伴随快手电商全域经营生态繁荣发展，货架场已成为商家在内容场之外获得生意增量的重要场域。财报数据显示，2025年第三季度，快手电商GMV达3850亿元，同比增长15.2%，其中泛货架电商GMV占比超32%，持续贡献平台增量。
2025年，快手电商持续加码商家货架场经营扶持政策。为帮助内容场商家做好货架场经营、实现多场域销售协同增长，快手电商面向具备内容场销售能力和商品卡运营能力的优质品牌商家，推出流量扶持专项“商品卡川流计划”。
依托该计划，商家仅需通过达人分销、直播、短视频等内容场销售并保持商品链接活跃，快手平台将智能识别内容场产生的兴趣用户及其相似用户，当消费者在商城浏览时主动推荐同店的优质商品，帮助商家获得海量免费精准流量，高效提升店铺的复访和复购，以内容场销售带动商品卡生意快速增长。
亿级流量、高效转化，解锁商品卡生意增量
对于品牌商家而言，符合商品卡川流计划要求的店铺商品，无需报名即可享受活动权益，同时在商城搜推场域中可获得免费曝光，有机会瓜分亿级商品卡流量。更为关键的是，依托平台算法智能识别店铺商品粉丝群体，川流计划为商家带来精准流量扶持，有效提升商品转化效率。目前，商家获川流计划扶持后货架商品卡GMV平均可增长20%+。
在商品卡川流计划赋能下，商家如何获得更多的扶持流量，激发更多的生意增量？通过扩大内容场规模、分销爆品常挂、扩充货盘宽度、货架精细化运营、保持合理价格机制等策略，商家可以充分发挥川流计划的扶持效能，实现货架场生意增长新突破。
具体来看，在内容场经营上，商家在达人分销、品牌自播、带货短视频等内容场域的销量越大，平台可以识别到匹配店铺商品的精准用户池越大，商品卡获得搜推流量扶持的几率也越高。同时，商家需要保持达人分销爆品、内容场自售链接持续在架，保障在内容场积累的兴趣用户信号有效性；若爆品下架，该部分兴趣用户可能会损失。
在货盘策略上，基于川流计划是针对内容场爆品的差异化或互补货盘进行流量扶持，商家店铺陈列在架商品越多，获得推荐曝光机会越大，商家可以通过不断上新，提升货盘丰富度，并结合内容场种草，提升扶持流量推荐用户的购买概率。
在运营策略上，商家应尽可能让商品诊断结果为优秀，在日常经营中重视标题、主图、规格描述等运营，更好地提升扶持流量的转化效果。而在价格机制上，商家可以通过大牌大补、超级链接等商城活动，以及店铺优惠券等促销玩法，为川流计划推荐商品制定更具吸引力的价格机制，避免高于达人带货等场域价格，以便更好地利用精准扶持流量促进高效转化。
深耕全域、借势扶持，商品卡月GMV超二百万
快手电商商品卡川流计划推出至今，已助力众多品牌商家在商城收获精准曝光和高效转化，充分抓住平台货架场生意增长机遇。主打湿厕纸、婴儿湿巾、柔纸巾等高品质一次性卫生用品的品牌商家德佑正是其中的代表之一。
自2020年发力湿厕纸赛道以来，德佑销售规模年增速高达50%-100%，快手电商成为其收获生意增量的一大核心阵地。2020年，德佑入驻快手，在平台持续深耕、加码投入，GMV从2021年的600多万开始快速跃迁。到2025年，德佑快手平台预计全年整体GMV将破亿，同比增幅将达54%。
对比其他平台，德佑在快手不仅根据平台人群和政策特色，制定差异化、精准化经营策略，还投入更多的营销费用，借此驱动业务进一步增长，同时持续提升快手货盘品类丰富度，在活动期间打造更具优势的价格力货盘。
多年来，德佑全力布局快手电商全域经营，实现多场域协同增长。从品牌GMV构成来看，达人分销占比近40%，主要通过与辛选集团、周周珍可爱等头部达人合作快速引爆增量，与中腰部达人进行短视频和直播合作夯实日常销售基本盘。
聚焦品牌自营场景，德佑在自播侧，紧跟平台大促节奏，联动快手超品日等IP，引爆生意规模增长；在短视频侧，持续优化内容脚本和投放策略，以优质内容和商业化流量快速提升转化；在商品卡侧，积极参与大牌大补、超级链接等活动，并在日常经营中根据流量看板分析数据，不断优化商品卡标题和主图。
在此过程中，快手商品卡川流计划为德佑带来了更多的流量和销量。尤其是在头部达人带货后，川流计划对德佑流量扶持的加码效果显著。截止11月28号，德佑在快手平台的官方旗舰店近30天GMV超千万，其中商品卡川流计划扶持曝光超1200万，扶持gmv贡献度近50%，帮助店铺商品卡环比增长60%。
接下来，德佑将重点发力商品卡细节搜索把控，高效承接扶持流量，并联合超品日等IP，在快手双12活动期间冲刺更高销售目标。
扎根快手电商全域经营生态，越来越多的品牌商家正依托商品卡川流计划等平台扶持政策的持续加码，以及直播、短视频、货架等场域经营策略的不断优化，收获全域长效增长和大促生意爆发，不断突破经营能力和销售规模天花板。
