近两年来，苹果公司一直在积极开发 App Store 的潜力，并向其官方渠道 Apple Search Ads 投入了大量资源。根据 AppsFlyer 最新发布的《广告平台综合表现报告》，Apple Search Ads 无论在体量还是客户数量方面都大幅领先其他 iOS 渠道，已成为流量获取不容忽视的关键策略之一。
（图片来源：AppsFlyer）
近日，来自 Unity 旗下应用营销解决方案 Luna 的专家分享了针对 Apple Search Ads 投放的关键要诀和最佳实践。
为什么 Apple Search Ads 成兵家必争之地
区别于其他投放方式，Apple Search Ads 的突出优势在于高意图带来的高转化。苹果官方数据显示，Apple Search Ads 渠道能够提供转化意向极高的用户：70% 的 App Store 用户利用搜索寻找应用，搜索结果页广告的平均转化率大于 60%。
同时，做好 Apple Search Ads 的关键词管理，也有助于保护品牌，避免竞品通过关键词竞价导致自有流量流失。
在应对隐私政策变化方面，Apple Search Ads 直接采用第一手渠道数据，能够保留完整的漏斗数据透明度，以实现最佳优化和效果，精准进行分析。
此外，广告主还可以利用 Apple Search Ads 来提升 App Store 的排名，从而有效助力自然流量的增长。
做好 Apple Search Ads 投放的关键点
Apple Search Ads 目前提供搜索结果广告、搜索标签广告、 Today 标签页广告和浏览时的产品页面 4 个广告位。其中 Today 标签页广告和浏览时的产品页面这 2 个广告位与自定义产品页息息相关，建议广告主多多尝试自定义产品页，把握新广告位的红利期。
投放 Apple Search Ads 的关键之一在于关键词的拓展。Luna 建议广告主换位思考，思用户所思，想用户所想，关注相关性和流行度更高的关键词，这样更容易成功。在每一个广告起始的时候，建议先从 30~50 个关键词开始，再根据自身情况，每周添加 10~20个词条，并且关注搜索匹配的优势关键词，可以使用 Luna 账户中的关键词建议工具来查找新的关键词。在添加关键词时，用户可以直接在 Luna 平台上通过与 Sensor Tower 合作的词库查找竞争对手的竞价词条、展示份额、每个关键词添加的状态以及确定新关键词的机会。
另一个关键，是广告主通常需要同时管理多个渠道的关键词竞价，进行成千上万次大量调整，依赖纯人工操作显然工作量巨大且效率低下。Luna 优化中心算法能够自动查询并推荐每个关键词所需出价，实现自动化、规模化出价；通过基于 Apple Search Ads Advanced 的搜索广告工具，广告主还可以批量管理出价、关键词及广告活动，从而在广告运营中提高效率、节省宝贵时间。
Apple Search Ads 免费代投放服务
最后，Luna 的专家团队还提供定制化的优化和投放服务，包括自定义产品页（Custom Product Pages）优化方案、关键词拓词以及全球首发全案咨询服务，更好地实现广告投放的规模化和精细化。
例如，Luna 领先的 SaaS 解决方案具备 Sensor Tower 关键词拓展和调研、关键词自动优化测试以及自动化出价等功能，可以帮助客户更轻松地投放和优化海量关键词；此外，Luna 拥有强大的获客专家团队，可以提供最新的渠道知识，帮助客户利用更多资源拓展关键词，并分配专属优化师对账户进行复盘、分析和优化，以帮助客户减少决策延迟并提高投放效率，实现快速起量。
游戏及应用行业成功案例
游戏公司 PLAYSTUDIOS 在美国推广新产品时在 Apple Search Ads 渠道遇到了投放瓶颈，始终无法扩大规模并保持回收平衡。在 Luna 解决方案的帮助下，情况发生了巨大转变：在保持任何 iOS 渠道最高回报的同时，其广告消耗增加了 140%，7 日 ROAS 也超过了其他所有渠道。
照片和视频编辑应用 Pixocial （Meitu）通过 Luna 在全球多个市场投放的 Apple Search Ads 都取得了出色的成绩，下载量大幅提升，CPA 大幅降低，其中日本市场的 CPA 降低了 24%。
跨国汇款应用 WorldRemit 也在与 Luna 合作后，CPA 降低了 42%，并且每月估算为团队节省 42 个小时。
关于 Luna from Unity
Luna 是一站式应用营销平台，Unity 旗下解决方案，帮助应用产品在 30+ 获客渠道提升广告营销效果。通过专业的工具和服务，帮助用户高效进行关键词拓展、出价优化、数据分析和 iOS 自定义产品页制作等工作，从而扩展 Apple Search Ads 营销规模。
