发展方向及未来增长点，同时也邀请伙伴分享已经成功落地的华为云AI产品解决方案及案例。
二、领导致辞
随着DeepSeek热度的高涨，“AI+云”时代成为各行各业更为关注的一个热点，华为公有云运营部部长刘杰在开场致辞中表示：华为云的快速增长得益于长期的产品技术创新，特别在AI领域，新技术和新场景日新月异，快速迭代，需要大家一起思想碰撞、联合创新，抓住产业机会。这个活动旨在为各位CTO提供一个平台，大家交流最新产品技术、探讨业务场景融合、分享技术架构实践，解决企业在应用AI过程中的核心问题，加速AI在千行百业的应用和创新。
【华为公有云运营部部长-刘杰】
华为云销售伙伴解决方案总监做了销售伙伴CTO圈层的定位与后期运作介绍，鼓励伙伴专家积极参与华为云产品上市评审及建议，并及时向伙伴专家反馈评审建议的处理情况，加强与伙伴专家的互动交流；在激励机制上，给予优秀、高贡献CTO在华为云伙伴大会及平台的曝光等机会，同时进行线上、线下伙伴圈层运营，加深与伙伴的联接。
【华为云SMB解决方案总监】
三、嘉宾发言
1、主题分享
圆桌期间，华为公有云副总裁、华为云人工智能领域副总裁、华为云AI与数据领域解决方案总监在主题为“行业趋势洞察：拥抱云+AI时代，引领数智创新”的分享中表示DeepSeek加速了AI发展进程，激发了全产业创新，加速百模千态的场景化落地。目前在零售、金融、医疗、教育行业，华为云DeepSeek全栈解决方案支持企业构建智能助手、内容创作、联网搜索等场景化应用。
【华为公有云副总裁、华为云人工智能领域副总裁】
【华为云AI与数据领域解决方案总监】
2、案例分享
在销售伙伴CTO圆桌会议上，软通动力全国SMB业务副总经理凌荷以《AI、数据和应用深度融合 , 打造懂业务的智能体》为主题，分享了公司AI大模型技术在企业智能化转型中的深度应用实践。
【软通动力SMB业务副总经理-凌荷】
凌荷结合自身从高校教师到技术管理者的复合型经验，剖析了某零售品牌的智能化转型路径。作为母婴护肤行业龙头，早期面临地域营销受限、直播流量疲软、热点响应滞后等痛点，软通动力通过构建“知识库+垂直大模型”双引擎，为其打造专属智能营销系统。目前该系统已成功为客户降低20%营销成本，智能客服问答准确率达92%，并规划向研发、供应链等多个部门进行复制。 “AI竞争已从技术比拼转向场景深耕”，凌荷强调，通过将企业知识资产转化为智能底座，我们正帮助更多客户实现从单点应用到体系重构的跃迁。此次分享展现了软通动力“技术+行业”双轮驱动战略的落地成效，为零售企业智能化转型提供了可复制的实践范本。
【中软国际AIGC解决方案总经理-黄高尚】
在华为销售伙伴CTO圆桌会议上，中软国际 AIGC解决方案业务部总经理黄高尚发表《携手华为，乘云而上，AI时代端到端服务客户》主题演讲，深入讲解与华为云共创的某酒业集团数字化转型项目。针对集团从传统可视化大屏向智能交互系统的升级需求，中软国际联合华为云突破三大技术难点，大幅提升企业参观交互效率和客户复购率，推动其从生产型企业向文化体验型品牌转型。目前，中软国际正将酒业经验复制至港口、影视等领域，并与华为云共建智算生态底座，加速实现行业价值转化。
【华为云解决方案架构师】
在华为销售伙伴CTO圆桌会议上，华为云解决方案架构师发表了《昇腾+大模型，提升研发场景效率》的主题演讲，深入讲解了DeepSeeK+研发助手的某车联网应用案例。作为为车企提供开发服务的企业，通过DeepSeeK大模型技术优化研发流程，显著提升效率并降低成本。大模型可自动生成模板代码、实时检测违规代码，减少编码时间和返工成本；同时将长篇需求拆解为用户故事和测试用例，缩短需求分析周期。这些技术的应用，不仅提升了研发效率，还助力车企加速智能化转型，实现高效、合规的研发目标。
