01 政策之下的机遇与挑战
中国酒类流通协会主席团主席王新国表示,本次活动走进伊力特,既是对国家“强流通、促消费”战略的积极响应,更是推动酒类产业链深度融合、助力名酒复兴的务实行动。
王新国
当前,“扩大内需、促进消费”已成为中国经济高质量发展的核心战略。2024年政府工作报告将“大力提振消费”置于十大任务之首,凸显消费作为经济增长“压舱石”的战略地位。
中国商业联合会副会长傅龙成指出,酒类商品在服务人民美好生活、促进消费、创造税收等方面作用显著,未来酒类市场需从规模扩张转向高质量发展——通过品牌推广、品类创新、渠道优化,以及绿色健康理念的深化,实现精细化、集约化发展。
傅龙成
“政府、企业、行业组织需协同发力,让酒业成为扩内需促消费的重要力量。”他强调。
中国酒类流通协会副会长邢春雷也表达了相同观点,他认为,“强流通 促消费”不仅是短期应对经济波动的举措,更是重塑长期发展格局的关键,酒行业责无旁贷。
“对酒业而言,这既是机遇,更是责任。”他表示,这也是这次活动的初衷——通过资源链接与壁垒打通,推动行业高质量发展。
邢春雷
中国国际电子商务中心信用研究中心企业征信部主任王媛指出,国家政策为酒业提供了多重机遇。商务部“十四五”规划明确提出,构建“多渠道、多业态、多层次、多场景”的全覆盖流通格局,并鼓励酒类流通企业推进数字化、智能化改造,促进与文旅、电商等产业融合。
王媛
02 达成共识:酒类流通体系亟待革新
要破解消费“有效需求不足”这一难题,酒类流通体系的革新是关键。
正如王新国所言,当消费升级浪潮与数字化变革交织,酒类流通作为产业的“大动脉”,承载着前所未有的使命。它不仅是产品传递的通道,更是价值重塑的纽带。
他指出,当前,酒类流通领域正呈现三大趋势,其一,渠道扁平化与全域化并存。传统经销体系加速优化,社区零售、直播电商、跨境贸易等新渠道持续扩容;其二,消费者不再满足于单一的产品购买,而是追求场景化、沉浸式的服务体验;其三,数据驱动与生态协同深化。从供应链管理到消费者洞察,数字化正在重塑流通全链条的效率与价值。
新疆酿酒工业协会理事长王莹也指出,当前价格倒挂严重、线上线下博弈加剧,消费端需求疲软且结构分化。人口迭代下,消费者更注重体验感,消费场景也日趋碎片化。
王莹
为解决这一问题,北京君度卓越咨询董事长林枫认为,酒企需从传统B链(渠道链)转向以消费者为核心的C链(消费者链)通过“用户一体、价值为本”思维,围绕消费者生活方式设计费用表达,彻底解决渠道阻滞问题。
林枫
谏策咨询创始人、董事长刘圣松则表示,不同的酒企有不同的应对方式,例如,区域酒企就需要在省内市场需提升渠道精耕与组织绩效管理水平,同时推进数字化管理,并强调“最重要的是保持战略定力,坚持长期投入”。
总结来看,多位全国酒类流通超商、大商都共同表达了一个观点——过去“厂家主导、经销商执行”的模式已难以为继,酒类流通亟须向C端深耕、场景创新、厂商协同方向转型,应对缩量市场与库存压力。
刘圣松
在圆桌对话中,浙江商源集团副董事长、总裁许志良坦言,公司当前面临“自成立以来的最大危机”,传统渠道利润空间持续压缩,企业必须转向C端。他以浙江市场为例,2024年通过即时零售和社群运营实现伊力特产品销售额5000万元,验证了百元价格带在区域市场的潜力,并强调“转型不是追求销量,而是重构生存模式”。
许志良
新疆伊力特实业股份有限公司党委书记、董事长陈智对此深表认同,并表示,“2025年,我们将以更开放的姿态共享市场红利,以精准扶持助力渠道共赢。”
陈智
03 伊力特样本:从区域标杆到全国化突围
新时代背景下,酒商如何选择战略伙伴?甘肃省酒业协会会长、甘肃义顺集团董事长张秉庆结合实战经验提出的破局关键,其中一条就是绑定名优酒企,选择具备深厚品牌底蕴与文化叙事能力的合作伙伴,以强化市场认知。
而与会嘉宾都将伊力特视为符合消费趋势的“潜力股”。
原因何在?第四师党委副书记、四师副政委汪祥用“新疆第一酒”的历史积淀给出答案。他认为,伊力特以军垦精神与丝路文化为根基,将“英雄的酒”“生态仙境”等文化IP转化为消费感召力,已经形成了独特的品牌叙事。
汪祥
新疆伊力特实业股份有限公司党委委员、副总经理林屹东进一步阐释:伊力特的红色基因与兵团精神,叠加新疆风土人情,构建了难以复制的品牌护城河。但他也坦言,全国化进程中品牌认知度不足仍是核心挑战。
林屹东
为破局突围,伊力特正以“白酒+文旅”融合模式开辟新路径。其酒文化产业园通过“一心两园三馆十大景点”布局,将工业旅游与消费场景深度绑定;文创产品开发与线上渠道的拓展,则让品牌触达更年轻的消费群体。
值得一提的是,伊力特的线上渠道已经覆盖京东、天猫、抖音、拼多多、小红书等主流平台,供应链高效完善,全国14仓发货,95%以上城市可实现次日达。
在产品战略上,伊力特创新构建三香协同体系:以浓香型夯实基本盘;以兼香型拓展全国市场;以酱香型提升品牌溢价能力,形成差异化竞争矩阵。
林枫对此评价,伊力特的生态优势筑牢了品质根基,有望成为全国酒业高质量发展的新标杆。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏则认为,伊力特具备“一心三好三大”核心优势——兵团精神铸就“红心内核”,上市公司背景提供“好根基”,产区优势支撑“好特色”,英雄文化赋能“好文化”,辅以全国化布局、多香型融合与国企背书,正引领省酒新一轮战略突围。
田卓鹏
最后,与会嘉宾在交流中达成共识:酒业高质量发展需回归“消费者主权”本质。伊力特的实践表明,唯有以品质为根基、以文化为纽带、以场景为入口,才能将消费潜力转化为市场胜势。
