“我认为,好的珠宝应当对人、对生活是有启发意义的。”“这里,总有一款小确幸在等着你,也总能找到那个答案和自信,鼓足勇气继续追求自由而舒适的生活。”“珍珠是有分级标准的,光辉、珍珠层、瑕疵、形状都是评定其等级的维度,入门级的小白可以重点看这里。”这是珍珠日誌Pearl Diary的主理人袁沛权在直播,仅仅几句话,就把珍珠和女性内心世界巧妙融为一体。
当人们听腻了直播带货叫喊式吆喝的标配话术,袁沛权从情感层面跟消费者创造出共鸣和沟通,一下子拉近了与消费者之间的距离,不知不觉地下单也就顺理成章。粉丝们称主播为“袁老师”,这样称呼的转变不仅表达着消费者对袁沛权在珍珠专业鉴别的认可,同时也因为彼此有着相同的生活态度和对未来的美好期待。
直播间风格独具特色、消费者粘性极强;拥有独立实验室培育出成色远高于日本AKOYA珍珠的白细胞片珍珠;如今店铺稳居轻奢通勤珠宝店铺榜的Top1……回望创业历程,袁沛权话语有些哽咽:“淘宝带给人公平竞争的机会,是其他平台几乎没有的,我永远都不会离开淘宝。它给了梦想种子发芽生长的土壤,在淘宝的这七年,让我完成了从普通人到一个有目标的人的进化。”
大学生返乡创业,打造超越日本AKOYA珍珠的珍珠
一颗珍珠蕴藏着怎样的光芒?在西施故里诸暨,这里拥有全球最大的淡水珍珠交易市场,出产的珍珠占世界淡水珍珠总产量的73%,全国淡水珍珠总产量的80%,是“中国珍珠之都”,可以说,如今的诸暨一颗珍珠蕴藏着千亿级现代产业集群的实力和底气。
曾几何时,诸暨也经历着珍珠产量与质量下降的阵痛,在袁沛权看来,没有行业统一的珍珠评判和养殖标准是造成这一现象的根源。6年前,袁沛权作为资深互联网架构师返乡创业,立志要振兴家乡的珍珠产业。
毕业于中国计量大学的他深知标准对于一样行业健康发展的重要性,对于眼下从事的珍珠生意,他决定运用技术来搅动这一门传统行业,一边开了珍珠饰品店,一边钻进实验室致力于发掘珍珠设计的前沿时尚和创新表达,助推引领全球珠宝设计的潮流风向。
回望研发时期的难忘时刻,彼时袁沛权成立实验室搞研究已经花去了几百万,在最艰难的时刻是当时直播间70余位粉丝一人两千的众筹给与了他莫大的信心,这也让他坚定了始终保持敬畏敬畏消费者的初心。经过3年基地研究,袁沛权取得多项发明专利,研究出白细胞片珍珠的成熟研制技术,并将品质稳固下来,使其在光辉、珍珠层、瑕疵、形状等7个评判等级都超越日本AKOYA珍珠,但价格却可以满足每一位女性对美追求的珍珠。
不止于风格沉淀,更剑指行业标准与供应链
电商的本质围绕人、货、场三要素来展开经营。为了更好服务好这群与自己一路相伴的人,袁沛权致力于为消费者找到有“灵魂共鸣”的商品。在他看来,以珍珠作为主石来呈现设计,是因为珍珠的形成需要经过漫长的岁月,它内核是异物,是砂砾,是不那么独特显眼的东西,却因为母体的包容与养育,时间沉淀与各种环境因素,成为那么璀璨夺目的珍宝,且各个不同,就好像女人的一生,因为不同的成长经历,生活里的喜乐悲欢、平淡丰富成就了有机生长的独一无二,像珍珠一样去呈现她独特的光华。
作为“淘宝星产地”项目高额流量扶持下成长的店铺,袁沛权希望做出一个舒适、慢节奏的直播间,为的就是能让消费者以最轻松的状态了解商品最原始的状态和品质感,沉浸式地理解优雅品质生活的态度。事实上,淘宝星产地是淘宝推出的首个面向地方产业带的中小商家营销产品,项目深度整合淘宝好价节、直播、搜索推荐、顺手买一件等淘宝平台级资源工具,全链路扶持和浮现中国近三年新晋活力的产业带优质货盘。这样的相互赋能下,袁沛权直播间带给人的不仅仅匹配每位消费者气质属性的珍珠饰品,更是物质和精神上的双重愉悦感。
今年以来,“淘宝星产地”项目、淘宝新星入淘计划等一系列流量补贴政策,正推动平台大量千百万级商家的孵化与成长。不仅是淘宝,天猫作为企业创牌的关键阵地,一直以来都是品牌成长发展的助推器。其中天猫“千星计划”推出双11特辑,面向成长型商家发布专项举措及权益解读,集中展现千星计划在双11陪伴品牌成长的全过程,并汇聚品牌陪练与最佳实践的成果,让「创牌在天猫」变得更容易。对于袁沛权而言,面对平台的有效扶持,助力他实现了返乡创业时振兴珍珠产业的梦想,成就了自己一番美丽又释放魅力的事业。
对于未来,袁沛权深知行业标准建立对于珍珠产业发展的重要性。这些年,袁沛权积极参与《珍珠分级》文件的修订以及相关参数指标的制订,推动诸暨珍珠产业和品牌走向世界。如今,袁沛权将目光放在珍珠全产业链的养殖端,从更深层面赋能产业发展。期待他以产业链模式、以更具性价比的方式将白细胞片珍珠带给每位如鲜花娇艳动人的女性,绽放珍珠般的光彩。