在华为销售伙伴CTO圆桌会议上，深圳市宝腾互联科技有限公司销售总监邓飞进行了客户的应用场景介绍，帮助客户在财税单据处理等场景进行了效率提升。
【深圳市宝腾互联科技有限公司互联销售总监-邓飞】
【华为云解决方案架构师】
与此同时华为云解决方案架构师发表了《DeepSeek +盘古大脑，打造 “业财税合规”AI交互平台》主题演讲，深入讲解了DeepSeek +盘古大脑的财税应用案例，智能财务自动化通过AI技术实现发票、银行回单等财税单据的自动化处理，大幅提升效率。AI智能体实时识别合同、凭证、发票等关键信息，自动预警合规问题和经营风险。同时，AI对企业数据进行深度分析，自动生成经营报告和图表，助力企业优化财务管理并基于数据做出科学决策。
【华为云SMB线上高级运营经理】
在华为销售伙伴CTO圆桌会议上，华为云SMB线上高级运营经理发表了《AI智驱云上销售，DeepSeek+X 重塑电销业务增长新引擎》主题演讲，华为云借助AI+知识库优化电销作业流，智能辅助使电销产能提升，快速响应与专业推荐促使客户满意度NSS大幅提升、服务用户百万人次，统一知识库与AI陪练助力新员工快速成长，整体赋能电销业务。
【华为云用户增长高级运营经理】
同时华为云用户增长高级运营经理重磅公布了MaaS Tokens API方案。MaaS Tokens API服务具备安全稳定、高性能等特点，可秒级开通DeepSeek满血版，涵盖智能客服、问答、交互数字人及大模型API调用等多种应用场景，助力企业高效便捷地实现智能化升级。
【爱上云（上海）技术有限公司CTO-张建宏】
在华为销售伙伴CTO圆桌会议上，爱上云（上海）技术有限公司CEO张建宏作为17年的ICT老兵，深入讲解了云产业发展历程。他回顾了云计算从初期的萌芽到如今的蓬勃发展，期间技术不断迭代更新，应用场景持续拓展，从最初的基础资源租赁到如今的智能化、行业解决方案深度融合等阶段。同时，他解释了本次CTO圆桌的最终定位，是为华为与伙伴之间搭建一个深度交流、共同探讨行业趋势与技术发展的平台，旨在通过共享经验与洞察，推动双方在云业务上的合作更进一步，助力企业更好地应对数字化转型中的挑战与机遇，实现共赢发展。
【祥云至达（北京）科技有限公司AI事业部总经理-崔诗超】
在华为销售伙伴CTO圆桌会议上，祥云至达（北京）科技有限公司AI事业部总经理崔诗超有10年云管理及2年AI大模型经验，其团队为某玩具大IP客户打造的智能化方案，满足玩具“人性化”需求，提升产品吸引力，助力企业抢占市场份额，引领玩具行业智能化变革。另外也介绍了某旅行社客户积极探索数字化转型，引入AI技术，提供高效信息检索与智能问答服务，优化互动质量与运营流程，聚焦DeepSeeK大模型应用场景，打造多功能模块，提升内外服务质量与效率。
四、销售伙伴CTO圆桌总结
销售伙伴CTO圆桌会议围绕“技术驱动销售创新”和“销售与技术协同发展”展开，讨论了技术在销售策略、客户关系管理及产品创新中的应用。会议明确了技术对提升销售效率的重要性，提出了加强团队协作、共享信息、能力共享等协同措施，并制定了技术应用方案和优化计划。后续计划包括强化团队协作、持续学习赋能以及建立跟踪评估机制，以推动销售与技术的深度融合和业务增长。
面向未来，华为云还会加深对伙伴CTO的联接，使其能快速获得华为云最新的产品与方案能力，进行市场复制，形成销售力量，达成商业共赢。
